1131014「貴,從來不是它的缺點,而是你的缺點。」iPhone新品發表會

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「貴,從來不是它的缺點,而是你的缺點。」iPhone新品發表會

 

這是多麼霸氣的廣告詞呀!

的確也沒錯,你看蘋果電腦、手機這麼貴,但市占率一樣那麼高。你或許也是蘋果的使用者。

一項商品貴,是有其原因的。

 

我從科學的角度分析給你聽。

首先,稀缺性會增加物品的價值感,當某物品價格高時,很可能會被視為稀缺和珍貴的象徵。

你看鑽石,是不是標準的物以稀為貴。

 

從消費者心理(Consumer Psychology)的角度來看,人們對價格的接受程度很大程度上取決於他們對產品價值的認知。

若一件產品的高價如果能夠反映出其質量、設計或品牌價值,那麼高價反而會增強其吸引力。

你看奢侈品品牌LV,若品質不好,也沒有貴的理由。

而且受到品牌效應(Brand Effect)的影響,雖然知名品牌的產品定價高,但消費者之所以願意支付高價格,也是因為品牌本身所承載的信任和品質保證。

 

行為經濟學(Behavioral Economics)的前景理論(Prospect Theory)也提到,人們對於收益和損失的反應是不對稱的,高價往往會被視為高品質的象徵,因此即使價格高,人們也可能覺得是值得的投資。

 

我來跟你說,縱然貴,但依然吸引眾人願意為他的貴而付費,一個超級NBA球星 詹皇•詹姆斯的故事。

在美國俄亥俄州的阿克倫,一個貧困的小鎮裡,有個名叫勒布朗·詹姆斯的小男孩。

他的母親格洛莉亞在他年幼時獨自撫養他的子女,生活困難重重。

每天,勒布朗都要面對窮困、暴力和動盪的環境。然而,他總是充滿希望,因為他知道自己擁有一項特殊的天賦,那就是籃球。

 

在小學時期,詹姆斯的體育老師弗蘭克•沃克第一次讓他接觸到籃球。

當詹姆斯握住那顆橙色的球時,他感覺到一種與生俱來的聯繫。

每當他站在籃球場上,他就彷彿進入了另一個世界,一個遠離現實困難的世界。

 

隨著時間的推移,詹姆斯在籃球場上的表現越來越出色。

他帶領聖文森特-聖瑪麗高中籃球隊連續三年奪得州冠軍,成為全國矚目的年輕籃球天才。

他在場上的速度、力量和智慧使得每場比賽都充滿了奇蹟和驚嘆。

 

時間來到2003年,勒布朗·詹姆斯被克里夫蘭騎士以狀元籤選中,那一刻,他的夢想成為現實。

選秀夜的燈光、掌聲和閃光燈照亮了他的未來,所有的困難和努力在這一刻都變得值得。

在他的新人賽季中,詹姆斯面臨著來自各方的壓力和期望。

他每天訓練到深夜,不斷提升自己的技術和體能。他的隊友和教練也給了他極大的支持,但每一場比賽對他來說都是一場戰爭。

 

隨著詹姆斯的職業生涯進一步發展,他成為了NBA歷史上最偉大的球員之一。

他的高薪不僅來自於他的天賦和努力,還來自於他對球隊、球迷和社區的無私奉獻。

他用自己的收入創建了勒布朗·詹姆斯家庭基金會,幫助無數像他一樣有著夢想的孩子們。

而且,如今他已功成名就,卻依舊非常自律的鍛鍊,並且非常的愛家,是我相當欣賞的運動員之一。

 

你知道詹皇的年薪有多高嗎?

他在2024-2025賽季的基本薪資為四千八百萬美元,(換算台幣是15億五千萬左右)是NBA歷史上收入最高的球員之一。這薪水還不包含它業外的廣告收益。

 

看完分析與案例之後,你知道你的主要獲利的消費者族群是誰了嗎?是不是高資產客戶族群對嗎?也就是A+級的客戶群。

在A+級以下的客戶,並不是來讓你致富的,是提供你溫飽收入及讓你鍛鍊寶貴的知識、技術的。

也就是有機會服務一般的客戶,你才能成為像詹皇一樣,他成為頂級運動員,你成為頂尖保險業務員。

所以,當高資產的顧客說貴,你需要聽出弦外之音,背後的意思其實是告訴你,他感覺你沒價值。

對方不覺得有必要付你這麼多錢。

 

但,只要你能夠讓顧客感覺到,你滿足不僅是保險規劃的功能性需求、還有炫耀性需求(例如,你知名度高),甚至還能提供越來越重要的“情緒價值”(例如,你很會說故事,客戶有所啟發),那“貴”這件事基本已不是問題,因爲越有錢的客戶,越願意用高價錢交換高價值。

 

你說,那顧客感受到價值後,不買呢?這不就呼應了破題的這句話「貴,從來不是它的缺點,而是你的缺點。」不是你貴,是對方買不起,對吧!

你有感覺現在什麼都變貴了嗎?但無論怎麼貴,影響的都是窮人,富人影響不大。

 

若你現在還不是富人,那你需要明白一個道理。

窮這件事,分為暫時性與持續性的。

持續性的窮,不是口袋窮,是腦袋窮,若成天只會抱怨,啥事不幹,不願學習、不願投資自己,這種人的窮,我斷定,將會窮的很穩定。

反之,你能不斷的為自己與他人創造價值,被更多人需要,那這種窮就是暫時性的。

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