1141230納瓦爾寶典第16集 – 個人品牌槓桿：讓名字比商品更有價值
【第16集】個人品牌槓桿：讓名字比商品更有價值
「當別人聽到你的名字，就想到價值，你就擁有了槓桿。」——《納瓦爾寶典》
💡你有沒有發現，有些人不用推銷也有人主動找？
他們不一定最努力，但永遠被記得、被提起、被推薦。他們的名字，就是品牌。
這就是納瓦爾在《納瓦爾寶典》（The Almanack of Naval Ravikant）中提到的「聲譽槓桿」：
「你的名字，是一個永不折舊的資產。當人們信任你的判斷，他們會自動為你打開機會之門。」
對保險顧問來說，個人品牌的價值，遠遠超過任何單一商品。因為商品會貶值，品牌會升值。
🔑 為什麼個人品牌是最高等級的槓桿？
納瓦爾把「槓桿」分成三類：
1️⃣ 勞動槓桿（靠人力）
2️⃣ 資本槓桿（靠錢）
3️⃣ 品牌槓桿（靠信任與聲譽）
前兩種都有限，但品牌沒有上限。
因為品牌讓你「少說一句話，就能讓別人主動信任你」。
雷龍式銷售強調：「品牌，是你不在場時別人對你的定義。」
當你的名字自帶信任、價值與情感連結，成交只是自然發生的結果。
🧭 打造個人品牌的三個關鍵
1️⃣ 專業定位：別當萬能業務，要當專業顧問
納瓦爾說：「專注讓你在市場中有稀缺性。」與其樣樣通，不如成為「一個領域的代表」。
例如：
- 你可以是「專做醫療險的顧問」
- 或是「退休規劃達人」
- 或是「懂孩子未來教育金的父母教練」
專業定位會讓客戶自動找到你，而不是你去追客戶。
2️⃣ 人格特色：讓人願意相信你，而不只是相信產品
納瓦爾說：「人不會買產品，他們買的是你。」所以品牌的靈魂，是「人格特質」。
雷龍式銷售的顧問懂得讓個人特質成為溝通橋樑：
- 你的誠懇，讓人覺得安全
- 你的穩定，讓人感覺可靠
- 你的幽默，讓人覺得舒服
不要掩蓋你的特質，因為真實就是差異化。
3️⃣ 持續輸出：曝光，是品牌的複利行動
納瓦爾強調：「你不需要吵鬧地行銷自己，只要持續真實地分享價值。」
對保險顧問而言，這代表：
- 每週一篇真誠分享文
- 每月一場主題講座或直播
- 每季製作一份有價值的電子報
持續輸出不是炫耀，而是「養客」。
當你每一次分享都帶來啟發，客戶就會在潛意識裡信任你。
雷龍式銷售的學員懂「曝光不是打擾，而是讓信任有機會發酵。」
⚙️雷龍式品牌飛輪
個人品牌的成長，就像飛輪一樣滾動。
| 階段 | 關鍵動作 | 品牌成效 |
|---|---|---|
| 1. 建立信任 | 提供穩定價值內容 | 客戶開始信任你 |
| 2. 建立記憶 | 保持一致風格與語氣 | 名字被記住 |
| 3. 建立影響 | 用行動與故事放大價值 | 名字變名牌 |
當飛輪啟動後，你就會發現：你不再是「推銷者」，而是「被搜尋者」。
🧘♀️雷龍式顯化練習 16：寫下你的「品牌關鍵字」
請花10分鐘，回答以下三個問題：
1️⃣ 當別人想到我，希望他第一個想到的形容詞是＿＿＿＿？
2️⃣ 我的專業價值能幫客戶解決什麼問題？
3️⃣ 我能透過什麼媒介（文字／影音／講座）持續分享這份價值？
例如：
當別人想到我，希望他想到「穩定、誠懇、懂規劃」。
我的專業能幫客戶安心為家庭設計保障藍圖。
我選擇用短影片與Podcast分享保險觀念。
你的品牌，不是被別人給的，而是被你「定義出來」的。
💬結語：當你有品牌，你的努力才會被放大
納瓦爾說：「聲譽是你睡著時仍在替你工作的資產。」
對保險顧問而言，品牌是讓你擺脫業績焦慮的根本。
當別人提到「信任顧問」就想到你、當客戶遇到問題第一時間想問你——那一刻起，你的名字就比商品更有價值了。
因為，品牌，不是你的外在包裝，而是你始終如一的行為。
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snowsky
