「做完該做的事，才有資格做想做的事」黃國華（作家、講師）

你是不是也曾經這樣想？

「我想做有興趣的工作，不想再低聲下氣賣保險了。」

「我明明不是那種求人賣東西的人，我以前的工作，還是人家來求我呢！」

好！聽到這，你必須聽出兩個問題。

第一、做保險跟低聲下氣求人，真的有關嗎？怎麼我認識優秀的保險顧問，沒有這樣呢？

第二、真的是你這份工作太辛苦嗎？還是你還沒走到能挑工作的階段？

當你還沒做完該做的事，談「想做的事」，很可能只是逃避而已。

我帶你來看這張圖：三個圓的交集，揭露真相

「你喜歡」、「你擅長」、「有錢拿」是職涯的三個圓。

最理想的狀態是三個圓的交集，那叫命很好。

但大多數人，一開始都不在這裡。

你現在在哪裡？我們來看看這幾種狀態：

• 你喜歡 + 有錢拿 → 看起來不錯，靠話術、體力可以換得業績、收入，但久了事倍功半你會焦慮。
  
  
• 你喜歡 + 你擅長 → 很有熱情，但賺不到錢，會活成「想把興趣當飯吃，結果吃土」。
  
  
• 你擅長 + 有錢拿 → 有收入也做得好，但沒熱情，像在賣命，久了會倦怠。

所以，如果你現在覺得做保險很累、像在求人，那不是工作錯了，而是你還沒走過「沒靈魂的工作」這一關。

你要做完這關卡，才能走進「命很好」的人生狀態。

那麼，身為保險顧問，你該怎麼做？

1. 先把「擅長 + 有錢拿」練到極致 ：能賣、能講、能規劃。技術先練好，因為這是「市場買單」的基本門票。 　
   當你變成同業中的高手，你會發現：被客戶主動找上門，是自然結果。
   
   
2. 在實戰中挖掘「興趣」與「天賦」的交集：當你越來越擅長，會開始找到自己喜歡的客群、喜歡的溝通方式。
   真正的熱情，是在市場實作中生長出來的，不是靠幻想出來的。
   
   
3. 打造個人品牌，讓市場認同你想做的事：當你夠專業又有風格，市場會把舞台讓給你。
   這時你想專攻醫師、老闆，或只做家庭保障，也都能自由「挑客戶」，不再是剛開始的「求人」。
   

最後：你不是在求人買保險，你是在打造能讓你選擇工作的未來

請記住這句話：做完該做的事，才有資格做想做的事。

我也是這樣，過去10的保險業務生涯，我做完了「擅長 + 有錢拿」的工作，現在到死，我都會做「喜歡、擅長、有錢拿」的培訓工作。

很多人覺得保險業在「低聲下氣」，但高手是「謙卑服務」，這是兩回事。

只要你撐過這段「賣命」的路，未來你就能選擇做「有靈魂」的工作。

而那一刻，你將不只是業務，而是一個被市場尊重的專業，有質感的保險顧問。

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