「當人擁有一切的時候，會厭惡風險；當人失去一切，會想賭一把。」黃國華
我先跟你說一個阿虎的故事。
阿虎是一名普通的工地工人，四十多歲的他滿臉滄桑，像許多基層勞工一樣，每天與汗水和鋼筋為伍。
他背負著巨額債務，母親臥病在床，女兒的學費也早已拖欠。這幾年，他不敢回家過年，怕鄉里的債主找上門。
阿虎早就活得像一具行屍走肉，直到那天，他接到了一個奇怪的邀請……參與一個玩遊戲，可以獲得高額獎金的遊戲。
「這麼好，玩遊戲還能獲得這麼多獎金，這不是我翻身的機會嗎？」阿虎毅然決然的參加了。
第一場遊戲是「一二三木頭人」。當那個巨大娃娃頭的眼睛轉過來，現場安靜得像墳墓。
阿虎小心翼翼地移動，還沒跑幾步，就聽見身旁一聲槍響。那是一位跑得稍慢的年輕人，額頭鮮血直流，無聲地倒下。
「淘汰會死。」阿虎那一刻明白了。
他腦袋一片空白，手腳卻拼命服從指令，硬是挪到安全區域。
當他站穩腳步回望時，原本456名參賽者，已經有三分之一躺在地上，化作屍體。
那是一場人間煉獄。
遊戲結束後，主持人給了每個人一個選擇：可以投票退出遊戲，或者繼續參加。
阿虎的心在那一刻動搖了。
當晚，所有人被帶回休息室。
一部分人開始哭喊，求著其他人投票退出，他們不想再參加這場人命賭局。
可也有不少人冷眼旁觀，甚至開始計算著「這場遊戲到底值不值得玩下去」。
阿虎坐在角落，低頭看著手上的照片——他和女兒的合影。
他想起了母親無數次在病床上向鄰居借錢的畫面，想起了女兒因繳不起學費被退學的委屈眼神，還想起了工地老闆欠薪的那句話：「沒錢還做什麼夢？」
「我已經輸了一輩子，現在不賭一把，難道還有翻身的機會嗎？」
他腦中響起這樣的聲音。
退出遊戲的話，他的生活會回到原點，甚至更糟；但如果繼續，他至少還有希望，即使希望渺茫。
投票結束，多數人選擇留下，包括阿虎。
後來的遊戲越來越殘酷，阿虎一次次目睹死亡，也一次次奇蹟般活了下來。
他不敢與人交心，因為每一個活下來的人都可能是他未來的對手。
他學會了冷漠，也學會了無情。
每一次過關，他都會自問一句：「這真是值得的嗎？」
但到了遊戲最終回合，他站在最後的決戰場上，回頭看著滿地鮮血與同伴的屍體。
他突然發現，自己早已不是那個為了家人而參賽的阿虎，而是一個為了生存放棄所有道德與情感的「怪物」。
「我們賭的不只是命，還有人性。」 阿虎在心裡低語。
好！我說的這個故事，其實就是我最近看的《魷魚遊戲》第二季，我稍微改編的情節。
當我看影片的時候，我就不斷思考，為什麼都知道會死，還願意繼續玩下去呢？
我立刻調動我大腦的知識庫，我找到了一個理論，可以呼應這樣的現象。
它叫，行為經濟學中的**「前景理論」（Prospect Theory）**，就是這理論使然，才讓這些人這麼不怕死。
我解釋一下前景理論，這是一種探討人類在風險與不確定性下如何做決策的理論。
這裡我們可以從心理學和經濟學角度進一步解釋：
- 一無所有的人更能接受風險
- 絕望心理：對於已經一無所有的人來說，他們的損失幾乎為零，因為他們認為自己無可再失。在這種情況下，他們更願意參加高風險、高回報的活動，例如《魷魚遊戲》中為了巨額獎金參與致命遊戲。
- 期望改變現狀：一無所有的人往往更希望能夠改變自己的生活，即便成功的機率微乎其微，他們也會賭一把，因為成功對他們來說是翻天覆地的改變，而失敗也只是回到原點。
- 擁有財富的人更厭惡風險
- 損失規避（Loss Aversion）：根據前景理論，擁有財富的人對「失去現有財富」的痛苦，遠遠大於「獲得更多財富」的快樂。因此，這類人傾向於保守，避免高風險的行為。
- 安全感的優先考量：擁有財富的人往往更關注穩定性，而非進一步的財富增長。他們對現有資產的滿意度較高，對於風險的容忍度因此下降。
- 損失的不對稱性：假設一個富人輸掉一半財富，他的生活質量會急劇下降，但如果他獲得一倍的財富，他的生活可能不會因此變得快樂很多。
在《魷魚遊戲》中，參與者幾乎都是生活在社會底層、面臨極端財務壓力的人。
他們的絕境讓他們願意參加這種「富貴險中求」的遊戲。
相反，假設參與者是社會上的富裕階層，他們可能根本不會參加，因為這種遊戲帶來的風險遠遠超過可能的收益。
也就是説，一無所有的人，接受風險的意願很高，那是因為他們已經在「損失的深淵」中；而擁有財富的人更厭惡風險，是因為「失去的痛苦」遠大於「獲得的快樂」。
這種心理差異，也正是人性在極端情境下最真實的反映。
身為頂尖的保險顧問，你需要養成一個習慣，就是「不能只看表象，你還要思考背後的本質。」也就是事物背後的底層邏輯。當你愈知道為什麼，你愈能「從量大，轉精準」經營更有效率。
你因此能省下更多時間，更好的收入，才能進階去實現各種人生夢想。
最後幫你總結一下
「當人在絕境中，會偏愛風險；當人在富裕中會厭惡風險」這本質是行為經濟學的「前景理論」它提醒你，人在不同的環境與心態下，面對風險的選擇會產生巨大的差異。
對於優秀的保險顧問來說，這篇文章是我要你，理解客戶背後的心理和處境，是提供精準建議的關鍵。
不能僅止於表象，你必須深挖客戶的內在需求與動機，才能真正幫助他們找到平衡風險與保障的最佳解決方案。
當你學會用底層邏輯思考，將能更有效率地篩選出高潛力的客戶，轉向精準經營，省時、省力，並進一步提升收入。
這不僅僅是保險工作的核心能力，更是成就夢想人生的重要階梯。
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