老師您好：這是我整理出的問題
【招募】
過去在這一塊沒有特別著墨，也都是不定時做，有一個沒一個，也不知道正確的招募方式。
但還是會想要壯大組織。也希望能夠在這邊有學習的方法。
現在，我來回答你如何招募的問題。
首先，你需要理解底下這張圖。
保險業拓展組織的人才來源，分為三個主要部分：
- 招：常態性的徵員活動
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- 表示透過日常的招募工作，吸引新的人才加入組織，就是業務單位公開舉辦的事業說明會（OPP）或透過線上平台、或是透過人力銀行，尋找合適的人選。
- 養：
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- 寒暑職場參訪： 舉辦活動吸引學生或潛在新人參與，讓他們體驗行業文化。
- 協力者轉正式： 將臨時合作人員或非正式角色的成員轉為正式職位。
- 二代傳承： 依賴現有成員的後代或家庭成員加入。
- 獵：同業轉敘挖角
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- 通過針對性的挖角計劃，吸引來自競爭對手或其他行業的優秀人才，強化組織能力。
你需要先了解保險業在組織拓展中如何利用 「招、養、獵」 三種方式來確保人才供應，以建立你強大的業務團隊。
其次，你需要理解下面這張圖，去達到「吸引而不追求」
我解釋給你聽。
這張圖的核心意思是說，當你透過 “不斷向上提升自身的專業能力與個人價值”，使你真正達到「實至名歸」的境界，你就能實現「吸引而不追求」的增員策略，也就是中國話所說的「家有梧桐樹自有鳳凰來。」
換句話說，就是“當你足夠優秀，別人自然會主動選擇加入你，而非你需要主動去說服他們”。
我細部的解釋給你聽，你如何從基礎能力到卓越成就的進化路徑，並將其與增員、組織發展做結合：
- 功能性（有用）
– 作為保險顧問，具備解決問題的基本能力，如處理保險、理財問題。
– 這是專業技能的基礎，是成為信任來源的第一步。
- 療癒性（舒壓）
– 超越解決問題，還能給予客戶情感上的支持，幫助他們舒緩壓力，提供智慧與安慰。
– 這層次體現了顧問與客戶之間更深層次的連結。
- 優越性（稀缺）
– 成為行業中的佼佼者，因卓越的專業能力與個人品牌，讓客戶或潛在人才感受到「與你合作是一種榮耀」。
當你提升到這樣的優越層次後，你不需要費心去「追求」人才，因為你的名聲和能力已經成為一種「吸引力」，使得更多優秀的人主動選擇跟隨你。
如何實現「吸引而不追求」的增員策略
- 向上提升自己的關鍵行動
– 功能性提升：
– 持續進修保險與理財知識，掌握多元化的解決方案，確保你能為客戶提供真正有效的服務。
– 療癒性提升：
– 學習情緒管理與溝通技巧，例如如何傾聽客戶需求、分享智慧故事，成為客戶的心靈支持者。
這也是你來接受「雷龍式銷售」系統性培訓的主因
– 優越性提升：
– 打造個人品牌，例如：
– 在行業內演講、定期在各種平台、線上線下分享專業見解。
– 獲得行業榮譽（如 MDRT、COT、TPT）。
– 參與高端人脈活動，與優秀同行建立人脈連結，相互擴大影響力。（例如你未來真的學的好、績效好，我會邀請你來我的年度尾牙專題演講，我來幫你公開背書。）
- 建立吸引力的策略
– 成為榜樣：
– 表帥權，絕對是最好的吸引力。若你能在業績、專業和個人價值方面成為團隊的標杆，讓就能讓潛在人才、準增員對象，或是你周遭的所有人「看得見你成功的樣子」。
– 分享成功：
– 定期在社交平台分享你的職業故事和客戶成功案例，強調你的這份職業的意義和成就感。
– 提升曝光度：
– 參與行業峰會（MDRT、IDA之類的國際會議）、培訓活動（例如我的培訓），增加自己的知名度，讓更多人認識到你的價值。
- 從「追求」到「吸引」的轉變
– 當你具備足夠的功能性、療癒性和優越性時，潛在人才會因為你的專業能力、人格魅力和行業影響力，而主動選擇成為你的團隊成員。
– 這是一種由「推銷」向「吸引」的角色轉變，讓增員工作更加自然、高效。
「吸引而不追求」的增員模式，核心在於不斷提升自己，讓自己成為行業中的標杆。當你的能力和價值達到一定高度時，你的專業和名聲會自然而然地為你吸引到優質的人才。
這不僅是組織發展的高效策略，也是頂尖保險顧問邁向卓越、透過團隊服務更多人，實現更高成就的重要途徑。
當然，若你是一個有願景、使命的團隊領袖，你就更有魅力了。
我給你看我的遠景、使命。
所以，在我談「組織發展」的課程中，我常說「用夢想組建團隊；用團隊實現夢想」真正做到「吸引而不追求」以及「不是讓夥伴想來，而是讓夥伴不想走」。
理解了以上的概念之後，我會結合「招、養、獵」三個面向，並基於你所說的現況，給你提供建議。
