「自信與專業是通往成功的翅膀，而使命感則是那股推動你飛翔的上升氣流。」黃國華（作家、講師）

 

如果你在懸崖邊看到一整排的人要掉下去，你能救其中的人，你會先救陌生人，還是你最親近的人？

 

這個比喻，是我一個好朋友子豪說的，他說他之所以做保險，就是因為這個比喻。很多人只懂得賺錢，不懂得配置錢，導致了風險發生時，必須自行承擔身體或財產的經濟損失。

 

或是不懂理財，導致不當投資損失，亦或是措手不及的稅務問題，導致辛苦打拼的家業難以保全。

 

所以，他選擇保險業，成為全方位的理財顧問。但一個人的能力有限，他真的只能選擇先救自己親近的人，有餘力才是去救陌生人。

 

哇！聽完他這麼說，這強大的使命感，讓我由衷的佩服，我覺得現在他能這麼成功，不就是他強烈的利他動機，造就的嗎？

 

他的成功，對比許多在保險業多年，卻載浮載沉的業務員，你應該就不難理解為什麼平凡了對吧！

 

不敢跟自己的親友講自己在做保險，本質就是自認自己無法幫上親友的忙，不敢說也很合理。連忙都幫不上，救親友免於水火，那就差更遠了。

 

跟他聊完天，我立刻將這個比喻記下來，並且運用寫下這篇文章，幫助你成為跟他一樣成功的保險、理財顧問。

 

成為一名成功的保險或理財顧問所需具備的三大要素：自信、專業與使命感。

 

首先，「自信」是與客戶建立信任的前提。當你對自己的專業知識和能力充滿自信時，這種自信會通過與客戶的溝通被感知，從而增加客戶對你的信任。

 

其次，「專業」是為客戶提供高質量服務的基礎。無論是保險產品的選擇還是理財建議的提供，只有深入了解行業知識，才能給客戶帶來真正的價值。

 

最後，「使命感」是驅動你不斷前進的動力。正如子豪的比喻，他將自己的職業視為一種使命，幫助他人避免財務風險，這種強烈的利他心態，不僅能提升個人的職業成就感，也能獲得客戶的深度信賴和尊重。

 

我認為「自信與專業是通往成功的翅膀，而使命感則是那股推動你飛翔的上升氣流。」