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「世界上最會賺錢的一群人，不是最努力的，而是最會思考的人。」——藤田田，《猶太商法》第零集

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【保險業務培訓】為什麼努力不等於賺錢？從《猶太商法》學會換腦袋，打造高收入思維

妳是否發現，自己天天拜訪、努力追蹤客戶，但收入與付出總是難成正比？如果你是保險顧問，想突破瓶頸、邁向 MDRT，從今天起，連續十天，我將用《猶太商法》幫妳填充你的知識庫，學會真正能讓妳賺錢的「頂尖業務思維」。

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沿著舊地圖，你難以發現新大陸

為什麼努力付出，卻與報酬不成正比？或許不是不夠努力，而是妳還沒學會「猶太人致富的底層邏輯」。

猶太人全球人口僅佔0.2%，卻掌握超過70%的世界財富。他們不靠資源多，而是靠思維贏，重視教育、金融邏輯與信任資本。從洛克斐勒、巴菲特到索羅斯，全球財經巨擘多出自猶太族群，真正展現「用腦袋賺錢」的智慧。而這本《猶太商法》一書的作者藤田田，日本麥當勞的引進者，曾與大量猶太人做生意，觀察到全世界最會賺錢的一群人，不是最努力的，而是最會「思考」的人。他從猶太人身上學到：

• 賺錢是責任，不是羞恥
• 用語言打開信任，不是用推銷製造抗拒
• 選對商品與角色，才有爆發力

對照我們熟悉的保險業務日常，不難發現：真正的高產業務員，思維早就不同。

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賣東西是讓客戶覺得「他賺到」，你才賺得到！

在《猶太商法》書中有一句震撼人心的話：「不是你賣東西讓你賺錢，而是對方覺得他賺到了，才讓你賺錢。」這點對保險業務更是關鍵。

當你還在苦思如何介紹商品，高手已經在打造「讓客戶感覺他賺到」的體驗感。這不只是技巧，而是一種邏輯重構。這也是我「雷龍式銷售」中強調的換位思考關鍵。

妳該怎麼做？

• 不要再強調商品內容，而是強調「對客戶生活的正面影響」
• 用故事打開信任，而不是用條款堆疊你的專業
• 設計成交流程，讓對方主動說：「這方案很划算」

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不要當最努力的推銷員，要當最會串連資源的中間商！

保險業務不是只有「成交」，而是要讓「成交變介紹」。妳是讓客戶一買完就想介紹給朋友？還是讓他有種「我被推銷了」的感覺？

猶太人擅長扮演「價值交換的橋梁」，而不是死命推銷的執行者。這就是為什麼他們能做大、做久。

這背後是角色認知的轉換：

• 我不是「推銷員」，而是「協助客戶買得安心」
• 我不是「賣保單」，而是「整合資源的顧問」
• 我不是「衝業績」，而是「創造轉介紹循環」

這就是保險業務想穩定達成 MDRT 的底層策略思維。

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錢不是目的，是價值實現的工具

很多保險新秀會問：「我不太喜歡談錢，這樣可以當業務嗎？」

《猶太商法》的回應是：「金錢不是目的，而是讓價值實現的工具。」

如果你心中還覺得「賺錢不好意思」、「講保險有壓力」、「收錢怕拒絕」，那是因為你把錢看錯了。

真正專業的保險顧問，是幫助客戶「用錢解決焦慮」，而不是「用話術催單成交」。

改變看待錢的方式，會讓你更自然地：

• 引導客戶進入價值討論，而不是價格比較
• 建立收費的正當性，而不是被迫打折
• 勇敢提出專業建議，而不是迎合每個客戶的情緒

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想突破保險業瓶頸？妳需要的是換腦袋，而不是換產業！

《猶太商法》不是一本技巧書，而是一本思維書。

這也是為什麼，我會設計一系列專為保險顧問打造的《猶太商法十堂智慧》音頻課，幫助你像雷龍式銷售那樣，有系統地重建你的保險經營思維。

未來十天你將學到：

• 如何讓價格成為你的武器，而不是你的包袱？
• 如何讓客戶願意主動說出需求，而不是被你追著跑？
• 如何說話，讓對方認為你「懂他」，勝過一切商品介紹？
• 如何從成交者變成被介紹者，建立名單金流？

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小結：妳不是沒價值，而是該換個方式賺錢

如果你正經歷一段「很努力卻沒成績」的低潮期，請記得：

賺不到錢，不代表你沒價值，但代表你該更新腦袋。

猶太商法這本書，會是你重新建立信心與方法的開始。別再自己悶著頭苦撐，先改變思維，成功才會跟上。

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📣 下一步行動建議

如果你對這篇文章有共鳴，歡迎留言分享你目前在銷售上的挑戰。我會持續撰寫更多針對保險業務的「策略、心法」，讓我們一起打造 真正會賺錢的大腦！

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