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【保險業務培訓】你不是在成交，而是在交換信念：猶太商法教你重建對話的本質

許多保險業務員以為「成交」是說服對方買單，其實真正高績效業務的核心從來不是「說服」，而是「共識」。

今天《猶太商法》第5集中，藤田田揭露：真正的商業對話，是價值與信念的交換，而非條件與利益的較量。

本集將引導你重新定義保險對話的本質，幫助你從「業績導向」走向「信念導向」，打造真正能引起共鳴，跟高優質MDRT業務員一樣的銷售體系。

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為什麼你講得很多，對方卻沒反應？ 因為你們信念不在同一頻道

妳是不是也曾這樣感到挫折：

• 明明分析得很清楚，客戶卻回「再考慮看看」

• 條款比對明顯優勢，對方卻說「想聽聽別人怎麼說」

• 談了很久，卻感覺對方始終沒有進入狀況

這可能不是你不專業，而是你們的信念還沒對齊。

猶太商法提醒我們：

「商品不是成交的核心，信念才是。」

在保險業務對話中，若你急於讓客戶接受你的邏輯，而忽略對方的信念系統，就容易陷入「你講你的，我想我的」的無效溝通。

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猶太人如何快速抓住對方信念？ 三個對話原則揭密

在猶太商人的世界裡，談生意前先談信念，談交易前先建立價值共識。

這些原則也正是「雷龍式銷售」強調的保險對話關鍵：

1. 不問「要不要」，先問「你相信什麼？」

與其問：「你會買嗎？」不如問：「你認為家庭最大的風險是什麼？」

猶太人知道，信念是行動的根源。先打開對方的信念，再談解決方案，成交才會自然發生。

2. 不是傳遞資訊，而是交換價值觀

不要把對話當作「商品說明會」，而是「信念對齊的過程」。

例如：

• ❌「這張保單保障範圍比較廣」
• ✅「對我來說，人生最大的安心，是當我不在時，孩子依然有人照顧。你覺得呢？」

這種語言，會讓對方開始思考，而非比較。

3. 對話不是攻防，而是共創選擇

猶太商人不怕客戶不同意，而怕沒有產生共同創造的機會。

他們懂得在對話中創造「我們一起找到最好選擇」的空間。

這種感受，會讓客戶從買家變成參與者，也讓成交更有黏性與延續性。

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三個語言轉換練習，讓你從「說服」變成「信念交換」

要把這種猶太式信念對話轉化為保險業務日常，你可以從以下三種句型練起：

1. 從「說明」轉為「邀請思考」

• ❌「這方案很適合你退休後使用」
• ✅「你怎麼想像你退休後的生活？你覺得那時最大的支出會是什麼？」

這種提問讓對話從單向輸出，轉變成共創畫面。

2. 從「推測需求」轉為「探索價值」

• ❌「你現在收入還不錯，應該也想要理財吧？」
• ✅「你對於財富傳承這件事，曾經有什麼想法或擔心？」

不預設立場，而是協助對方說出自己的內在動機。

3. 從把「成交當目標」轉為以「信念為共識」

• ❌「這樣的保費你覺得可以接受嗎？」
• ✅「你覺得什麼樣的保障，會讓你出門打拼的更安心？」

記住：當信念契合，價格就會變成次要議題。

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妳不是在「推銷商品」，妳是在「創造價值共鳴」

雷龍式銷售的核心觀念就是：成交不是靠話術，而是靠信任與價值的共鳴。

妳越懂對話的底層邏輯，就越能吸引對方自發性行動。

真正能產生持續轉介紹與高價成交的保險顧問，從來不是話多的人，而是能打開對方內心信念的人。

保險，不是買給今天的自己，而是為明天的選擇準備一份安心。

妳說的每一句話，若能貼近這個信念，就離成交不遠了。

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結語：成交不是目的，而是信念被認同的結果

如果你想成為一位影響力顧問，而不只是衝業績，請記得：

成交，是對方相信了「妳相信的事」，而不是「妳說了什麼」。

📌 行動建議：你今天的對話，是說服還是信念交換？

下次開口前，先問問自己：「我想要說服對方？還是想和他一起看見一個更好的未來？」

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