有業務員跟我說「我很努力耶，一週見了12個人，打了十幾分建議書，還自己剪影片。」

對，努力是可敬，但問題來了——成效在哪？客戶有買單嗎？

這個時代還是你拼時間、拼投入，就能感動客戶、打動老闆嗎？

或許不是了，這個時代已經不再看「你拜訪的累不累」，而是看「你累積價值多不多」。

《哈佛商業評論》有提到：「AI的本質是提高生產力，也就是用更少的投入，產出更多的價值。」

但在真實世界裡，很多業務員還停留在「表演勤奮」的模式：

• 不願意撥出時間好好學會使用AI

• 縱然撥時間學習，卻怕被主管發現「不務正業」

這不但讓你壓力更大，還讓真正有效率的人被誤會成「偷懶」。

問題不在於工具用不用，而在於制度、環境是否允許你把效率轉成價值。

那麼，身為保險顧問的你，該怎麼辦？

我給你三點建議

1. 從「我很忙」轉成「我很有結果」的說法
   
   別再說你拜訪幾個人，改說：這週我成交了誰，解決了什麼問題。
   用成果談價值，而不是用疲勞搏感情。
   
   
2. 主動告訴主管：我靠AI提升產能
   
   例如：「這份報告我用AI初稿整理後，省了三小時，所以我有空多拜訪一個客戶。」
   你主管才會放心你獨立。
   
   
3. 打造「高產出的時間利用模式
   
   比起坐在辦公室八小時，不如規劃好每週的產值區間，例如，每週成交一次、用AI產出兩篇專業文章，讓時間與產出證明你專業的累積。
   

最後：不用證明你多努力，而是你懂得經營成果

AI時代最忌諱的，不怕你不努力，怕你努力沒方向、沒成效、還沒人看見。

你要讓人記得的，不是你多拼，而是你能「累積的價值，讓目前的不成交，在未來變成能成交。」

別再做辛苦的業務，要轉型成有效的顧問。

這個時代，只有看得見的成果，才能換得看得見的未來。

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