1141016-猶太商法第3集「只做利潤高的生意，這是猶太人的基本邏輯。」——藤田田，《猶太商法》第3集
【保險業務培訓】高價商品更容易成交？猶太商法揭密富人買單的語言策略
你是否以為高額保單比較難成交？
事實上，根據保險業務培訓的經驗，高價商品不但容易成交，還更容易建立信任與長期合作關係。
本集，我們將從《猶太商法》的觀點出發，解構高價保單的成交邏輯，幫助你用雷龍式銷售思維，突破低價迷思，更快達成 MDRT。
為什麼高價反而更容易成交？ 原來不是錢的問題
妳可能經常陷入這樣的思維陷阱：「這個保費太貴，客戶不會買吧？」
但實情是：會買的人不怕貴；就怕不值得。
猶太商人最擅長的，就是把價格變成價值的證明。
他們知道，高價代表的是：
• 被認真對待的感受
• 專屬的服務與承諾
• 更值得信賴的專業形象
換句話說，價格不是障礙，而是成交的心理支點。
當你會說高價的語言，你會發現富人買單更快，因為他們在乎的是「長期價值」，而不是「短期價格」。
猶太商人如何讓高價變得理所當然？ 三個潛規則
在《猶太商法》書中說，猶太商人有三種獨特的高價成交邏輯，值得保險顧問深入學習：
1. 他們不賣價格，而是賣「身份感」
猶太商人從不強調產品的成本，而是強調：你選擇這個商品，代表你的品味、你的責任、你的遠見。
保險顧問也可以這麼說：
❌「這張保單金額比較高」
✅「這張保單設計，是為像您這樣，想為下一代預先規劃的人所準備的。」
當你讓對方覺得：「這是我這個階段該有的選擇」，價格就不再是問題。
2. 他們懂得用對比原則放大價值
猶太商人知道「沒有比較，就沒有感受」。
他們會刻意設計一個更貴、但對方明顯不需要的選項，來突顯「你現在買的這個方案」有多划算。
這在雷龍式銷售課程中，就是打造價值錨點。
舉例：
• 方案A：保費 10 萬／年，保障 500 萬（強化資產傳承）
• 方案B：保費 5 萬／年，保障 200 萬（基本保障）
透過方案對比，有錢的客戶會看到：「與其省下5萬，不如一次做好資產規劃。」，沒錢的客戶自然會選方案B。
3. 他們強調的是風險成本，而不是產品價格
猶太人善於說出這句話背後的邏輯：「現在不花的錢，將來要用更多代價補回來。」
作為保險顧問，你該讓客戶理解：不是這張保單貴，而是未來的風險成本更貴。
保險業務該怎麼實踐高價成交？ 三個語言轉換練習
語言是成交的核心工具，以下三句話，請每天練一遍，幫你轉換對高價的信心與說服力。
1. 「保險費，就是您用來給家人安穩未來的保護費。」
用身份語言替代商品描述，讓保單成為人生故事的延續，而不是單純的費用支出。
2. 「你今天額外的保費，未來可能幫你省下百萬醫療費與情緒代價。」
情緒代價是指不用過度傷心，也不用羞於求人。
建立風險場景與情境成本，讓價格成為安全的投資，而非不必要的支出。
3. 「選擇這方案，不是因為你現在有錢，而是你知道該為未來先做好準備。」
強化客戶的價值觀與長期思維，讓購買行為不只是理性，更是情感上的成熟。
妳不是在賣貴商品，妳是在賣對方的自我認同
真正的高價成交從來不是「硬推」，而是透過語言與價值感建立的心理橋梁。
猶太人賣東西，不怕貴，因為他們深知：當你能說服對方自己值得，他自然願意投資。
這也是雷龍式銷售在保險業務培訓中最強調的一點：
高價商品，賣的是價值觀的認同，而不是商品的規格。
我也常說：「低價帶來低劣」。
結語與行動 ：別再怕貴，怕的是不會說
如果你總是覺得「這方案太貴客戶不會買」，那不是產品的問題，而是語言設計的問題。
記得：價格是結果，信任是前提，語言是工具。
📌 現在行動：你是否也曾因為價格問題而失去成交機會？
留言與我們分享你的挑戰，讓我們一起討論高價商品背後的成交策略。
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snowsky
