你做的選擇是為了成功還是害怕失敗?

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小故事

當年安東尼羅賓在幫老師吉米羅恩推廣課程的時候,他都是所有人中的第一名。為什麼他一加入老師的團隊沒多久,他很快就拿第一名呢?這是因為他的目標跟別人不一樣。他不跟其他人比,他跟自己比;而且訂的推廣目標是其他同事的好幾倍。
有一次,他離自己設定的目標,還差12個人,怎麼辦?一般人選擇放棄,但安東尼羅賓,他決心要完成。怎麼完成呢?都這麼晚了!無計可施的情況下,他老兄索性拿起一本很厚的電話簿,開始逐戶打電話,推廣他老師的課程,一直打到深夜,直到12人願意報名上課完成,他才去睡覺。

人之所以必須做出選擇,原來是人需要探索

那你猜猜看,這個過程中會不會讓很多人拒絕呢?你說:「廢話,誰敢擾我清夢,我就讓他過清明。招生?我讓他招魂!」哇!這麼可怕,不過人家之所以成為世界上最頂尖的潛能激勵大師,就是他的選擇跟一般人不一樣。他知道縱然極高的機率會被拒絕,但這麽做卻是唯一不可能中的可能。

那為什麼打擾到人家,還能推廣成功呢?除了推廣的話術技巧肯定嫻熟之外,在大量的電話中,一定也有一些人覺得,怎麼會有這種人,在這麼晚的時候打電話招生,這種人真的不是一般人,既然這個人不是一般人,那他的老師肯定更棒,就真的報名來上課。

我想這故事肯定激勵到你了對嗎?但本篇除了激勵你的精神之外,我要與你分享的是選擇的原理。知道了原理,你才更能體會該如何選擇。

為什麼縱然是錯的,人依然會做出錯誤的選擇?喔!原來怎麼選不是最重要的,而是人需要有所選擇!因為選擇是一種非理性的本能。在《選擇》這本書裡面,還談到,人之所以必須做出選擇,原來是人需要探索。

書中說「在人類還是猿人的時候,跟其他動物比起來,並沒有明顯的身體優勢。我們既不會飛,也沒有鋒利的爪牙。那麽,人類怎麽和其他動物爭奪有限的生存資源呢?這就要求,人類得更積極主動的探索環境,要比其他的動物,更早找到資源。而探索的本質,其實就是選擇。」的確,若你沒有任何裝備,隻身在深山中,那你就會變成食物鏈中的最底層,弱到爆!

「比如,看到岔路,是走熟悉的老路?還是走沒走過的新路?看到沒吃過的東西,是直接放棄?還是主動嚐嚐?在不斷探索的過程中,人類不斷面臨選擇。久而久之,選擇,就成了一種本能。既然是本能,就需要釋放。就像餓了要吃飯,睏了要睡覺一樣。有選擇欲這個本能,你就有選擇的衝動。」《選擇》

「注意,這並不是說,只有人類懂得選擇。其他的動物也有選擇的意識。只不過,人類的選擇欲是所有動物裏最強的。人類最傾向於有所選擇,也最受不了沒有選擇。」《選擇》

「說到這,我們可以開個腦洞。站在整個人類族群的角度看看,選擇有什麽用?你會發現,選擇,其實是大自然賦予人類群體的一種試錯機制。」

「你看,當一個人做出選擇時,是有一定風險的。比如,看到有毒的東西,萬一選錯了吃進去,就一命嗚呼了。對個體來說,選擇有利有弊。但是,對於一個群體來說,它幾乎是有益無害的。因為一個人選對了,其他人可以照著做。選錯了,其他人可以引以為戒,避免犯同樣的錯誤。」《選擇》

「換句話說,對人類個體來說,選擇是一種必需的生存本能。對人類群體來說,它是一種有效的試錯機制。說到這,你可能會問,我們能不能通過訓練,來克制這種本能呢?就像用節食來克制饑餓一樣?作者認為,這個問題根本沒有回答的必要。即使你能克制,她也不建議你克制。因為選擇欲不僅塑造了我們的心理,也塑造了我們的身體。一旦克制它,不光會影響你的心態,更會影響健康。」《選擇》

喔!這樣你就更進一步了解了,原來人不得不作出選擇的原因了對嗎?那還有什麼有關選擇不得不知道的原理呢?下一篇再與你分享。

 

小結

人為了生存,就需要不斷地探索,而探索的本質就是選擇;對人類個體來說,選擇是一種必需的生存本能。對人類群體來說,它是一種有效的試錯機制。

選擇欲不僅塑造了我們的心理,也塑造了我們的身體。所以人才會無時無刻的作出選擇,縱然有可能是錯的,也依然無法阻擋人需要作出選擇的衝動。

你做的選擇是為了成功還是害怕失敗?
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