「真的不用花錢的「保險」，代價更大，而且你根本承擔不起。」黃國華（作家、講師）

「保險是好東西啦，但我現在就要付錢，而且還不一定會用到，這樣不是買心安的嗎？」

這句話是不是很常聽客戶對你說呢？甚至，你自己也曾懷疑過。

你以為「不出事」就是保費白交了，這是你只從這個角度思考，但凡事不會只有一個面，從另外一個角度看的話，你的想法是可能改變的。

保費真的很貴嗎？還是出事後發現沒準備，才是最貴的。

不買保險當然行，只是你得換別的東西來付帳，例如：孩子的未來、父母的養老、自己最後的尊嚴。

讓我們來拆解：五種「不用錢的保險」，代價多驚人？

這五種「免費保險」，你看好不好？

1. 運氣保｜靠上帝保佑、不會出事？ 　✖ 代價是：一旦出事，全家陪葬，根本沒準備。
2. 子女保｜靠孩子頂上醫療費？ 　　　✖ 代價是：孩子輟學、童年被偷走，長大或許只剩怨恨。
3. 父母保｜靠爸媽養老金救急？ 　　　✖ 代價是：父母晚景淒涼，還要砸鍋賣鐵救你於水火。
4. 朋友保｜靠人情關係撐場面？ 　　　✖ 代價是：平常熱絡，關鍵時刻全失聯，徒留羞愧。真的願意幫，也有限。
5. 尊嚴保｜靠捐款續命？ 　　　　　　✖ 代價是：下跪求援、被動等待，最後可能錢沒湊齊，人就先走了。

你說「不想花錢買保險」，但這五種「免費保險」你真的付得起嗎？

怎麼辦？

我給你三點見：

1. 用故事拆穿「免費幻想」：與其灌輸理論，不如講這五種「免費保險」你讓客戶知道，不準備也會有人「買單」，只是那不是保險公司，是他的親友。
2. 把「買保險」轉換成「買選擇權」：告訴客戶：保險不是花錢，是提前買下你出事時還能自己做決定的權利。否則到時候，醫不醫、救不救，全由經濟條件決定。
3. 用對比強化「主動規劃」的價值 ：主動買保險，你控制局勢；不買保險，命運控制你。用這句話，建立責任感，也引導客戶升級角色定位。
4. 或是你來上我的課，我教你怎麼更優雅的成交保險。

最後：你要記得，你不是在賣保險，你是在幫客戶「買回選擇的權利」

當客戶說：「現在買也不一定用到啊！」

你可以溫和地回答：「對啊，希望永遠用不到。但萬一用到了，你會慶幸你準備好了。」

你這是推銷嗎？你是在守護。

若你能幫助客戶避開用命、用家人的幸褔來還未來可能還不起的債，你能讓客戶看見「不保的代價」，那你就不是業務員了，而是家庭未雨綢繆的規劃師。

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