被生活壓力和低迷業績夾擊，下一步該如何計劃？
想問老師業務工作堅持到什麼時候表示真的不適合該另尋出路了？
正式轉職一年，不管單位的課還是自費上的課，我都乖乖上，連媽媽說基本要的投資型跟外幣也乖乖唸書一次考過
可是我整整一年沒有業績收入，反而靠去上數學家教兼差補貼，一直入不敷出，帳單都要繳不出來了
想轉職去找份即使收入不高但穩定的工作，媽媽又說當初是我自己說要轉職保險業務，原先本著自己沒有客源需要靠媽媽幫忙，她說什麼我就做什麼
可是除了她不會開車，要載客戶時會叫我，其他什麼都沒有，連她只是去拜訪客戶也沒帶過我，更別說分我業績收入
一直覺得自己陷在原地走沒有路的感覺，又好像欠媽媽什麼一樣
現在別說自己買房搬出去，連小孩都要養不起了……
我理解你的辛苦，因為我們都是有責任的人。
我在新人階段，也面臨過「入不敷出」的問題。
所以，我當時本想要一邊送羊乳，賺每個月固定兩萬塊的工作，一邊做保險的，只是我們經理請我去辦信用卡，在當時的年代，辦一張卡，可以賺八百元，所以那時候，我光是辦卡，就多了穩定收入將近三萬元，所以我很了解你現在的心情。
妳的提問，其實不只是問「我要不要離開保險業」，而是深層地在問：「我還能不能再相信一次自己？如果放棄，是不是我真的不夠堅強？」
我完全理解妳的掙扎。
因為妳不是沒有學習、不是沒有行動，而是遇上了「努力沒有對應產出」的無力感。這種感覺最容易讓人懷疑自己是不是選錯了行業，甚至否定整個自我。
一、妳卡住的點在哪？
| 面向 | 現狀描述 | 造成影響 | 需重新定位的點 |
| 經濟壓力 | 沒收入，全靠家教補貼 | 無法安心投入業務，陷入惡性循環 | 可規劃雙軌緩衝期 |
| 學習落差 | 有上課、有學習，卻無成交 | 對自我價值產生懷疑 | 問題在於「轉化與執行」非能力不足 |
| 母女關係 | 期待支援卻換來失望 | 情感負擔大、受限於道德壓力 | 將親情與合作分開 |
| 時間分配 | 一邊補習家教、一邊跑業務 | 無法累積系統、專注推進 | 需「集中戰力」調整策略 |
| 情緒債務 | 感覺虧欠家人，不敢放棄 | 陷入掙扎、內耗 | 重新理解「轉換」非「背叛」 |
二、妳可以怎麼做？我給妳三個方向
方向一：雙軌模式保障生活，延續機會
| 作法 | 建議內容 |
| 暫時保留家教收入 | 設定明確收入門檻：如「若3個月內未達3件保單，就暫停業務，專職去做補教工作。」你說的沒錯，孩子還是要生活、要養的。 |
| 業務專攻1類市場 | 聚焦目標族群，如「準媽媽」或「國小生家庭」等，建立話術模組與名單交換。 |
| 排除母親干擾 | 將親情與業務分開，你要自己建立起自己的業務節奏。 |
方向二：交叉路口思考，而不是是否放棄
| 問題 | 保險業這條路能滿足嗎？ | 補教業這條路能滿足嗎？ |
| 妳想要穩定收入嗎？ | 初期難，但有後期被動收入潛力。這是先苦後甘的工作。 | 穩定但時間換錢，無擴張性 |
| 妳想要自由安排時間嗎？ | 需累積出一定的客户量，你才會有續期佣金，可以鬆口氣。 | 工時綁定學生與補習班 |
| 妳希望將來有家庭與孩子嗎？ | 可建立時間與財務自由 | 難兼顧家庭 |
| 妳希望感受到成就與影響力？ | 幫助他人、見證轉變 | 侷限在成績與升學壓力上 |
🔑 建議：設定「半年逆轉戰」嘗試，若無改善，可清醒轉職，無愧前行。
這張圖的意思：
一、左側：拜訪量（由下而上為多→適中→少）
• 紅色：訪量大 → 代表投入大量行動，但可能效率或成交率不佳。
• 橘色：訪量適中 → 行動與成果有基本對應，進入穩定發展階段。
• 藍色：訪量小 → 拜訪少，但業績高，代表已具高效率與影響力。
二、右側：業績結果（由上而下為多→成長→少）
• 綠色：業績應該大 → 拜訪少但業績高，表現優秀。
• 橘色：業績應該成長 → 拜訪量與產出平衡，有持續改善空間。
• 紅色：業績小 → 拜訪量雖大，但成交率低，成效不佳。
看完這張圖，你覺得你現在是在哪個階段呢？
方向三：具體實戰挑戰
我想邀請妳嘗試：「三週內，鎖定3位30歲以上單親／媽媽客戶，進行一對一家庭財務諮詢，設定成交1件醫療或意外單為目標。」
或是跟媽媽要名單，然後以服務為主題出發，或是以「保單校正」（整理保單，說明權益）為出發，好好去面對客戶，服務客戶。」只要服務受到肯定，你再提出商品訴求，一樣也會有業績的。
這不只是為了業績，更是讓妳重拾對人的掌握感、建立話語權與成就感，試試不靠媽媽、不靠補習，也能為自己創造價值。
結語：給妳的鼓勵
真正的堅強，不是死撐不退，而是願意調整戰法，為自己重新設一個贏的舞台，真的努力了，結果依然不如預期，停損點到了，那再思考固定領薪水這條路，才是真正負責任的做法。
我一直在妳身邊支持妳，我們一起走過這段職涯轉折。
雷龍式銷售 黃國華
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