1140725 「資源不會憑努力而增長，只會憑審視與調整而增值。」黃國華（作家、講師）
「資源不會憑努力而增長，只會憑審視與調整而增值。」黃國華（作家、講師）
很多業務員常會對我這樣說：「老師，我不知不覺得也做了十幾年保險，客戶名單是越來越多，但關係卻越來越薄；我也很努力講解商品對客戶的好，但客戶卻越來越無感。」
你有這樣的感覺嗎？真得是市場愈來愈難做了嗎？，還是你忽略了「資源也需要定期審視。」
還記得7/18所提到的五大資源嗎？
忘記沒關係，我來幫你複習一下
五大資源，分別是：
1.時間
時間不是拿來填滿行程表的，而是用來打造更好未來的。
2.金錢
金錢的價值不在於消費，而在於提供選擇自由。
3.認知
你的思維決定你的行動範圍。
4.人際
你與誰同行，決定你能走多遠。
5.健康
健康是你人生的「1」，其他資源都是後面的「0」。
複習之後，我們來看，若你不懂得復盤你的資源，你就會容易發生這兩大問題。
➤問題一：客戶多，但關係卻沒深化
你以為「認識很多人」等於有人脈，其實不然。真正能幫你累積信任與轉介紹的，是那一小群「高品質信任你的客戶」。
但如果你從不整理名單，只是一味維持「舊關係」的溫度，就容易卡在一種「做很多，但沒突破」的疲憊狀態。
怎麼辦？
* 每月花30分鐘盤點你的客戶名單（該升級的升級，但刪除的刪除）
* 問自己三件事：
- 誰值得升級成長期合作關係？
- 誰其實已經冷卻，卻還佔用你時間？
- 有沒有可以共學、互推的同業或異業夥伴？
你要的不是更多名單，而是更深的信任網絡。
➤問題二：話術老舊，客戶沒反應
市場變了，保戶變聰明了，但有些顧問還在講十年前的話術。
這不是你不努力，而是“你的知識資源，早就過期”。
知識是最被忽略的資源，也是最有槓桿力的資源。
你說的話，能不能打動人，差別就在於你最近是否有進化。
怎麼辦？
* 每季挑一個主題深耕（例如財富傳承、健康風險、家庭保障策略）
* 每月產出一個應用點（更新簡報、寫一篇貼文、優化話術）
* 與其每次都從頭講產品，不如每次都講一點「新觀念」，讓客戶期待與你對話
最後，我認為，保險顧問不應該只是商品代言人，而是資源的調配師。
（或者稱為「資源整合中心」，調度你愈來愈豐沛的資源，去滿足你愈來愈優質的客戶。）
當你開始像一間公司的老闆一樣一樣定期“審計你的時間、人脈與知識資源”，你就不再只是「忙著做業績」，而是建立一個可持續成長的事業引擎。
也就是你必須明白，資源不在多，而在於流向對的地方。
你只要每季動一次手，人生就能穩穩地轉一次彎，就像駕駛艙中的儀表盤，幫你及時調整航向。
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snowsky
