1141209納瓦爾寶典第4集建立判斷力，而非依賴建議：做出對你有意義的選擇
【第4集】建立判斷力，而非依賴建議：做出對你有意義的選擇
「如果你無法自己思考，就只能聽命於能思考的人。」——《納瓦爾寶典》
💡你是不是常常「問錯問題」？
「老師，我該不該轉換商品？」「學長，現在市場是不是不好？」「主管，你覺得我該再去找別的客群嗎？」
這些問題聽起來像是在尋求建議，但其實你真正需要的，不是「答案」，而是「判斷力」。
《納瓦爾寶典》（The Almanack of Naval Ravikant）提醒你：
「致富的關鍵不是知識量，而是判斷力。知識可以被搜尋，判斷力不能被外包。」
對保險顧問而言，判斷力代表的是：在一片資訊洪流中，能快速看出什麼值得做、什麼該放棄。因為每一次錯誤的選擇，都可能讓你浪費數月的時間與能量。
🧠什麼是判斷力？
判斷力不是直覺，也不是聰明。
它是一種經由經驗、思考、反省而形成的「決策肌肉」。
納瓦爾認為，判斷力的養成有三個層次：
1️⃣ 資訊判斷：辨別真假與價值
現代人每天吸收的資訊量，比古代人一生還多。
但你要問的不是「這訊息對不對」，而是——「這訊息對我有沒有用？」
舉例來說：當市場傳出「投資型商品退潮」時，你要能分辨：這是短期波動、還是長期趨勢？能做到這點，你就不會被恐懼牽著走。
2️⃣ 人際判斷：看懂人，而不是只聽話
保險業是人與人的事業。
你若缺乏判斷力，就會浪費太多時間在「假意願客戶」身上。
納瓦爾說：「觀察人，不要聽他說什麼，要看他行為。」
這句話可以改寫成業務版的提醒：
「別追求每一個說想買的人，而要追蹤每一個真正有行動的人。」
雷龍式銷售裡，我稱之為「行為辨識法」：用對方的反應速度、問題深度、金錢態度來判斷購買意願。
這是你過濾市場的智慧。
3️⃣ 自我判斷：在矛盾中保持一致
判斷力最高的層次，不是看別人，而是看自己。
當你能在誘惑、壓力與焦慮中，仍依據原則行動，那就是成熟的權威人格。
納瓦爾說：「聰明人做選擇，智者設原則。」
當你建立了自己的「決策原則」，就能減少後悔與猶豫的時間，因為你已經知道，什麼對你的人生最重要。
⚙️如何訓練自己的判斷力？
雷龍式銷售提供你一個實戰框架：「3F 判斷模型」——Fact、Frame、Feeling。
| 階段 | 問自己什麼問題？ | 意圖 |
|---|---|---|
| Fact（事實） | 這件事的真實情況是什麼？ | 去除情緒偏見，掌握真相。 |
| Frame（框架） | 我用哪個角度在看這件事？ | 避免陷入單一觀點。 |
| Feeling（感受） | 我的感覺在提醒我什麼？ | 讓直覺成為輔助，不是主導。 |
舉例：你覺得「最近成交變少」。
- Fact：上月拜訪數下降了30%。
- Frame：也許不是市場變差，而是我行動變少。
- Feeling：我有焦慮，這提醒我要重新找節奏。
這就是有判斷力的思考。你不逃避，也不盲信。
🧭雷龍式顯化練習 04：寫下你的「決策原則三條」
聽完後請拿出筆記，完成以下練習：
1️⃣ 列出你過去一年最錯誤的三個決定。
2️⃣ 寫下那些決策中，你忽略了哪個「事實、框架或感受」。
3️⃣ 最後整理成三條「未來不再犯的原則」。
例如：
- 我不再基於焦慮做投資決策。
- 我只跟願意投入時間了解保險價值的客戶深談。
- 我每天花10分鐘反思一個判斷，讓自己變得更準。
這三條原則，就是你「判斷力的防禦系統」。
💬結語：你不是在尋找答案，而是在鍛鍊思考
納瓦爾說：「智慧，不是擁有更多知識，而是減少錯誤判斷。」
對你而言，判斷力就是「成交精準度」。
當你能在資訊雜音中保持清晰，在壓力之下依然理性，你就不再依賴建議，而能成為別人的建議來源。
你不是在聽別人說該怎麼做，而是在練習成為能判斷的人。
那才是真正的專業自由。
📣 行動呼籲（CTA）👉 想報名下一場【雷龍式銷售】“試聽”，請在社群裡留言「試聽+1」或是在官方line留言，我親自服務您。
📚「您想進階學習嗎？請點選底下連結，進入分類篩選功能，您即可選擇有興趣的主題，進階學習囉。」
tag:
Share:
snowsky
