「我被評為最好的企業教練，僅僅是因為我選擇了最好的客戶。因為winner對自己有責任感，幫助他們更有價值，也更容易成功。」世界頂尖CEO教練 馬歇爾

 

馬歇爾所說的最好的客戶，就像最好的保險顧問一樣，他們是很好教的，也更容易成功。

為什麼，因為沒有老師，他們也會成功，有老師、教練，只是加速成功。我解釋給你聽。

 

根據成就動機理論，這理論由心理學家大衛·麥克萊蘭（David McClelland）提出，

該理論認為，個人的行為動機由三種主要需求驅動：成就需求（Need for Achievement）、權力需求（Need for Power）和親和需求（Need for Affiliation）。

 

一、成就需求（Need for Achievement）

 定義：成就需求是指個人渴望達到高標準、追求卓越並實現挑戰性目標的內在驅動力。

特徵：高成就動機的人通常設定挑戰性目標，並在實現這些目標時感到滿足和自豪。他們對成功有強烈的渴望，願意承擔風險，並能夠自我激勵。

影響：高成就動機與個人的成功密切相關，因為這些人通常更有責任感，能夠持續努力並克服困難，最終實現卓越的成就。

 

的確如此。例如想要實習火星移民的伊隆·馬斯克（Elon Musk）還有建立最大商務平台的傑夫·貝索斯（Jeff Bezos）他們都具有高成就動機，並在實現這些目標的過程中感到滿足。

 

管理學中提到的選擇性招募（Selective Recruitment）也提到這個概念。

 

選擇性招募是指在招聘過程中，企業根據特定的標準和需求，選擇最合適的候選人，以確保他們能夠勝任工作並為組織帶來價值。

 

優秀的人，只有放對位子，對企業與個體都能實現雙贏。原因有三：

1- 適應性：選擇合適的人才可以確保員工能夠快速適應工作環境，並能夠有效地履行職責。

2- 責任感：選擇具有高責任感和自我效能感的員工，可以提高工作效率和績效，並促進企業的持續發展。

3- 組織成功：擁有高素質的員工隊伍是企業成功的關鍵，因為這些員工能夠帶來創新和持續的業績增長。

 

例如，谷歌公司在招聘時，強調候選人的創新能力和解決問題的能力，以確保他們能夠勝任具有挑戰性的工作。

同時，好公司在招聘過程中也會嚴格篩選候選人，確保他們具備高責任感和自我效能感，從而推動企業的創新和成功。

看完說明，你就會明白，找到具備高成就動機的人才，還有運用選擇性招募，在個人和組織成功中有多重要。

 

所以，現在我不隨便收學員，除了學費，基本條件就是必須具備「高成就動機與責任感」。

馬歇爾說的沒錯。

的確，七年前，來上我課程的，許多都是年輕人，「上課當下信誓旦旦，回去之後煙消雲散」執行力明顯不足。

現在來上課的學員，更多是業績很好的學員，「上課也是信誓旦旦，回去之後業績表現更讚」學以致用的執行力超強。

 

能夠協助這些超級業務員，不斷超越自我，確實是我最高興、最榮幸的事。

很多時候，不是學員來跟我學，是優秀的保險顧問們所具備的特質，我應該跟他們學。

 

我認為，與其說這群年年入圍MDRT學員的成功，是因為來上課，更正確的說法應該是，他們超乎常人的高成就動機與責任感，才是他們成功的主因。