嘗試運用SPIN技巧但還不夠嫻熟，該怎麼精進？
１.案件來源：服務件 ２.
使用傳統商品促銷方法，總是打不進客戶的心該怎麼辦？
１.案件來源：以前工作學姊
如何創造客戶的需求感，切入客戶考量的預算及創造需求？
１.案件來源：緣故楊小姐
使用SPIN提問卻遇到客戶用「價值型拒絕」，該如何應對？
1.案件來源：醫院職域值班時諮詢的客戶
客戶防備心很強，用心服務還是被拒於門外，該怎麼辦?
案件來源：公司服務件（客戶二代） &nb
明明客戶本人就是主要決定者，每次拜訪都以要和家人討論推拖，該如何處理？
１.案件來源：服務件 ２.
SCQA和QSCA的差別及使用時機？
想請教老師： 上架構表達力時學到SCQA
客戶有錢但身體不好，遇到體況問題，公司要加費或除外可以怎麼解決?
(1)客戶有錢、男工程師、單身未婚生子、
客戶總是拿價格當作購買標準，即使我盡力推薦優質商品也會因為價格被拒絕，該如何應對？
1.最大的問題是，蠻多客戶會拿保經的商品
組織裡有不同年資的同仁，該如何個別安排適合訓練又能符合主管的期待？
想請問老師組織發展的問題： 1. 單位內