「向上管理者要學會傾聽，學會理解上級的需要和期望。只有真正深入地了解上級，才能夠更好地幫助他們實現目標，同時也實現自己的成功。」— 史蒂芬·柯維（管理學權威）

我從科學角度解釋給你聽。

1.溝通與心理安全：信任的建立

• 心理安全感（Psychological Safety）：當管理者通過傾聽和理解建立與上級的信任時，會促進開放的溝通，減少因誤解導致的摩擦。研究表明，心理安全感有助於團隊成員更好地協作，從而提升整體績效。
• 主動性溝通模型（Proactive Communication Model）：該模型強調，傾聽是有效溝通的基礎。管理者主動了解上級的期望，能及時回應需求，避免無效的溝通成本。

2.成功的雙向影響：系統思維與協同效應

• 系統思維（Systems Thinking）：傾聽與理解是系統思維的重要環節。管理者不僅需要完成自己的工作，還需要將個人目標與整個組織的系統運作相結合，實現協同效應。

• 協同效應（Synergy）：當管理者與上級的需求和期望高度一致時，雙方的合作會產生比單獨行動更大的成果，這正是協同效應的核心。

3.科學研究支持

• 卡耐基梅隆大學的一項研究：高效的領導者與下屬之間的信任水平越高，決策效率和團隊績效越好。而這種信任，往往始於管理者對上級的傾聽與理解。
• 哈佛商業評論（HBR）：一篇文章指出，「積極傾聽」的管理者更容易贏得上級的支持，並獲得更多的資源和機會，從而提升職業發展。

說個故事給你聽，你比較能理解。

蘋果公司新任執行長，提姆·庫克的向上管理，從傾聽到接班的成功故事。

1998年，提姆·庫克加入蘋果，當時的蘋果正處於危機之中，市場份額不斷下降，產品供應鏈混亂不堪。

庫克被任命為營運長，負責供應鏈和生產管理，直接向蘋果創始人史蒂夫·喬布斯匯報。

喬布斯是一位以高要求和嚴苛聞名的領導者，他對創新和效率有極高的期待，但庫克深知，僅僅執行指令是不夠的，他必須理解喬布斯的核心需求。

庫克很快發現，喬布斯對產品質量和用戶體驗的重視遠超供應鏈效率本身，但這些需求並未明確傳達，而是隱藏在喬布斯的高要求與細節關注中。

此外，蘋果當時的供應鏈過於分散，導致成本高昂且效率低下。

庫克面臨兩大挑戰：

1. 如何讀懂喬布斯未明說的期望？
2. 如何通過供應鏈改革滿足蘋果對品質和創新的高標準？

怎麼辦？

庫克做了關鍵的三件事，讓老闆愈來愈重視他。

1. 傾聽與學習
   庫克主動觀察喬布斯的行事風格，仔細傾聽他對產品的要求。
   他發現喬布斯不僅追求高效率，還希望每個環節都能支撐其「讓科技改變生活」的願景。
   庫克將喬布斯的需求內化，將供應鏈視為支持創新和品質的核心基礎，而非僅僅降低成本的工具。

2. 深入了解上級需求
   庫克與喬布斯頻繁溝通，用數據和分析報告展示供應鏈改革的潛力。
   他將供應鏈簡化，縮減製造商數量，確保關鍵元件能在最短時間內生產並送達。
   同時，他向喬布斯強調這些改進將如何幫助蘋果實現創新願景，獲得了對方的認可。

3. 預見需求、主動行動
   庫克不僅滿足當下需求，還通過分析市場和用戶行為，預測未來可能出現的挑戰。
   例如，他預見到行動設備的需求增長，提早佈局，確保蘋果在全球供應鏈上的穩定性。

庫克的供應鏈改革成功讓蘋果實現了成本降低和效率提升，使產品能快速推向市場，支撐了 iPod 和 iPhone 的成功上市。

在他的努力下，蘋果的運營效率成為業界標杆，並大幅提升了公司盈利能力。

更重要的是，庫克通過傾聽和理解喬布斯的需求，不僅幫助蘋果實現了創新目標，還贏得了喬布斯的信任。

2011年，喬布斯指定庫克接任蘋果 CEO。在庫克的領導下，蘋果市值突破 3 兆美元，他的成功管理充分體現了向上管理的價值。

我記得這個月，我有提到「一個好的領導者，之前需要成為一個好的跟隨者」

你聽完這個故事之後，你怎麼實現有效地向上管理呢？

你可以參考庫克的做法：

1. 傾聽上級需求：不僅僅是表面上的要求，而是深入了解背後的核心目標。
2. 主動預見需求：在執行中展現自己的價值，為上級提供實現目標的具體方案。 縱然對方向賈伯斯一樣暴脾氣，不過賈布斯也不是笨蛋，他不會聽不出你的價值，或沒價值的。
3. 建立信任：透過高效行動和持續成果，最終贏得領導者的認可。

我相當認同柯維老師說的這句話：「向上管理者要學會傾聽，學會理解上級的需要和期望。

只有真正深入地了解上級，才能夠更好地幫助他們實現目標，同時也實現自己的成功。」

你不可能改變老闆的個性，但你卻可以一點一滴藉由對老闆的幫助，樹立你的重要性，幫老闆成功，也幫自己成功。

「您想進階學習嗎？請點選底下連結，進入分類篩選功能，您即可選擇有興趣的主題，進階學習囉。

https://taiwantopsales.com/教練專區/