「克制欲望的過程，其實也是一個積攢欲望的過程。」李南南（作家）

的確也是這樣的。這跟“別急著吃棉花糖”（延遲享樂）的概念有點像。不是不買，是想要用有更好。

我從三個學術的角度解釋給你聽。

1. 心理學觀點：自我控制與反彈效應

自我控制（Self-Control）理論：

• 自我控制是指個體壓抑即刻滿足的衝動，以追求長期目標的能力。然而，自我控制是一種有限資源，經常的抑制行為可能導致「自我控制資源耗竭」（Ego Depletion）。
• 在欲望被長期壓抑後，一旦控制力降低，可能會導致「補償性行為」（Compensatory Behavior），表現為消費、情緒發洩或其他形式的強烈釋放。

反彈效應（Rebound Effect）：

• 抑制某種欲望（如消費或飲食）的過程中，對該行為的注意力和心理需求可能被放大。研究顯示，越是壓抑某一欲望，越可能在未來強烈表現，例如「節食失敗後暴飲暴食」。

相關研究：

• 研究發現，當個體對某一物質（如高熱量食物）進行長期壓抑後，大腦中的獎勵回路（Reward Circuit）對該物質的反應會更強烈，導致消費行為變得更衝動。

2. 行為經濟學觀點：推遲滿足與「積累的效應」

推遲滿足（Delayed Gratification）：

• 推遲滿足是一種抑制當下慾望以獲取更大回報的行為模式。著名的「棉花糖實驗」（Marshmallow Test）顯示，能夠推遲滿足的個體在未來更可能成功，但過度推遲也可能導致「無法滿足感」（Unmet Desire），使需求進一步積累。

消費者行為中的需求積累：

• 當一段時間內不滿足某一欲望時，個體對該需求的心理價值可能會提升，甚至產生「願付更多價格」的傾向。例如，高收入的消費者雖然平時克制日常消費，但在特殊場合（如假期或奢侈品購買）可能一次性投入大量金錢。

相關研究：

• 根據行為經濟學研究，推遲滿足的過程能增強欲望的主觀價值，讓人們更願意在未來花費更多資源來實現該目標。

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3. 生物學觀點：多巴胺驅動的欲望機制

多巴胺系統與欲望：

• 多巴胺是大腦中的神經遞質，與快樂、獎勵和動機密切相關。當欲望被壓抑時，大腦的獎勵回路會進一步積累對該刺激的期待值，導致「欲望放大效應」。
• 例如，長期克制購物行為的大腦可能會對購物相關的刺激（如廣告或促銷）反應更強烈，導致一次性消費行為。

相關研究：

• 一項關於飲食控制的研究顯示，長期抑制高熱量食物攝入的個體，對甜食和垃圾食品的多巴胺反應更為敏感，並可能導致暴飲暴食行為。

你知道按照消費能力從高到低，那類人的消費力強，那類人最弱嗎？

有人就做過調查，最強的是少婦、依序是少女、兒童、老人、狗、未婚男人、已婚男人。

最弱的是「已婚有孩子的男人。」哈！這根本就是在說我，我的確不太花錢。（我已婚過）

不過，已婚有孩子的男人，真的不花錢嗎？不是的。

是，平常不怎麼花錢，可是一旦花錢，就是花大錢。（我也這樣。）

好，但這不是我想帶給你的知識點，

而是我要帶你看，有一個品牌叫“比音勒芬”專門做「已婚有娃男人」的生意，而且非常賺錢（毛利率高達70%），他們是怎麼讓像我這種人花大錢的呢？

1.找準通路。

他們選址策略非常精準，不在一般通路開店，而是選在機場、高爾夫球場、五星級飯店開店。

你想，能在這些地方消費的人，收入會低嗎？

2.找到精神標籤。

你有沒有看過有些人，不太打球，但卻收藏了很多球星的周邊商品？例如球衣、球鞋、球帽⋯

平常就會穿喜愛的球星的球衣。為什麼？這其實就是一種移情的心理作用。

「我縱然不能成為球星，但穿了衣服，讓我自己感覺像球星。」

因此，他們深暗此道，於是做什麼衣服，讓準顧客嚮往，在身上貼標籤呢？他們專做「高爾夫球服裝」，把質感做到最好。

這也的確。我看很多高爾夫球的衣服，版型都相當好看。縱然我不打高爾夫，但的確會讓我嚮往。

3.不輕易打折。

你看，愛馬仕有在打折的嗎？！打折什麼意思？不就是希望消費者買嗎？你說「那衣服賣不掉，又不打折，公司週轉率會有問題？」

當然，人家也懂。為了維持他們的市場行情，確實他們的直營店，幾乎不打折。那庫存怎麼銷呢？他們靠Outlet。

Outlet本來賣的東西，就比較便宜。

我問你，高端的商務人士，會專程為了便宜，而去Outlet買比音勒芬的衣服嗎？不會，因為他們的時間更貴。

比音勒芬為什麼賺大錢？他們懂破題這句話「克制欲望的過程，其實也是一個積攢欲望的過程。」

不是像我這樣的男人不花錢，而是我們會克制慾望，不隨便花錢。一但花錢，就花大錢。

我就是最好的案例，例如我五年前買人生第一台新車，四年前買房，去年換車，每次購買，都是百萬、千萬起跳。

比音勒芬他們做對了三件事，能有效滿足像我這類人的消費需求，一花錢，就是大錢，因此才讓比音勒芬賺大錢。

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