「不戰而屈人之兵。」兵書《孫子兵法》

這句話出自《孫子兵法·謀攻篇》，完整的一句是：

「上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。不戰而屈人之兵，善之善者也。」

這句話的意思是：最高明的戰略是用計謀來瓦解敵人，其次是透過外交手段，再來是用武力壓制，最下策才是攻城作戰。

真正的高手，能夠在不動用戰爭的情況下，就讓敵人臣服，這才是最頂尖的戰略家。

也就是不用打，就贏了，是最高段的戰爭，跟貞觀之治的李世民唐太宗說，「至精至微，聰明睿智，神武不殺」的最高軍事原則，如出一側。

說個故事你就懂。

1940年，納粹德國席捲歐洲，法國淪陷，英國成為希特勒最後的障礙。

此時，德國元首希特勒決定啟動「海獅行動（Operation Sea Lion）」，計劃進攻英國，以空軍轟炸削弱英軍，再用海軍與陸軍發動全面入侵。

英國的形勢極為險峻：

• 德軍擁有世界最強空軍「Luftwaffe」，且人數與裝備遠勝英國。
• 英國皇家空軍（RAF）數量不足，難以正面抗衡德軍轟炸。
• 德國無須宣戰便可發動攻勢，英國隨時可能淪陷。

然而，英國首相**邱吉爾（Winston Churchill）**深知，若直接對抗，英國幾無勝算，唯一的出路，就是用智慧讓希特勒知難而退。

1940年7月，德國開始不列顛之戰，派出數百架轟炸機與戰鬥機，日夜轟炸倫敦、考文垂等英國主要城市，企圖瓦解英國防空與民心。

🔥 德軍策略：通過持續轟炸，迫使英國投降，為入侵鋪路。

🔥 英國困境：皇家空軍嚴重劣勢，補給線受到威脅，城市被炸成廢墟，民眾恐慌蔓延。

英國的「不列顛之戰」進入最關鍵的時刻，若無法找到破局之策，英國即將淪陷。

面對德軍的狂轟濫炸，邱吉爾並未選擇直接硬碰硬，而是採取**「不戰而屈人之兵」的戰略，從情報、心理戰、與外交三方面反擊**：

1️⃣ 情報戰 —— 破解德軍密碼，預測敵軍行動

英國成功破解德國的「恩尼格瑪（Enigma）密碼」，掌握敵軍轟炸計劃，讓英軍提前部署防空部隊與攔截機，減少損失。

🔹 這讓德軍以為英國情報系統無所不知，開始懷疑內部有間諜，影響軍心。

2️⃣ 假情報戰 —— 操控德國決策

英國間諜透過「雙重交叉計畫（Double Cross System）」，向德國傳遞**「英國防空系統依然強大」**的假情報，讓希特勒錯誤評估戰況。

🔹 德軍因此改變戰術，從軍事基地轟炸轉向城市轟炸，這反而給了英國皇家空軍喘息機會。

3️⃣ 心理戰 —— 營造英國不屈服的形象

邱吉爾發表著名演說：「我們將戰鬥到底！我們將在海灘上戰鬥！我們將在田野和街道上戰鬥！我們絕不投降！」

🔹 英國民心受到鼓舞，德軍誤以為英國人民不可能屈服，即使入侵也無法長期控制，導致希特勒猶豫不決。

結果，德國開始質疑這場戰爭的必要性，希特勒最終下令取消「海獅行動」，轉而進攻蘇聯。

這場戰爭，英國並沒有用陸軍與德國交戰，而是透過情報、心理戰與戰略欺敵，讓德軍主動放棄入侵計畫，完美體現了**《孫子兵法》的「不戰而屈人之兵」**：

✅ 德軍空襲未能擊垮英國，反而因戰略錯誤轉移目標，削弱自身戰力。

✅ 英國透過「信息戰」改變戰場態勢，讓敵人誤判形勢，自行撤退。

✅ 邱吉爾不靠強大軍力，而是用戰略、智慧與心理影響力，贏得戰爭。

這場勝利不僅改變了二戰的格局，也證明了：

真正高明的戰略，不是硬碰硬的戰鬥，而是讓對手自己選擇退縮。

這，正是「不戰而屈人之兵」的最高境界。

看完故事，怎麼做到呢？你參考這三點。

第一，不要追求短期擊敗對手，而是長期的自我強大。你強大到一定程度，自然就沒有對手。對手看到你，直接放棄競爭。

第二，強調的都是不戰而勝。美國有一位營銷專家叫邁克爾森，特別喜歡研究孫子兵法。借用他的話說，孫子兵法最基本的哲學信條是，假如你能夠仔細規劃你的戰略，那麽你就能夠獲勝。

若你能夠擁有一個真正偉大的戰略，你甚至可以不戰而勝。

這也的確，你走的是根本解，競爭者追求症狀解，雖然能短期立刻見效，但所復發的後遺症，就可能在後期拖慢了自己的步伐，你一開始輸在起跑點，但卻能贏在終點。

第三，獲得優勢的方法，不在於與對手爭奪資源，而是，為自己的發展創造良好的環境。

這也沒錯！「逢山開路，遇水搭橋」沒有一個好環境，那就創造一個好環境。

你看蘋果的app store，不就是一個獨立封閉的生態圈嗎？所有廠商配合蘋果的規則。

你夠強，就是別人配合你，而不是你配合別人。

例如我，我希望有一個好的培訓系統可以上課，但看來看去，都沒有我喜歡的，乾脆我自己創立一個培訓系統，不就有了「雷龍式銷售」嗎？

真正的戰略家，從來不思考怎麼爭天下，而強大自我，與有共識的高手一起拼天下。

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