「你之所有還活著，是因為你對這世上還有貢獻，或是福報還未享盡。若能這麼想，你就能更願意為他人付出。」黃國華（作家、講師）

 

我從積極心理學（Positive Psychology）和回饋理論（Reciprocal Altruism Theory）來拆解我的這句話給你聽。

 

1. 積極心理學與生命意義

積極心理學的理論，特別是由正向心理學之父 馬丁·塞利格曼（Martin Seligman）發展出的生命意義理論（Meaning in Life Theory），強調生命意義感是心理健康和幸福的核心要素之一。

根據這一理論，當人們感覺到他們的生活有意義或他們的行為能為他人和世界做出貢獻時，他們會體驗到更高的幸福感和心理滿足。

• 史蒂格、弗雷澤Steger, Frazier, 大石Oishi, 和卡勒 Kaler（2006）在其研究中發現，對生活有更高意義感的人更有可能體驗到長期的心理幸福感。他們的研究表明，那些認為自己在生活中還有貢獻或未完成的使命感，往往會展現出更大的生命活力和生活滿足感【Steger, M. F., Frazier, P., Oishi, S., & Kaler, M. (2006). The Meaning in Life Questionnaire: Assessing the Presence of and Search for Meaning in Life. Journal of Counseling Psychology, 53(1), 80-93】。

 

這與「還活著，是因為你對世上還有貢獻」的說法吻合，因為人們在找到自己對他人的貢獻時，會感到生命有意義，這會促使他們繼續努力並為他人付出。

2. 幸福與付出的關聯

根據自我決定理論（Self-Determination Theory, SDT），人類的內在動機來自於三個基本心理需求的滿足：自主感、勝任感和關聯感。

其中，關聯感（relatedness）強調人們需要感到自己與他人和社會有正向的聯繫，這在大多數文化中，都是幸福感的來源之一。當人們為他人付出時，他們會感受到深層次的關聯感和滿足感，這反過來會提高他們的整體幸福感和生命滿足感。

• 瑞安Ryan和德西Deci兩位學者（2000）在自我決定理論中提到，為他人貢獻和建立社會聯繫是滿足人類基本需求的重要途徑，並且與個體的幸福感高度相關【Ryan, R. M., & Deci, E. L. (2000). Self-determination theory and the facilitation of intrinsic motivation, social development, and well-being. American Psychologist, 55(1), 68】。

 

說個瑞典商業銀行的故事給你聽你就懂

20世紀中期的瑞典，當時的銀行業逐漸變得更加商業化，許多銀行將焦點放在擴大市場佔有率、過度銷售產品和獲取短期利潤。

然而，在這場激烈的競爭中，瑞典商業銀行選擇了一條不同尋常的道路。

 

當時瑞典商業銀行的管理層正在討論著一個重大轉變。

董事會的高層中，有董事發現銀行的利潤率比其他競爭者低了不少。

他向CEO提出建議：“我們需要大規模的市場宣傳，並推動更多的產品銷售。我們得讓客戶知道我們有多好！” 會議室裡充滿了沉默，特別是CEO揚·沃爾瑪克不同意，他更想做的是，以客戶為中心的服務模式。

 

CEO沃爾瑪克堅信，“客戶的利益”才是銀行長期成功的關鍵。他決定徹底改變銀行的運作模式。

從此，瑞典商業銀行不強推金融產品，而是根據客戶的個人需求提供最適合的服務，避免過度銷售。這意味著，即使客戶選擇的產品對銀行利潤較低，業務員也會推薦它，因為它是客戶最合適的選擇。

這種“以客戶為中心的策略”，就像一位全心為患者著想的家庭醫生，給客戶的財務健康提供最貼心的建議。

 

在轉變的過程中，許多客戶都親身體驗到了這種變革。例如有客戶走進瑞典商業銀行，原本打算購買一個高利潤的投資產品。

然而，負責的業務顧問卻耐心地向她解釋這個產品並不完全適合她的風險偏好，並推薦了一個收益較低但更穩定的選擇。

客戶感到驚訝說：“你為什麼要推薦我這個收益較低的產品呢？其他銀行都說那個高收益的更好。”業務員微笑著說：“我們只希望您能做出最合適的選擇，而不是讓我們獲得更多的選擇。”

 

客戶感受到一股強烈的信任感，這不僅改變了許多客戶對該銀行的看法，也幫助瑞典商業銀行鎖住了更多忠實的客戶。

轉型的開始，瑞典商業銀行的收入增長並不迅速，內部甚至有不少人懷疑這種策略是否可行。

然而，隨著時間的推移，客戶的信任感越來越強，口碑效應開始發揮作用。

許多客戶發現這家銀行真的站在他們的立場上思考，不斷推薦新客戶，銀行的業績逐年提升。

 

沃爾瑪克這樣的理念，幫助銀行獲得了長期的利益，而不是短期利潤的爆發。

瑞典商業銀行連續47年盈利超過競爭對手，成為了全球最穩定的銀行之一。

多年後，瑞典商業銀行成為金融業的一個傳奇。他們不依賴於廣告轟炸和銷售手段，而是靠著對客戶的長期承諾和信任贏得了市場。這家銀行沒有大肆宣傳，卻擁有了最穩定、最忠實的客戶群。

 

你看，真心的為他人的利益而付出，不但對他人有益，最後做大獲益者，也往往是自己。

 

我就很感謝上天給我機會讓我為他人付出，並感謝得到一切合理、不合理的回報。

我也可能是過去，或是前世累積的福報還沒享盡，所以我活著。

若福報跟存款一樣，那積善就是存錢，作惡就像花錢，花得太兇，存款沒了，生命自然也終止了。

 

我每天都是這樣告訴自己的，所以我珍惜我的每一天，為他人付出，做有貢獻的事；積善、利他，累積福報。

這世上美好的事物太多，值得花生命追求，但更值得追求的是對事物本質的看透。

例如你想脫單，理由是受不了寂寞，帶著這個動機，就算脱單了，也難有好結果。

 

為什麼？因為非常有可能「找到人」，而不是「找對人」。

動機若是，找到一個長期合作夥伴，那要長期合作，你考慮的點就會很多，你會講究，不會將就，這樣找到對的人的機會才會高。

本質不對，就是方向不對，縱容你再有才華，也會付出諸多不必要的成本。

我覺得看透事物的本質後的行動成本最低，將行動用在對他人付出，可以累積福報，也能讓人生更有意義。