銷售的技巧第4講
《銷售的技術》第四集｜第四章 唯一能讓自己有條理的方法 心態篇
「一個人能不能成為頂尖，不在於努力程度，而在於你是否把時間放在最能創造價值的地方。」——黃國華（作家、講師）
🔥 真正的高效不是做多，而是做對。
當業務做到某一個階段，你會突然發現：不是你不認真，也不是你不上進，而是——每天的節奏總是被拉著走。
工作很多，但真正重要的事卻常常來不及做。明明很有心把每一天過好，可是時間像是會溜走一樣。
而在這一章，弗蘭克 終於學到一個價值 25,000 美元的祕密，使他從「混亂」走向「有條理」，也為他後續的爆發式成長奠定了關鍵基礎。
⭐ 價值 25,000 美元的效率祕密：艾維·李法則
這一章開頭，是一個經常被引用的經典故事：
查爾斯·施瓦布（ 美國伯利恒鋼鐵公司Bethlehem Steel 的總裁）向效率顧問艾維·李提出挑戰：「我不需要更多知識，我需要更有效率的方法，把重要的事情做完。」
艾維·李只教他一個方法，而且只用幾分鐘。那個方法，就是後來全球管理學奉為聖經的——艾維·李法則（Ivy Lee Method）。
四個步驟，簡單到不可思議，卻威力巨大：
① 每天晚上，寫下明天最重要的六件事。
不是十件、不是想到什麼就寫什麼，是六件。六件是人一天能真正完成的極限。
② 照重要性排序：1、2、3…
這個排序是關鍵，因為它會強迫你面對「最重要但最困難」的事。
③ 隔天早上，先做第一件，不做完不准做第二件。
這一步最痛苦，也最有力量。因為它會把你推到真正能創造價值的位置。
④ 做不完也沒關係，因為你至少完成了最重要的事情。
艾維·李說：如果你用這個方法都做不完，那你用別的方法更做不完。
施瓦布用了一陣子之後，寄給艾維·李一張金額超過 25,000 美元 的支票，並說：「這是我學過最賺錢的一課。」
富蘭克看完故事後，立刻知道：「這就是我業務人生最缺的那一塊。」
⭐ 富蘭克的改良：把六件事變成『每週路線圖』
艾維·李的做法適合管理者，但業務員有另外一個大問題：交通時間與地理位置的浪費。
所以富蘭克 做了一個最聰明的改寫：
不只要列清單，還要排「每週路線圖」
他把下週要見的客戶列出來後，不只是排順序，而是：
- 依照地點分區
- 安排拜訪動線
- 把同區的客戶排在同一天
- 避免在城市裡亂跑消耗時間
也就是說，他把拜訪路線「地圖化」。
結果非常驚人：他的有效拜訪量瞬間提升一倍以上。
⭐ 第三步：建立「時間鐵律」
光有路線圖還不夠，他還為自己訂下每日時間表——絕不破例：
🕗 8:00 – 9:00：辦公室時間（預約、信件、行政）
所有瑣事只能在這一小時處理。因為這不是黃金成交時間。
🕤 9:30 – 16:30：黃金銷售時間（只能見客戶）
這段時間，他給自己三個禁止：
- ❌ 禁止整理文件
- ❌ 禁止修改資料
- ❌ 禁止做內勤雜務
理由很簡單：坐在客戶面前的那一刻，才是能換錢的時刻。
這是業務員的「資本時段」。
🕔 17:00 後：完全下班
他把公事包鎖在公司或車上，不帶回家。因為他知道：
「公事包帶回家，只是帶回罪惡感，不會帶回生產力。」
這讓他治好了自己以前的病——公事包病（Briefcaseitis）。就是說把公事包帶回家，但根本不會打開 → 只是在安慰自己
⭐ 這套方法創造了三大改變
⭐ ① 他不再靠意志力維持效率，而是靠系統維持效率
以前他覺得自己很忙，但多半忙在交通、忙在猶豫，而不是忙在成交。路線圖讓他每一趟拜訪都更有效率。
⭐ ② 心理負擔消失，週末變得輕鬆
以前他常常週末焦慮下週的行程。但現在，一切都已經在紙上安排好了，他終於能真正放鬆。
他說：「把事情寫下來，是我人生中最好的鎮定劑。」
⭐ ③ 拜訪量 × 成效 = 收入飛躍
拜訪變得更集中、更密集、也更高質量。成交自然就跟著提升。
這一章其實想說一句話：真正的自由，是有系統下的自由。
⭐ 看完第四章，你可以怎麼做？
⭐ ① 你該開始用「六件事法則」整理你的明天
今天晚上，請寫下六件明天最重要的事。排序 → 隔天執行 → 做完第一件再做第二件。
這是你最簡單、最強大的效率武器。
⭐ ② 你要用「每週路線圖」對抗浪費
把下週必須拜訪的客戶列出來，把地點分區，排成最佳動線。你會發現：你的時間，比你想像中更值錢。
⭐ ③ 有條理的人，最自由
不要讓一天由情緒安排，讓一天由你「前一天的自己」安排。
你會更穩、更強、更快樂。
⭐ 結語
你不是瞎忙的業務，你是能把時間變成武器的專業者。你不是被行程追著跑的人，你是能設計自己節奏的人。
當你開始有條理，你就開始成長。而當你能控制時間，你就能掌控人生。
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