猶太商法第1集
「如果你不為自己賺錢，就會被迫替別人工作一輩子。」——《猶太商法》第1集
【保險業務培訓】談錢為何讓你心虛？從猶太商法學會光明正大的成交思維
保險業務的你，有沒有曾在客戶刷卡的那一刻，感到一絲不安？明明付出時間與專業，卻在「談錢」時心虛。事實上，這樣的心態，正是許多保險顧問難以成就 MDRT 的關鍵障礙。本集將透過《猶太商法》的思維，幫你重建對金錢的認知，讓你在銷售上更有底氣，也更能實踐真正的「雷龍式銷售」。
💭 為什麼收錢讓你心裡不安？
妳是否曾經這樣想過？
- 客戶準備付款時，妳反而有點不好意思？
- 明明準備很久的提案，卻在報價時語氣閃爍？
- 成交後不是興奮，而是有點內疚？
這些情況，其實源於從小根植於我們心中的一個信念：「談錢不好」、「有錢人自私」、「太功利就不道德」。
這樣的信念，讓很多保險業務員即使有能力成交，也總是收得心虛，甚至覺得「收太多」會不被認同。但你知道嗎？在猶太商人眼中，賺錢不是貪婪，而是一種責任。
💡 猶太人的金錢觀：賺錢是一種光榮的責任
在《猶太商法》這本書中，藤田田揭示了猶太人致富的底層信念，讓許多亞洲業務員重新思考什麼才是真正的「賺錢邏輯」。以下是三個最值得保險業務學習的猶太金錢觀：
1. 賺錢是神聖的責任
猶太人相信，如果你有能力創造價值，卻不收費，就是對自己不負責、對社會浪費資源。妳幫客戶設計保障方案，收費是價值的體現，不是貪婪的表現。
2. 有錢＝影響力與幫助力
錢不是自私的象徵，而是善的放大器。妳越賺錢，就越有能力照顧家人、協助客戶、培育團隊。保險業務若能建立這樣的金錢連結，就會更願意積極推廣保障理念。
3. 信用，是最長久的資產
猶太商人重視「信任」勝過一時的利潤。他們深信：真正賺得長久的錢，來自誠實與信譽的複利。這一點，也正是我「雷龍式銷售」最強調的業務本質——用信任贏得長期價值。
✅ 怎麼實踐這種猶太式金錢觀？三個行動建議
不需要一下子變成猶太商人，妳可以從生活中的小轉變開始，讓「收費不心虛」成為你的職業底氣：
1. 每次成交前，對自己說這句話：
👉「我不是在賣保險，我是在幫對方轉嫁未來風險。收費，是合理的價值交換。」
這句話會讓你記得，你賺的錢不是騙來的，而是透過專業、時間與關心換來的信任。
2. 寫張紙條貼在辦公桌上：
👉「如果我賺不到錢，我就無法照顧我愛的人，也幫不了我的客戶。」
這能提醒你：賺錢不是目的，而是責任。當你收入穩定，才能投入更多心力服務客戶與發展組織。
3. 月底記帳時，不只記花費，也記「我幫了誰」：
👉 每一筆收入，寫下你這個月幫助了哪個客戶，讓收入不只是數字，而是你創造的社會價值。
這樣做，能讓妳把「錢」和「價值」重新綁定，不再覺得收錢是一件罪惡的事。
🧭 從心虛到自信，這才是真正的保險業務進化
很多保險新人，會努力背商品話術、學成交技巧、追業績報表。但真正的關鍵，往往是「心態」與「信念」。
當妳還在怕「講錢傷感情」，猶太商人已經用收費建立信任關係。當妳還在擔心「收太多會被說貪心」，高產業務已經因為自信而吸引到更優質的客戶與轉介紹。
要成為 MDRT，不只靠技巧，更靠思維。這也是我「雷龍式銷售」一直強調的原則——讓業務從話術員，進化為價值交換者。
💬 總結：你不是愛錢的人，你是能為錢負責的人
請記得這句話：
「如果你不為自己賺錢，就會被迫替別人工作一輩子。」——《猶太商法》
從今天開始，請妳正視錢、尊重自己的收費、堅定自己的價值。妳不是話術員，也不是貪婪的人，而是一位對家庭、對客戶、對團隊都有責任的保險顧問。
🚀 行動建議：讓我們一起打造「光明正大的成交力」
你是否也曾因為談錢而退縮？或在成交時感到不安？歡迎在下方留言分享你的心情與經驗，我們將持續提供更多「保險業務培訓」資源，協助你走出心魔，走向 MDRT 的專業舞台。
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