「低階業務是執行者、中階業務是應變者、高階業務是統治者。」黃國華（講師、作家）

 

我解釋給你聽，

執行者（戰技）：將方法落實執行，產生成果。例如商品話術講的好、遊戲攻略使用的好，簡單講就是「聽話照做」的意思，不用有太多自己的想法。

應變者（戰術）：遇問題，有多重方案解決問題。例如遇到老闆客戶，能用稅務角度切入，遇到婆婆媽媽懂的怎麼聊天。簡單講就是有辦法「見招拆招」。

統治者（戰略）：就是知道要做什麼，清楚方向、目標。例如你有遠見，具備「廣度、深度、角度」3D的思惟模式，有洞見未來的能力。簡單講就是具備「系統思考」的領袖。

 

我帶你看一個皇帝，亞歷山大大帝－從戰技到戰略的王者之路的故事，你會更容易理解。

 

在馬其頓，亞歷山大大帝自幼便承載著期望。

父親腓力二世是一位精通軍事的國王，年幼的亞歷山大從父親學習戰技，並在亞里士多德的教導下了解戰術與戰略。

 

戰技：執行者的成長

年少時，亞歷山大親身參與父親的軍事行動，學會了如何指揮部隊、執行軍令。他的一次重要成就是在卡拉諾斯戰役中，與父親並肩作戰，迅速執行指揮命令，展現了他作為執行者的才能。

戰場上血與沙的交織，他緊握劍柄，聽從父親的戰術指令，心中只有一個信念：「完成任務，保護家園。」

這段時期的亞歷山大是典型的執行者，專注於聽從指揮和運用所學。

 

戰術：應變者的靈活智慧

父親去世後，年僅20歲的亞歷山大登上王位。

他知道，僅僅依靠執行力是無法駕馭這個複雜的世界的。

他面臨的不再是單一的戰場，而是多重挑戰。當波斯帝國的威脅迫在眉睫時，他沒有選擇固守，而是靈活應變，採用出奇制勝的戰術。

高加米拉戰役是他人生中的關鍵轉折點。

敵方波斯軍隊人數壓倒性佔優，但亞歷山大冷靜指揮，巧妙分配兵力，利用敵軍的弱點，一舉擊敗大流士三世的軍隊。

「我們人數少，但我們有智慧，」他告訴士兵們。戰術的靈活運用讓他展現了超越執行者的應變能力。

 

戰略：統治者的遠見

隨著軍事勝利不斷累積，亞歷山大不再僅僅著眼於短期的勝利。

他開始從戰略角度思考，將征服轉化為治理。他在各地建立城市，尤其是亞歷山卓城，這不僅是軍事的堡壘，更是文化和經濟的中心。

這些城市成為他戰略視野的具體體現——不僅要統治，還要影響和融入。

亞歷山大常常站在征服的山巔，望著遠方的土地，心中明白：「征服只是開始，我要建立的是一個橫跨歐亞的文明。」

他的戰略思維推動了希臘文化的擴展，為希臘的文化、語言、藝術和哲學在歐亞大陸和北非廣泛傳播的時代打下基礎。

可惜的是，亞歷山大英年早逝，他32歲時，突然染病去世，未能看到自己夢想中的大帝國穩固。

帝國隨之分裂，但他所開創的戰略藍圖，影響了整個古代世界。

 

好！看完故事，也理解了從「戰技（執行者）、戰術（應變者）、戰略（統治者）」的概念。

我問你，這三種，你想成為哪一種保險顧問呢？是不是統治者對嗎？

但，很抱歉！若你沒有經歷過戰技的執行者、戰術的應變者，你很難具備最高級3D的思考戰略，成為統治者的。

簡單講，要想成為統治者，有些必要的過程是無法省略的。

不過還好，雖然不能省略，但可以加速，怎麼加速呢？

我常常跟很多對我課程有興趣的學員說「你不來培訓，你也會成為頂尖的保險顧問的；參加了我的培訓，只是幫你加速，如此而已。」這樣你懂了嗎？