「所謂自由，不是隨心所欲，而是自我主宰。」德國哲學家 康德

這跟法國作家蒙田說的很像，他也說過「真正的自由，是隨時都能控制好自己。」

 

把這兩位智者做個結合，不就是說「若可以隨時隨地都能控制好自己，真正做到自我主宰，這樣才能享有隨心所欲的自由。」

 

真正做到自我主宰，隨時都能控制好自己，我認為這靠的是自律與情緒管理能力。

 

那怎麼提升你的自律與情商呢？做保險，肯定是一個最好的方法。為什麼？我分析給你聽。

 

做保險為什麼可以提升情緒管理能力？主要是因為：

 

1.**同理心的培養**：
業務員需要理解客戶的情感和需求，這要必須要有高度的同理心。例如，當客戶因為家人的健康問題向你求助時，你必須展現出關懷和理解，以幫助客戶做出最適合的選擇。

 

2.**情緒調節**：
保險銷售常面臨拒絕或客戶的情緒波動，你必須學會調控自己的情緒，保持專業和冷靜。比如在面對客戶的激烈的生氣情緒時，你要保持冷靜，積極聆聽而不是跟著做出情緒化反應。

 

3.**壓力管理**：
保險業務的不確定性和銷售壓力往往較大，這需要業務人員發展出有效的壓力管理技巧。舉例來說，業務人員可能會透過時間管理或休閒活動來平衡工作壓力，調適好壓力後重新出發，才能更好地服務客戶。

 

4.**溝通技巧**：
高效的溝通能夠促進情緒的正面交流。保險業務人員在解釋複雜的保險條款時需要清晰、耐心地溝通，這不僅幫助客戶理解，也能減少可能的誤解和沖突。

 

 

你看，做保險絕對是鍛鍊EQ最好的修煉場。只要你做的好，那也代表你的情緒管理能力一定是水準之上。

 

 

那怎麼做好自律呢？我來分享我的作法。我會用高標來逼迫、獎勵來激勵、道德來約束。

 

1.**高標逼迫**：
自設高標準能夠激發個人追求卓越。透過不斷挑戰自我，設定並達成更高的目標，你不僅能提升能力，也能在達成這些高標準的過程中強化自律。比如我要求自己，每天都要寫一篇文章，而且還要有相當程度的含金量，並且錄音給學員聽。

 

2.**獎勵激勵**：
透過對自己的小勝利給予獎勵，增強繼續努力的動力。這種正向回饋可以提升個人在面對挑戰時的堅持度。例如，我會在達到每個小目標後給自己一些小獎勵，如喝杯喜歡的咖啡、看場電影或短暫的休息，這有助於我保持動力和專注。

 

3.**道德約束**：
建立堅強的道德原則是自律的基礎。當一個人擁有清晰的道德指南時，他們在面對誘惑或困難選擇時，能堅持自己的原則，不偏離正軌。例如，你在面對可能牴觸道德的高回報交易時，道德約束能幫助你堅持正直，不採取不當行為。

 

 

我向你保證，做好這三點，你一定能更有效地把自律做好。

 

那麼，當你擁有了高EQ，又能做到高度自律，這已經是一種境界了，一種真正達到無時無刻都能管理好自己，一種完全自我主宰的境界，絕對值得你追求。