「在你尋求幫助之前，先問問自己你能為對方提供什麼。這是建立持久關係的關鍵。」 – 亞當格蘭特（作家、組織心理學家）

 

這概念，也像我常跟學員說的，人脈等於付出減掉索取；人脈，不是你認識多少人，而是你能夠幫助多少人，被你幫到的人才是你的人脈。

 

我來跟你舉個例。

 

美國有一個很紅的節目，叫”賴立金脫口秀”，賴立金是全美國最紅的節目主持人，專門訪問大人物，如果想上”賴立金脫口秀”很困難。

 

麥凱想，我要是能上”賴立金脫口秀”，讓賴立金幫我宣傳我出的書，那一定很好賣。於是，麥凱又翻出了他的麥凱六十六。他發現，賴立金崇拜拳王阿里。

 

於是麥凱就通過一個朋友打電話給賴立金約他中午吃飯，他又打電話給阿里，問阿里，可不可以一起吃飯，阿里爽快地答應了。

 

他和阿里到了餐廳，不一會兒賴立金就到了，看賴立金第一眼看到的就是阿里，他對阿里說，你怎麽可能在這里？我不敢相信能夠見到你，你打過的拳擊我幾乎每一場都看。

 

賴立金很興奮，他和阿里又握手擁抱，也不理麥凱。聊著聊著，他問麥凱，阿里怎麽會在這里？麥凱說，阿里是我的朋友，我知道你也想認識他，就約出來一起進餐。

 

這樣一來，賴立金對麥凱有些刮目相看了。就問麥凱，你找我有什麽事？麥凱說：奧！是這樣，我最近剛出了一本新書……。還沒等麥凱把話說完，賴立金主動地說：「出了本書啊，那你到我的節目里來我幫你做宣傳，肯定賣得好。」

 

沒想到一上電視就上了三次，書賣了幾百萬冊。

 

你看，麥凱是怎麼跟牛人做朋友的？是不是跟亞當說的這句話一樣「在你尋求幫助之前，先問問自己你能為對方提供什麼。這是建立持久關係的關鍵。」

 

我想這道理不難懂。看完故事，怎麼具體的跟你有關？給你兩個建議。

 

1.想辦法在自己的領域，成為牛人。因為這樣哪天牛人想幫你介紹時，也才敢發自內心用力幫你介紹。

 

2.觀察你想認識的牛人，有什麼興趣嗜好。時機成熟，你有把握給予興趣嗜好的滿足，那學麥凱一樣，先滿足對方的喜好，再請對方滿足你業績的需要。