老師早安，

想跟老師求助，發現自己在名單上出現很大的問題，可以請教老師您都怎麼克服這個對我現階段很大的懸崖?

我想請問老師要怎麼開發名單?

我目前的名單就是緣故、轉介紹、公司服務件……，但我在這之外沒有名單，也找不出、開發不出新的名單。

要如何再拓展名單量，讓我們可以活用老師上課的技能呢？

 

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好的！我來給你一點建議吧！

 

這個問題，我的主要建議是：你要掌握高績效的兩個準客戶來源。

 

準客戶開發，基本有五大來源，依照效率，你可以參考底下這張圖。

 

你要有穩定的高業績，請記住，做好五顆星的轉介紹客戶，跟四顆星的職域開拓，就對了。

（其他依序是三顆星的緣故、兩顆星的服務件、一顆星的陌生開發。）

 

轉介紹，基本等於「信用背書」也就是你的客戶，真的認同了你的專業與服務，願意主動幫你轉介紹。

由於轉介紹者幫你推薦，你很容易地打破所謂的「信用不傳遞」的鴻溝，對方願意接受你建議的機會很高。

（一般消費者，不輕易信任保險業務員。有推薦，非常重要。）

 

職域開拓，這是因為在一個職場中，職場裡若有重要、德高望重的人信任你，幫你推薦，之後大家口耳相傳，你品牌傳播的速度就會很快！

那基於購買的信任感、便利性，重複找你購買的機率也會大增。

所以，你仔細觀察，在單位裡，若有兩到三個職域經營著，這個業務員的業績，肯定也會比較穩定。

 

至於怎麼職域開拓，建議你看你公司的教育支援區，裡面有很多職域開拓的達人分享，你參考人家怎麼做即可。

 

至於，陌生市場的開拓，那我建議你把握這個心法，叫「五舊一新」也就是焦點放在五個舊客戶，或是職域開拓，一個新客戶的開發，就當作是鍛鍊、保持你的勇氣、膽識即可。

 

好！回到最高效率的轉介紹，應該怎麼做呢？你看底下這張圖。

 

我到現在，依然適用這轉介紹六大步驟，去經營我的轉介紹客戶。

所以，因為我不用花大量的時間成本去陌生開拓，因此我能省下更多時間，可以回覆你的問題，以及更多的時間深化我的專業，讓我真正做到一上台，就能立刻鎖住所有人的注意力，做到「不鳴則已，一鳴驚人」。

 

有關於，具體怎麼轉介紹的執行步驟，我已經私賴給你了！你參考一下，不懂的話，你再提問，我再來幫你提供建議。

 

以上建議，希望對您有幫助。也請繼續保持提問、上課，讓我協助你更快速的轉型成功。