「有了物質，那叫生存；有了精神，那才叫生活。」—雨果（法國文學家）

 

雨果這句話，用馬斯洛需求理論就可以輕鬆得到解釋。

當一個人財富自由之後，他就不會再一昧的追求財富了，他會往上追求，例如自尊、審美、自我實現等其他需求的滿足。

當然馬斯洛的理論，你早就知道了，我來幫你補充一點其他的背景知識。

一項發表於《心理學報》（Journal of Psychology）的研究探討了物質主義與生活滿意度之間的關係。

該研究基於心理學理論，試圖探討物質主義與生活滿意度之間的關係，研究的重點是個體對物質財富的追求程度，以及這種追求如何影響其整體生活幸福感。

這與雨果所提的「物質是生存的基礎，但精神是生活的意義」的觀點高度相關。

 

研究結果發現

1.負相關關係：

過度追求物質財富的參與者，其生活滿意度顯著低於精神追求導向的參與者。

表現出對物質主義的過度依賴會削弱個體從社交關係、個人成長和自我實現中獲得的滿足感。

 

2.潛在原因：

•外在動機的局限性：物質主義強調外在動機（如地位、金錢），這類動機容易導致短暫的快樂，難以提供長期的幸福感。

•社會比較：過度追求物質的人更容易進行社會比較，感受到不滿足，進而降低生活滿意度。

•忽略內在需求：與注重精神追求的人相比，物質主義導向的人往往忽略了內在需求（如自尊、成就感）的重要性。

 

實例驗證：

研究中提到了一些具體情境，例如：

– 高物質主義者：對於購買奢侈品和累積財富有強烈需求，短期內會感到滿足，但長期來看，生活滿意度呈現下降趨勢。

– 高精神追求者：注重自我成長和人際關係，雖然收入可能不如物質主義者高，但報告的生活滿意度卻顯著高於前者。

 

這項研究揭示，物質需求的滿足是生存的基礎，但要實現真正的幸福感和生活的意義，則需要注重精神追求。

這為雨果的名言提供了科學支持，也為生活規劃提供了指引：在追求物質的同時，不應忽略精神層面的價值，否則將難以實現長期的滿意和幸福。

看完心理學的理論之後，你必須明白，優質的保險顧問，不能只有章顯你的財富的，這大概率會吸引一般客戶，甚至是貪婪、心術不正的客戶。

 

你有沒有一種經驗，一台非常豪華的賓利從你前面緩緩的開過，你在會車的時候往駕駛座看去，你看到一個禿頭的中年男子，嚼著檳榔，手上還叼著煙。

你心中頓時有一種強烈的違和感？或是，一個美女，身材曼妙、衣著高雅、手裡還有一個看似價格不菲的愛馬仕包，結果她居然甩頭向路邊吐了一口痰？

我想，這大哥跟這美女不缺看的見的物質，缺的就是看不見的精神。

 

其實現在只要願意做，基本溫飽都不是問題，但在目前高度商業競爭的環境裡，你的感官每天都會受到非常多的刺激，讓你的從口袋掏出錢來。

長久在此環境中，你自然會較在乎看得到、聽得到，較簡單、直接的外在刺激，但這樣的輸入，不但缺乏深度的理解，也養成只能表淺輸入的習慣。（許多業務員一年讀不了一本書）

知其然而不知其所以然，你是無法提升檔次的。

 

因此，你就會很容易以物質來論斷他人，開口就問「你一年賺多少錢？」，我就常被以前的老同事這樣問。

這樣問，除了關心之外，這問題背後的動機，很可能是想分個高下，或是彰顯他比我會賺錢，想證明，他留下來是對的，我離開創業是錯的。

很抱歉，我天生就好勝，除了追求精神上的滿足，我也愛物質品味的追求。而且我的收入不低。

雨果說的對，單純的物質追求只是生存，若加上氣質涵養，這種看不到的精神追求，這才是高層次業務員應有的認知基本配備。