做保險久了，你一定看過一種現象

有些人剛進這個行業的時候，條件真的很好。反應快、口才好、人脈多，甚至一開始業績就非常亮眼。

可是三年、五年之後，你回頭看，真正留下來、而且持續往上走的人，不一定是當初最被看好的那一群。

反過來，有些人一開始並不起眼。他被拒絕過、業績掉過，也懷疑過自己，但他沒有很快離開。他一邊做、一邊修正、一邊累積，最後反而走得比別人更遠。

所以我一直覺得，保險這個行業真正考驗一個人的，從來不只是能力。

它更考驗的是：
你能不能在一件重要的事情上，投入得夠久。

恆毅力（Grit）到底是什麼？

這也是我為什麼要帶大家讀 Angela Duckworth，也就是安琪拉・達克沃斯的《Grit: The Power of Passion and Perseverance》，中文版我們熟悉的《恆毅力》。

達克沃斯對 恆毅力grit 的核心定義，是對長期目標所抱持的熱情與毅力。它不是某一天特別拚，也不是遇到困難就咬牙硬撐，而是你對一個真正重要的方向，能不能長時間維持投入。

這個觀念之所以受到這麼大的注意，並不是因為它聽起來好像勵志的。

達克沃斯原本離開顧問工作，到紐約公立學校教七年級數學。她開始注意到，成績好的學生和成績不好的學生之間，差異並不能只用智力來解釋。後來她持續研究一個問題：究竟是什麼讓人在困難、漫長，而且結果不確定的環境裡繼續前進？她的研究與演講，把 恆毅力 這個概念帶進教育、工作與個人成長的討論。

這本書後來成為《紐約時報》暢銷書，出版社目前記載全球銷量已超過五百萬冊；她 2013 年談 grit 的 TED 演講，目前在 TED 官方頁面累積超過三千八百萬次播放。

《恆毅力》不是一本叫你「再努力一點」的書

但是我要特別提醒你：

《恆毅力》不是一本叫你「再努力一點」的書。

如果只是這樣，這套課沒有必要做十五集。

達克沃斯真正想處理的問題，比努力更深。

她要問的是：為什麼有天分的人不一定走到最後？為什麼努力會對成果產生這麼大的影響？真正長久的熱情到底是什麼？什麼事情值得堅持，什麼事情其實應該調整？而一個人的恆毅力，又能不能被培養？

這些問題，跟保險顧問非常有關

因為這份工作最大的挑戰，很多時候不是你「會不會」。

而是當你連續被拒絕、業績不如預期、努力一段時間還看不到成果，甚至開始懷疑自己到底適不適合這個行業時，你還能不能繼續學、繼續調整、繼續累積。

我設計的經典書音頻課，本來就不是要把書摘講給你聽，而是透過經典書，幫助保險顧問重新看懂自己的工作。

而《恆毅力》特別值得我們學，是因為它直接碰到保險職涯裡一個很根本的問題：

真正拉開長期差距的，到底是起點，還是你能不能持續成長？

整套《恆毅力》十五集，分成三個模組

所以這一次，我把整套《恆毅力》規劃成十五集，分成三個模組。

模組一（第 1～6 集）：看懂恆毅力——成功不是天分競賽

第一個模組，第 1 到第 6 集，我們先來看懂恆毅力：成功不是天分競賽。

我們會從 恆毅力到底是什麼開始，談為什麼人特別容易被天分吸引；接著理解一個非常重要的觀念——努力為什麼會算兩次。

我們也會談，真正的熱情不是一時很燃；堅持也不是什麼都不能放棄。你要開始分辨，什麼值得長期投入，什麼只是方法需要調整。最後我們會回到一個很重要的答案：恆毅力並不是出生時就決定好的，它可以成長。

模組二（第 7～10 集）：從內在長出恆毅力

第二個模組，第 7 到第 10 集，我們要進一步談：怎麼從內在長出恆毅力。

達克沃斯整理了四個重要面向：興趣、練習、目的感與希望。

你會發現，長期投入不是只靠意志力。

你要對事情逐漸產生更深的興趣；你要知道怎麼練，而不是只是一直做；你要開始看見這件事與更大目的之間的關係；而當挫折真的來的時候，你還需要有一種讓自己重新站起來的解釋方式。

模組三（第 11～15 集）：讓環境幫助一個人堅持

第三個模組，第 11 到第 15 集，我們把視角從「我怎麼堅持」拉到：怎麼讓環境幫助一個人堅持。

如果你是主管、父母，或正在帶新人，這一段會非常重要。

我們會談高要求和高支持如何同時存在，為什麼人需要一個可以練習困難的場域；也會談 作者 的「困難之事法則」 Hard Thing Rule——可以放棄，但不要在最難受的時候做決定。

接著我們會進入文化。因為一個人的行為，不只受到意志力影響，也會受到「我們是什麼樣的人」這種群體認同影響。

恆毅力很重要，但恆毅力不是人生的全部

最後第 15 集，我們還會回到一個很成熟的提醒：

恆毅力很重要，但恆毅力不是人生的全部。

真正值得學的，不是把自己訓練成一個永遠不放棄的人，而是越來越知道：

什麼事情，值得你長期投入。

這也是我希望這十五集最後帶給大家的改變。

不是讓你更會逼自己。

而是讓你重新理解自己的能力、努力、職涯與長期方向。

我在培育保險顧問時，一直把認知力放在很重要的位置。因為認知力決定的，就是你怎麼理解成功、拒絕、成長與長期職涯。《恆毅力》正是一一本非常適合幫助你重新建立這套認知的好書。

下一集預告

下一集，我們就從最根本的問題開始。

什麼才是真正的恆毅力？

為什麼很多時候，最後贏的人，不一定一開始跑得最快的人，而是那個願意留下來的人。

《恆毅力》第 1 集：
Showing Up｜留下來，才有機會贏：什麼是真正的恆毅力？

我們下一集見。

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