「如果有人在火箭上提供了一個位置，不要考慮位置好壞，上去再說。」谷歌CEO施密特

 

你在日常的保險行銷中，其實會遇到各種機會。但，如何在眾多的選擇中迅速抓住那些有潛力的機會，而不被害怕阻礙，是個大挑戰。

 

例如，當有機會向一個醫生公會的準客戶群介紹相關權益時，你可能會因為擔心自己講的不好而退縮。

 

施密特這句話對我們就是很好的提醒，在面對機會時，勇於接受挑戰並開始行動，比試圖等待所有條件完美才行動更為重要。這的確是真的。

 

當年，我領悟到公眾表達是影響力，我就主動的爭取上台的機會。有一次，我代表保險新秀上台分享的時候，我既興奮又害怕。為了留下好的啟發，我準備用故事做分享的結論。

 

沒想到，我上台看到這麼多人，害怕的心情油然而生，而且害怕一發不可收拾。可想而知，最後就是糗到爆的收場。

 

你覺得這經驗，讓我退卻上台了嗎？沒！我更重視演練了。為了上台完美演出，我之後任何一次重要的演講，我都盡全力練習，一直到現在。

 

也因為現在言之有物，我多了更多服務的機會。

 

其實，施密特這句話說，當有好機會出現，就算準備不夠，也要把握，好處基本有三個。

 

1.市場快速測試：面對新機會，可以透過小規模的市場測試來快速獲得反饋，從而降低風險，並快速調整策略。例如小舞台，測試現場聽眾的反應，再優化。

 

2.培訓與學習：鼓勵團隊成員不斷學習和培訓，以提高面對新挑戰時的自信心和能力。例如你勇於面對挑戰，不但以身作則，也能透過準備，達到有效學習。

 

3.建立風險管理機制：即使在積極尋求機會的同時，也應建立有效的風險評估和管理機制，確保可控。例如，最大希望，也做最壞打算。小場的表現差其實也沒關係，藉由小場的鍛鍊，也是為了以後大場表現能完美演出。

 

我認為「抓住火箭上的位置」意味著即使面對未知和挑戰，也要勇敢把握每一個成長和突破的機會。因為真正的成功，往往屬於那些敢於行動的人。