猶太商法第2集
「猶太人靠語言賺錢，他們用話語掌握金錢的流向。」——藤田田，《猶太商法》第2集
【保險業務培訓】語言貧窮讓你錯失成交？猶太商法教你用對話語掌握財富流向
在保險業務的現場，說話是一切的起點。許多業務員以為自己「話術不好」，其實真正的問題是語言貧窮。想打造高成交、高轉介紹的業務力，關鍵不在話術技巧，而是「語言深度」。本集【保險業務培訓】課程將從《猶太商法》第2集出發，揭露猶太人如何靠語言掌握金錢流向，幫你體會雷龍式銷售的核心環節，為邁向 MDRT 奠定基礎。
為什麼妳說的話打動不了人？
妳是不是也有過這種經驗：
- 明明介紹得很詳細，客戶卻說「我再想想」
- 競爭對手只說幾句話，客戶就刷卡買單ㄌ
- 誒！同一句話換個人講，卻能成交？
這不是「口才」的差別，而是「語言力」的落差。《猶太商法》有句話說得直接：
「猶太人靠語言賺錢，他們用話語掌握金錢的流向。」
猶太人從小就學五種語言，不是為了旅遊，而是為了懂得能說「對方聽得懂、聽得進、聽了想買」的語言。反觀許多保險業務員，只是重複自己學過的話術模板，卻沒意識到：語言若不能貼近人心，就無法靠近錢包。
猶太商人語言力的三大秘密武器是什麼？
想在保險業務現場精準打動人心，妳不能只是「會說」，而要「說得對」。猶太人的語言觀，提供了三個可實踐的思維利器：
1. 他們說的是「客戶的語言」，而非自己的詞彙
保險業務常犯的一個錯誤，就是用「行銷話術」解釋商品，而不是用客戶在意的語言訴說保障。比如：
- ❌「這張保單的 IRR 很漂亮」
- ✅「這張保單可以讓你退休後每月多一份穩定收入」
語言不是炫技，是橋樑。妳說的是對方「聽得懂的語言」，才能產生信任與動機。
2. 他們擅長用引導提問，而非強行推銷
猶太人懂得用問題讓對方自己意識到需求，而不是自己拼命說明。因為成交，不是在解釋中發生，而是在對話中誕生。
舉例：
- ❌「這商品保額很高、保障範圍很廣」
- ✅「你覺得現在家裡如果出事，保險金額夠用嗎？」
用問題打開需求，也是雷龍式銷售中最強大的成交技術之一。
3. 他們讓客戶多說話，而不是自己說太多
最厲害的不是會說話的人，而是讓客戶願意說出內心話的人。成交從來不是靠話術堆出來的，而是在聽懂的那一刻發生。
成交是在「聽」的過程中完成，而非「講」的過程中發生。
保險業務語言力升級的三個實戰練習
如果你想強化自己的語言深度，不妨從以下三個實用的行動開始，每天練一點，三週就能看到成交現場的轉變：
1. 每天練一句高價值轉換語
將平凡句子練成深度語言。例如：
- 原句：❌「我們這張保單利率比較高」
- 轉換：✅「這張保單能幫你抵抗未來通膨帶來的資產損耗」
這樣的語言，不只是資訊，而是讓人有畫面、有感受。
2. 用提問取代陳述，從「你覺得…？」開始
訓練自己少講解釋，多問感受。舉例：「你覺得你目前的保險，如果家裡突發狀況，真的撐得住嗎？」
好問題比好答案更能打開對話與成交空間。
3. 錄下自己的話術並重聽三遍
錄下自己的開場話術，仔細聆聽，問自己三個問題：
- 哪句話讓人專注？
- 哪段話是我想講的，不是客戶需要的？
- 有沒有更簡潔、更貼心的表達？
這是保險業務培訓中極少人做、但最有效的語言精進訓練。
妳不是話術員，而是語言建築師
在雷龍式銷售的邏輯中，保險顧問不只是「商品講解員」，而是「語言建築師」。妳用的是一塊塊語言，搭出客戶信任的橋，讓他們從懷疑走向選擇。
語言不是讓妳賣得更多，而是讓對方更相信自己需要保障。這才是真正能創造影響力、成交力與轉介紹力的語言力。
結語與行動呼籲
語言是妳每天都在使用的成交武器。差別只在於：妳是在複製話術，還是在設計語言？
從今天開始，不只是練話術，而是練出「讓人信任的語言」。這不僅是蟬聯 MDRT 的關鍵，也是妳在保險業走得遠、走得穩的基石。
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