1140926-NLP 假設前提第5講「成功不是偶然的天賦，而是有跡可循的模式。」——NLP 假設前提
「成功不是偶然的天賦，而是有跡可循的模式。」——NLP 假設前提
你是否也曾經看著某些保險前輩，心裡冒出這樣的話：
- 「他講話真的超有說服力，天生業務命吧？」
- 「她好有自信，我真的學不來……」
- 「像國華老師那樣一開場就鎖住全場，這種能力根本不是普通人有的。」
這種自我懷疑你我都有過，但 NLP 提醒我們：別再把別人的成功浪漫的化成「天賦」或「命好」了。
根據 NLP 假設前提中的經典信念：
「如果有一個人能做到，那就代表這個行為是可以被學會的。」
這句話對所有保險業務員來說，不只是鼓舞，更是一條成長可以被複製的路線圖。
🤔 為什麼我們常誤以為「成功是天賦」？
從小，我們就被訓練用分數、排名、性格分類來區分誰「適合當領導」或「適合當業務」。久而久之，我們開始相信：
- 口才好＝天生反應快
- 成交率高＝個性外向
- 溝通高手＝情商爆表
但 NLP 提出完全不同的邏輯：「成功是一種可以被拆解、觀察、模仿、重建的模式。」
這就是 NLP 的核心技術之一：建模（Modeling）。
💡 NLP建模原則：高手不是幸運，而是掌握了可複製流程
NLP 的建模概念源自一個簡單假設：每一個成功的行為背後，都有一組「可複製的程式」。
這代表：
- 成交高手不是直覺厲害，而是他熟練一套提問流程
- 演講大師不是天生能說，而是他演練了開場設計與聲音控制
- MDRT 達成者不是特例，而是長期重複使用某種行動結構與思維模式
雷龍式銷售訓練的精華，也正是把這些高手行為標準化，讓後進者可以複製成績而不是仰望榜樣。
🧠 成功建模的現場範例：A和B的差別在哪？
讓我們來看一個真實業務場景：
A 業務員
靠熱情自然發揮，每次見面都很努力講解產品特色，但常常被說「再考慮看看」。
B 業務員
安靜聆聽，使用一套提問結構：
- 問一個生活情境建立共鳴
- 再問一個影響後果的問題
- 最後才引導到產品連結與解決方案
結果是：B的成交率穩定上升，客戶滿意度也高。
這不是誰個性好、誰比較能聊，而是：B學會了可以複製的溝通模型。
🛠 從今天開始複製成功：三個建模行動法
✅ 1. 拆解你羨慕的對象：「他到底做對了什麼？」
不是問「他怎麼那麼厲害」，而是問：「他是怎麼開場的？他講了哪些句子？他怎麼引導情緒與結論？」
這個步驟讓你從羨慕者 → 觀察者 → 模仿者 → 行動者。
✅ 2. 練習「行為鏡像模仿法」
選定一位你認同的銷售榜樣，每天觀察並模仿他的一句話術、語調、肢體語言或流程。
持續模仿的過程，會讓你逐漸內化，直到變成你自己自然的表達方式。
這就是雷龍式銷售教學中常用的：動作先於內化、模仿創造能力。
✅ 3. 建立你自己的「高效銷售腳本庫」
把你自己曾成功開場、成交、安撫情緒的例子寫下來，標記「用的話術」、「當時的語氣」、「如何鋪陳轉折」。
累積下來，就是你的高效行為資料庫，未來不只你自己用，也能帶人、教人，幫助組員複製成績。
📈 NLP假設前提在保險業務培訓中的巨大價值
很多新人一開始就陷入「我不是這塊料」的心魔裡，導致不敢問、不敢講、不敢開口。
但只要你懂得 NLP 建模技巧，就能：
- 將困難的銷售流程，簡化為「可學、可練、可複製」的步驟
- 降低業務挫敗感，提升組織培訓效率
- 幫助組員從仰望 → 複製 → 習慣 → 輸出，走向 MDRT 成長曲線
這就是 NLP 在保險業務訓練中最被推崇的原因——它不是教你變誰，而是讓你學得會別人的成功，活出自己的版本。
🦋 結語：你不是沒天分，而是還沒學對方法
從現在起，請不要再說「我做不到」。請開始說：
「有誰做到了？我能不能學？」「我觀察到了什麼？我能不能試著拆解出來？」「我成功過哪些時候？我能不能重複那個模式？」
你不是只能仰望他人成功的觀眾，而是具備拆解力與執行力的模仿工程師。
成功，不是神秘的禮物，而是清晰的流程。
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snowsky
