目前的一週訪量大約5訪左右，因為新人初期已經把名單跑完，
有些成交也有沒有成交的，成交的部分也有提出轉介紹，
不過朋友表示沒什麼在社交所以沒辦法介紹，現在是參加一些聚會認識新的朋友建立關係，
同時做定聯把過去沒有聯繫的朋友重新聯繫上，只是這些短期沒有績效產生，
大部分也不知道過去的朋友在做什麼或是在哪裡生活，最大的問題是名單量不足，感謝老師。
好喔！我就你的問題來給你建議。
你的問題主要聚焦於名單量不足，以及短期內無法產生績效的壓力。
我想對於你的挑戰，是在於如何有效開發新名單並提升現有名單的質量，同時最大化名單轉化率，也就是將名單變現、成交對吧！
你的問題，有這幾個方向解決：
首先，你要知道
1.名單開發的五大來源及策略（我記得你來上「智勝談判力」的時候，你有上到這個單元才對。）
參考下圖：
保險業名單開發的效率排序，我建議你優先聚焦於以下高效率的來源：
(1) 轉介紹：信任的槓桿（簡單講，轉介紹就是信任背書的意思。）
具體你可以這麼做：
建立客戶信任：對現有客戶進行專業服務，例如：“保單檢視”，或是爭取服務的機會。
你參考下圖。
設計回饋機制：例如，向推薦人提供感謝信、專屬優惠或小禮品。
擅用提問技術：詢問客戶周邊是否有相似需求的人，並在轉介紹時強調你真正的價值。
你可以參考之前我給學員的回覆。連結如下：
(2) 職域開拓：穩定的場域曝光
具體做法：
定期參與目標職場（特定職域）或行業的活動，例如參與青商會、扶輪社等。
（過去我是參加“健言社”就是口才訓練的社團，我的口語表達，最初期的訓練，就是“健言社”，成本不高，又可以練口才，又可以建立人脈，產生新的客源。）
讓目標人群熟悉你的專業形象，建立初步信任。
(3) 過去名單的再激活
過去你拜訪過的，可以再去一次。
我每一個營業單位，基本也是一到兩年再去一次，但下一次再去，通常我收到的反饋，都是「哇！老師，你真的進步好多喔！跟過去的你完全不一樣。」這反應，讓我知道，我更新自己的速度，才算及格的。
所以，你努力提升你自己，力求下次再見你的老朋友、舊客戶的時候，你能做到「事隔三日，刮目相看」的結果。
具體做法：
重新聯繫：以節日問候、專業分享（例如保險相關的法令變化）作為切入點。
（分享的主要目的，不僅僅讓你的客戶知道你有進步，也是一種強迫自己成長的好方法。我就是這樣做。）
建立新對話：通過電話、LINE 或聚會邀請與對方重新建立聯繫，瞭解對方目前的情況。
成交，你需要有專業，也需要有溫度。
所以，除了努力從實務中、課堂上學習成長之外，你也不能忽略該有的拜訪。當然這也包含電訪、書信、mail、line都是的。
（有關頻率的部分，你以後在「人脈連結力」你會上到。）
重點：不要急於成交，而是先重新建立關係，了解對方需求。切記：順著客戶的需求走，你將減少更多阻力。
2.信任的基石：以價值為核心的互動
要突破名單不足的困境，關鍵在於先建立價值感。
以下是三個具體策略：
(1) 提供免費且有價值的服務
實例：主動且定期（建議每年最少一次）向你的老客戶提供保單檢視服務，幫助他們了解現有權益，你也可以藉此了解對方的保障是否充足，這就是大多數業務員產生業績的方法之一。
這不僅能提升專業形象，也能增強信任感，更能幫你製造很多成交的機會。
(2) 分享專業資訊
具體做法：
定期分享與客戶相關的知識內容，例如稅法、健康保險新規或理財資訊。
可用 LINE 群組、電子郵件或社交媒體進行推廣。
這樣的效果，能讓潛在客戶感受到你的專業與恆心，客戶最害怕的就是你不專業，更怕跟你買了之後，不久就變成孤兒保單。
所以，只要你持續的分享、定聯，過去的舊客戶、親友們，都會逐步改變對你的刻板印象。
前面跟你說了，未來你在「人脈連結力」我會教你。
(3) 安排活動建立深度互動
建議：舉辦小型講座、健康論壇或理財分享會，邀請客戶及其朋友參與，通過活動進一步擴展人脈。
或是你直接參加單位辦的活動，你就借力使力，也能達到一樣的效果。
3.逐步進階的名單經營策略
保險事業的經營，應從「情感變現」逐步邁向「知識變現」與「品牌變現」。
以下是具體操作：
第一階段：情感變現
操作：向親友群體建立情感聯繫，利用過去的信任基礎進行初期成交。
關鍵：快速熟悉產品話術，並大量投入體力進行拜訪。
第二階段：知識變現
操作：強化專業技能，如需求分析與提問能力，通過解決客戶問題來贏得信任。
工具：學會使用 SPIN 提問技巧或深入需求分析模型。
（過去，我就很喜歡運用財務安全的需求分析表，再搭配CASIO FC 100V計算機，幫客戶計算退休金、教育基金，因為大部分業務不會使用，所以相較之下，較能凸顯我的專業。）
第三階段：品牌變現
操作：建立個人品牌，通過高質量的服務與口碑實現持續轉介紹。
關鍵：打造專業形象，例如定期撰寫文章或錄製短影音，向潛在客戶展示你的專業。
（你對這個有興趣，也可以提問，我再仔細跟你說。）
4.具體落地建議
每日目標：設定每天需聯繫的對象人數，例如：重新接觸 3 位舊名單、認識 2 位新朋友。
（過去，我是要求自己「五舊一新」也就是每天拜訪五個舊客戶，陌生開發一個新客戶，因為舊客戶最容易再成交，或是幫我轉介紹；陌生開發的主要目的，是讓我練膽的。）
內容創建：每週至少創作一篇專業文章或影片，分享至臉書、IG或是群組等社交平台。
定期檢討：每月回顧名單的新增量與轉化率，調整策略。（這你可以定期提出跟我討論。）
最後，我給你的建議是，名單的開發，不僅是數量的追求，更是“信任的累積”與“價值的輸出”。只要你能持續深耕關係，強化專業能力，並有效應用「轉介紹」與「職域開拓」等策略，相信你的名單量與績效都能實現穩定成長。
有任何進一步的問題，歡迎再來討論，我很樂意陪你一起面對挑戰！
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