業務技巧與成交策略

設計SPIN問句-保單健診

Selena 2023 年 11 月 28 日2025 年 3 月 12 日 業務技巧與成交策略, 09.其他問題

S-你曾經有買過保險嗎？ S-你知道你買

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設計SPIN問句-重大傷病(癌症)

Selena 2023 年 11 月 28 日2025 年 3 月 12 日 業務技巧與成交策略, 01.醫療險

S-現代人常常講求快速、常吃外食，加上有

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設計SPIN問句-醫療險

Selena 2023 年 11 月 28 日2025 年 3 月 12 日 業務技巧與成交策略, 01.醫療險

S-你有去醫院探病的經驗嗎？ S-那個人

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設計SPIN問句-躉繳月配息(退休)

Selena 2023 年 11 月 28 日2025 年 3 月 12 日 業務技巧與成交策略, 04.儲蓄險

S-您的退休金會如何準備？ S-您想過什

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設計SPIN問句-儲蓄險

Selena 2023 年 11 月 28 日2025 年 3 月 12 日 業務技巧與成交策略, 04.儲蓄險

S-你會想要幾歲退休/結婚/買房呢？ S

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如何使用SCQA打造顧問式醫療險銷售架構？

Selena 2023 年 11 月 28 日2025 年 3 月 12 日 業務技巧與成交策略, 01.醫療險

1.案件來源：舅舅   2.客

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設計長照險的SPIN-客戶無家庭無兒女(目標對象:客戶的父母)

Selena 2023 年 11 月 17 日2025 年 3 月 12 日 業務技巧與成交策略, 02.長照失能險

客戶無家庭無兒女(目標對象:客戶的父母)

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設計長照險的SPIN-客戶有家庭有兒女

Selena 2023 年 11 月 17 日2025 年 3 月 12 日 業務技巧與成交策略, 02.長照失能險

客戶有家庭有兒女： S-您有聽過政府的長

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運用SPIN提問攻破心防，拿下多年拒絕客

Selena 2023 年 10 月 5 日2025 年 3 月 12 日 業務技巧與成交策略, 學員實戰案例

國泰人壽  台北  黃淑菁 業務員背景：

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如何強化/提升客戶的保險意識，以引發客戶的危機感？

Selena 2023 年 10 月 5 日2025 年 3 月 12 日 業務技巧與成交策略, 09.其他問題

想請問老師如何做可以提升或強化客戶的保險

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