- 招：建立常態性的增員活動你說過去招募方式不固定、沒有系統，這會導致人才來源不足且質量參差不齊。
因此，第一步是建立「穩定且常態化的招募管道」。
具體建議：
– 建立人才招募的標準化流程：
- 制定「理想人才模型」，你需要明確你希望招募的對象特質（如溝通能力強、抗壓性高、有銷售潛力）。
- 設立固定的增員活動，例如每月舉辦一次職涯分享會，讓潛在人才了解保險業的價值和發展前景。若你自己沒有毅力執行這件事，你可以跟單位其他有意願的夥伴一起進行。
– 運用線上招募平台：
善用104 人力銀行等平台，定期發布職缺廣告，並撰寫吸引人的職位描述，重點強調職涯發展、獎勵制度及成就感。
這就是花錢買名單的概念。
- 養：培養人才，強化你組織夥伴的忠誠度若你可以將年經的夥伴培養起來，這種人才對你的忠誠度勢必比較高。
– 寒暑職場參訪活動：
定期舉辦體驗式的參訪活動，讓新人（例如大學應屆畢業生、你客户的子女、年終想轉職的準名單）看到成功保險顧問的工作方式，幫助他們建立對保險行業的信心。
– 校園合作：
與大學建立合作關係，例如舉辦寒暑假實習計劃，吸引有潛力的學生加入，並讓他們通過單位見習，參與實際業務生態，了解這份工作的價值，畢業後你就立刻有新血加入你的團隊了。
– 協力者轉正式：
如果你組織中有兼職的協力者或支持性角色，可以與他們深入溝通，了解他們對全職工作的興趣，並設計適合的轉正計劃，例如提供試用期保障或業績激勵。
– 二代傳承：
或是你自已以後結婚生子之後。你孩子長大了，你就可以鼓勵你的「二代」加入，這不但能增加人才來源，也能強化團隊文化與你永續經營的延續性。
– 建立或善用內外部培訓系統：
你要懂得運用公司內部的人才培訓制度，再透過你慢慢提升的能力，去制定屬於你自己組織文化培訓計劃，包括新人入職培訓、業務技巧提升和 MDRT 榮耀目標培訓，確保每位成員都有成長路徑，並能持續提升業績。
- 獵：有效進行同業挖角，快速壯大組織**如果你組織的基礎已經穩定，就可以考慮透過挖角方式來快速吸收同業的優秀人才。
– 目標鎖定：
當你“招”、“養”都做好之後，你接著就可以有更大的野心了，你也別放棄“獵”才的策略。
你需要明確你希望挖角的對象特質，例如，是具備豐富客戶資源、過往銷售表現優異的同業顧問。
– 創造吸引力：
提供差異化的價值，例如：
- 更高的佣金比例或獎金激勵方案。（我是說例如啦！不過，這通常是保險經紀人的優勢。）
- 更完善的職涯發展計劃，例如參與高端培訓、進入 MDRT 俱樂部的機會。
- 優秀團隊氛圍和領導力支持，讓被挖角者感受到歸屬感和發展前景。
– 建立長期關係：
挖角不僅僅是一次性行動，而是一個需要長期經營的過程。
當你真的實力具足之後，你必須更主動參與行業的各種活動，與同業顧問建立關係，培養信任，適時提出邀請。
（例如我，現在的我，每個月都會跟一位我篩選的優質人脈聚會。還記得我在焦點會議所說的嗎？當你是A+級的保險顧問時，你需要做好四件事，你可以再複習一下底下這張圖）
結論：從「吸引而不追求」中發展你的組織
當你提到「組織發展」時，無論是你，或是我，我們的目標都不僅僅是招募更多人，而是通過提升自己的專業能力與價值，達到“吸引而不追求”的境界。以下是你的行動方向總結：
- 從基礎能力到卓越價值的自我提升：
– 功能性（有用）：保持專業知識的紮實與解決客戶問題的能力，成為客戶的信任來源。
– 療癒性（舒壓）：提升情感支持與溝通技巧，幫助客戶緩解壓力，建立更深的信任關係。
– 優越性（稀缺）： 打造個人品牌，成為行業中的佼佼者，讓潛在人才認為加入你是「一種榮耀」。
- 實現「吸引而不追求」的策略：
– 透過“功能、療癒、優越”的能力進化，打造自己的影響力與聲譽。
– 成為一個「榜樣」和「標杆」，用事實證明成功，讓潛在人才主動靠近你，而非用說服去追求他們。
- 組織發展的三大支柱：
– 招：建立穩定且常態化的增員活動，如職涯說明會、線上平台招募、校園合作等。
– 養：培養新人的忠誠度與能力，通過職場參訪、二代傳承、協力者轉正來提升組織穩定性。
– 獵：當你具備實力後，開始接觸行業優秀人才，建立關係，吸引他們加入你的團隊。
- 用夢想黏合團隊，讓夥伴不想離開：
– 提升自己的領導力與使命感，塑造組織文化，讓團隊成員感受到「不僅是想加入，更是不想離開」的吸引力。
在組織發展的路上，請記住這個核心理念：「你是梧桐樹自有鳳凰來」，所以，有效提升非常重要，你認同吧！
如果你按照這些策略去執行，並持續向上提升自己，相信我，你一定能逐步讓你自己成為一個吸引優秀人才的大磁鐵！組織發展自然水到渠成。
有任何進一步的問題，請再提問，我非常樂意為你解答喔。
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