1141021-猶太商法第6集 「不是沒有機會，而是腦袋沒有準備好。」——藤田田，《猶太商法》第6集
【保險業務培訓】不是沒有機會，而是腦袋沒有準備好：猶太商法教你拚業績，先拚思考力
許多業務員以為只要「人脈夠多、關係夠熟」，成交自然會發生。
但真相是——不是你沒機會，而是你的腦袋，還沒準備好。
這集我將以《猶太商法》第6集為基礎，幫助你重新檢視自己的業務策略，學會用「思考力」取代「社交力」，打造你成為高績效的 MDRT，與具備雷龍式銷售思惟。
為什麼人脈多，反而更容易沒成績？
你是否也曾陷入以下困境：
- 拿到很多名片，但沒有有效回應？
- 常常被朋友說會幫忙介紹，卻石沉大海？
- 每天跑很多行程，回頭卻發現成交率低到懷疑人生？
這不是因為你不夠努力，而是你把人脈當成了業績的起點，卻忽略了「判斷與策略」才是關鍵。
《猶太商法》裡，藤田田說過一句話：
「不是沒有機會，而是腦袋沒有準備好。」
猶太人明白，關係是結果，不是手段。
如果你沒有清晰的價值定位、明確的客戶分類、精準的溝通策略，即使社交再多，也只是原地打轉。
猶太人靠什麼賺錢？靠的是「腦袋三力」
藤田田觀察猶太商人有三種獨特的「腦袋優勢」，值得每位保險顧問學起來：
1. 分析力：人脈要經營，但更要精算價值
猶太人不會盲目拜訪，他們會思考：「這個人是否值得我投入資源？回報機率有多高？」
應用在保險業務上，就是：妳不是時間多，而是懂得時間的投資報酬率。
2. 判斷力：不是誰都要談，而是談對人
猶太人從小學邏輯與數學，目的不是考試，而是訓練判斷商機、規避風險的能力。
高產值保險業務懂得用「成交機率 × 保單價值 × 信任深度」來評估是否該投入。
3. 策略力：與其廣撒，不如精耕
猶太商人擅長運用有限資源創造最大效果。
他們相信：「努力是基本，但策略才是差異。」
這也正是雷龍式銷售中強調的關鍵觀念：與其廣交朋友，不如打造「主動買單型關係」圈層。
妳該怎麼做？ 三個提升業務思考力的實戰行動
想從「人脈戰」轉為「策略戰」，你不能只會多跑客戶，而是停下來思考——哪些行為真的有效？
1. 每週安排一次業績回顧分析
檢視這週的每一次拜訪，問自己三個問題：
- 這位客戶是高價值還是低價值？
- 溝通策略是否有效？他有留下思考空間嗎？
- 這次會談有收斂進下一步嗎？
📌 這不是業績檢討，而是「策略優化」。
2. 建立 ABC 名單分類法
- A類：高度信任＋有能力＋有需求
- B類：信任逐漸建立中，可持續追蹤
- C類：已多次溝通但無成交可能者，保留但不主動追
這樣一來，妳的資源就不會浪費在不可能成交的人身上，也不會錯過真正有潛力的客戶。
3. 每月安排一個「學習日」
這一天，關掉會議、少排拜訪，專心輸入新知與反思商機策略：
- 讀一本書（如《猶太商法》、《影響力》、《習慣的力量》）
- 跟前輩討論一場真實客戶案例
- 優化你的話術腳本與銷售流程
- 或是來進修我一天的全日課程
📈 腦袋強壯，永遠比名片多還有力。
妳不是人脈收集器，而是精算型顧問
請記住，客戶不是因為你人好才成交，而是因為你值得信任與欽佩。
當妳學會：
- 看懂對話中的信號
- 釐清時間該花在哪些客戶身上
- 思考每個行動的意義與回報
妳就會從「社交者」升級為「專業顧問」，從無效忙碌中跳出，成為真正靠腦袋賺錢的 MDRT 、COT入圍者。
這才是保險業務培訓中最值得學會的能力之一。
結語：真正的成長，從思考開始
「我今天做的事，會帶來什麼樣的結果？」
「我正在經營信任？還是消耗體力？」
「我的時間，是花在正確的人身上嗎？」
你是否也曾經歷「忙得要命卻沒成績」的時候？
留言分享你的轉捩點，讓更多業務同仁一起思考成長的方向。
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snowsky
