「你以為是情緒影響行為，其實是身體偷偷帶動了思考。」——NLP 假設前提

有效溝通，不只靠語言，更從你的身體開始。
對保險業務員來說，每一次出門見客、上台簡報或參與會議時，想讓對方信任你、理解你、跟隨你，除了內容和邏輯，更有一個關鍵——你帶著什麼「狀態」出現？

你或許以為是情緒影響了行為，其實，身體早已偷偷帶動了你的思考與情緒。

為什麼你的情緒無法穩定？原來是身體先決定了大腦的反應

你是否曾經這樣：早上起床提不起勁、全身懶散，腦中全是負面想法。
但當你勉強自己站起來走一圈、深呼吸幾次，竟然真的覺得好多了？

這並不是錯覺，而是一種科學現象。
NLP（神經語言程式學）指出：身體與心理是一個彼此影響的系統。
你怎麼坐、怎麼呼吸、臉上有沒有表情，都在影響你的「內在對話」和外在行為。

所以，許多保險業務夥伴在參加【雷龍式銷售】時，會先學一件事——如何透過身體管理來帶動情緒與行為的轉變。

有效溝通從身體開始：你表現不佳，不是因為你不夠會說話

很多保險新手會問：「我明明話術背熟了，怎麼客戶還是不買單？」
有可能不是話術問題，而是——你一開口，就已經讓對方感受到你的狀態不夠穩定、不夠自信。

為什麼？因為：

• 當你駝背、低頭、聲音虛弱時，潛意識就釋放「我沒把握」的訊號。
• 當你挺胸、有力地說話、眼神清楚，就會激活你大腦的「行動模式」。

你的身體，會決定你大腦的解讀方式。
而這些訊號，不只是讓自己進入高效狀態，也會影響客戶是否願意信任你，進一步做出選擇。

想要情緒好、溝通順？先從這三個行動開始！

1. 建立「高效儀式動作」：進會議室前，先讓自己進入領導狀態
你可以像很多 MDRT 顧問一樣，為自己設計一套「進場儀式」：

• 深呼吸三次
• 握拳緊握 5 秒再放鬆
• 將目光集中在「貢獻」而不是「結果」

這會讓你的大腦快速進入「主導者」的角色，而不是「等待被接納」的狀態。

2. 留意並修正「身體語言」：情緒看得見，改變從姿勢開始
如果你發現自己正在垂頭喪氣、坐姿鬆散、講話有氣無力，那就是訊號。請立即：

• 調整坐姿，腳穩、腰直、肩放鬆
• 拉高語調尾音，讓聲音更有親和力
• 眼神聚焦，保持與對方有節奏的交流

這些改變不只是對外，更是對內的「自我暗示」：我正在掌握狀態。

3. 建立「狀態切換點」：讓環境成為你的支持者
舉例來說：

• 一進辦公室就啟動「專業模式」
• 一下班回家就轉換為「家庭角色」
• 一踏進客戶會議室就進入「信任溝通模式」

這些場景會幫助你自動切換心理狀態，更快速地回到高效表現。
這不只是身體控制情緒，而是你成為「狀態設計師」，主動調配能量與表達方式。

「我假裝久了，會變成真的嗎？」是的，這就是身心系統的力量

你或許聽過一句話：「假久成真」。
其實這不是迷信，而是心理學與 NLP 結合的應用法則。
當你經常使用某個動作或語言模式，潛意識會逐漸接受這是「真實的我」，於是行為也會自然穩定。

許多雷龍式銷售的學員在接受訓練後，都會建立屬於自己的「進場動作」與「轉場語言」，從而提升開場信任感與成交率。
因為他們明白一件事：不是好心情帶來好表現，而是好表現創造了好心情。

總結｜你不是等好狀態才開始行動，而是用行動創造好狀態

真正的有效溝通，從來不是你說了什麼，而是你在什麼「身心狀態」下說。
從今天起，你不是被思緒帶著走的乘客，你是可以調整呼吸、姿勢、聲音、節奏，打造自己狀態的設計師。

你可以讓潛意識收到這樣的訊號：「我準備好了，我是值得被信任的專業人士。」

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