1140602 「當你能解決更難的問題時，你會發現你的一千元，會變成一百元，甚至是十元。」黃國華（作家、講師）
「當你能解決更難的問題時，你會發現你的一千元，會變成一百元，甚至是十元。」黃國華（作家、講師）
我用從科學的角度來解釋給你聽
- 邊際效用遞減法則（The Law of Diminishing Marginal Utility）
📖 理論來源：《經濟學原理》（Principles of Economics）— 阿爾弗雷德·馬歇爾（Alfred Marshall）
「當一個人擁有的某種物品越多時，每額外增加一單位該物品所帶來的滿足感（效用）會逐漸減少。」
這意味著：
- 對低收入者而言，一千元能滿足基本生存需求，效用極高。
- 對高收入者而言，一千元的邊際效用較低，影響極小。
- 行為經濟學：錨定效應（Anchoring Effect）與財務視角轉變
📖 理論來源：《快思慢想》（Thinking, Fast and Slow）— 丹尼爾·卡尼曼（Daniel Kahneman，2002年諾貝爾經濟學獎得主）
「我們對價值的判斷，往往受到我們過去的基準點（錨點）影響，而不是絕對數字。」
- 對月薪 3 萬元的人來說，1,000 元可能是他三天的伙食費。
- 對月薪 30 萬元的人來說，1,000 元可能只是一次隨手給小費的數字。
當你能夠解決更高層次的問題，你的「價值錨點」也會隨之升級，進而影響你對金錢的認知。
- 財富積累的「稀缺心態」 vs 「充裕心態」
📖 理論來源：《窮忙》（Scarcity: Why Having Too Little Means So Much）— 桑迪爾·穆來納森（Sendhil Mullainathan） & 艾爾達·沙菲爾（Eldar Shafir）
「當一個人處於資源稀缺的狀態時，會過度關注短期利益，而無法做長遠決策。」
我跟你說個故事，你就懂。
小華出生於貧窮家庭，從小家境困苦，讓他養成了克勤克儉的習慣。無論是買東西、用錢，總是精打細算，深怕有一天會陷入困境。
對他來說，一千元是一筆不小的數字，需要謹慎使用，才能應付突如其來的開銷。
為了擺脫貧窮，他決定投入充滿挑戰的保險業。
然而，剛入行時，他發現這份工作遠比想像中困難——開發客戶難，成交更難，而最難的是，他的價值被市場低估。
起初，他只是個商品代言人，不停向客戶介紹不同的保單，卻常被拒絕。
「保費太貴」、「我沒這個需求」、「以後再說」，每一句話都讓他意識到，單靠賣商品，永遠無法真正改變自己的命運。
小華不甘於現狀，他開始轉變思維，不再只是銷售保單，而是專注於解決客戶的問題。
- 他學習如何從風險管理的角度切入，而不是單純介紹產品。
- 他不再推銷，而是透過對比式提問，讓客戶自己意識到保障的重要性。
- 他從保險顧問，進一步成為高資產客戶的財務規劃顧問，提供完整的保險與資產傳承策略。
隨著他的成長，他的收入也飛速提升。
他不僅成功擺脫了貧窮，甚至開始培訓其他業務員，幫助他們轉型，成為真正的問題解決者。
他從保險顧問，轉型成了保險顧問的培訓師。
如今，小華的收入已經是一般上班族的十倍以上，但他依然保持著過去的節儉習慣。
他仍然不亂花錢，仍然珍惜每一分努力賺來的金錢。
但有一個明顯的變化——
過去的一千元，對他來說是一筆大錢；現在，一千元的價值，變成了一百元，甚至只是十元。
這不代表他變得浪費，而是因為他的視野與能力提升了，他所處的世界已經不同。
現在的他，不僅能夠提升家人的生活品質，讓父母過上更好的日子，也開始對自己不再那麼苛刻，願意買好一點的衣服、車子，甚至房子，願意給自己過更好的生活。
真正的富足，不只是賺更多的錢，而是擁有更大的選擇權。
當他能夠解決更高價值的問題，金錢的意義，也隨之改變了。
這是一個真實故事，我想你知道這小華是誰，對吧！我用理論再解釋一次給你聽。
小華剛開始從事保險業時，每一千元都至關重要，因為這筆錢可能關乎他這個月的基本開銷。
但當他的能力提升，解決的問題變大，收入翻了十倍以上，這時一千元對他的影響已經變得微乎其微，就像只是十元的價值。
這正是**「邊際效用遞減」**的最佳體現——隨著財富累積，相同數量的金錢對一個人的影響力會不斷降低。
小華的「錨點」在貧窮時期是一千元=重要資源，因為這決定了他的生存。
但當他突破職業限制、收入翻倍後，新的錨點變成了**「幫助客戶解決百萬級別的財富管理問題」**。
此時，一千元對他的心理價值已經被「重新錨定」，變成了百元、甚至十元的概念。
這也解釋了為什麼富人和窮人對同樣金額的感知是完全不同的：
小華一開始因為貧窮，處於「稀缺心態」，他的決策圍繞著節省開支、降低風險，因為每一筆錢都來之不易。
但當他的能力提升，進入「充裕心態」，他不再糾結於小額金錢，而是專注於**「如何讓資源創造更大價值」**。
這解釋了：
- 窮人會斤斤計較一千元的去向，因為每一筆支出都可能影響生存。
- 富人更關心如何讓資產增值，而不是關心一筆小額支出的影響。
當小華轉型為高端財務顧問時，他的思維也從「怎麼省下一千元」，變成「怎麼創造一百萬的價值」。
這就是思維的升級。
總結：為什麼一千元變成十元？
- 邊際效用遞減（經濟學）：財富增加後，單位金錢的影響力下降。
- 錨定效應（行為經濟學）：當一個人的財富與問題規模變大，對金錢的感知基準會改變。
- 稀缺心態 vs 充裕心態（心理學）：當從貧窮到富裕，決策模式會從「節省每一分錢」變成「創造更大價值」。
透過今天這篇音頻，我希望你明白，「真正的富足，不是擁有更多的錢，而是擁有更大的選擇權。」
—— 當你跳脫「稀缺心態」，從斤斤計較轉向創造價值，相信我，你的世界會完全不同。
「您想進階學習嗎？請點選底下連結，進入分類篩選功能，您即可選擇有興趣的主題，進階學習囉。
tag:
Share:
snowsky
