單位月會要我做分享，不知該如何準備？

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國華老師好，

區部要我在動員月會時，做績優分享，

我好焦慮阿~

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好的！很高興你再次自我突破，運用學習到的知識與市場運用，獲得代表分享的機會。

為了讓你的分享更出色，我來提供你一些對策。

2023年，我受MDRT（MDRT, Million Dollar Round Table）邀請，到美國田納西州，進行90分鐘焦點會議演講。

為了這場重要的國際演講，我的準備如下 :

有興趣，你可以再複習一下，我在美國的那場演講

2023年MDRT焦點會議90分鐘影片

1.演講內容

因為我的主題是「贏戰未來的三點建議與做法」，所以，我就我在保險業從業，加上專做保險顧問培訓，從民國90年，一直到111年，長達21年對市場的洞察，我提出了三點建議。

「從“情感變現”轉換成“知識變現”」，
這個建議的底層邏輯是，從不確定客戶需求的症狀解，轉換成根據客戶需求來滿足的根本解。

「藉由團隊的力量，創造更大的業績」，
這個建議的底層邏輯是，因為個人的時間有限，但透過保險業制度的優勢，可以藉由發展組織，將他人的時間，變成有利於自己的時間，透過時間的倍增，創造更大的市場商機與業績。

「藉由不斷滿足客戶需求，逐漸提升自己，進而滿足到更高優質客戶需求，進而獲得更好的名與利」，
這個建議的底層邏輯是，客戶分成「低、中、高」級客戶，低、中級客戶，是用來累積必備的知識技術，以及賺取普通利潤讓生活溫飽。

累積的經驗與知識、技術，可以更有效的滿足高級客戶，高優質的客戶將提供保險顧問更好的利潤，也可以幫助保險顧問獲取更好的名聲，獲得超額的品牌溢價。

所以，這樣循序漸進的內容設計，給了聽者「應該調整的方向→更大業績的方法→真正獲利的時刻」，內容結合我多年的市場洞察，以及根本解，甚至槓桿解的作法，送國際MDRT審查的時候，受到肯定，我最後獲得受邀國際演講的機會。

2.以終為始：

讓學員充分吸收我演講的知識點，這才是我分享的終點。

所以，為了更有效的將演講內容更有效的傳遞給來自全球各地的保險顧問，我在PPT與授課技巧，也是有所準備的。

我知道，就像一道菜營養豐富，但沒有色香味，難以下嚥的話，聽者也是無法充分吸收的。

所以，我在PPT的設計，採用大字流（高橋流）的設計，也就是「圖多、字大、行少」的設計，加上我非常習慣的運用「提問、引導、比喻、說故事」的方式演講，這樣也可以有效幫助聽者，很快理解我的演說內容。

當然我也擅長運用「互動、帶動、活動」的方式來呈現我的演講，也讓演講過程，不像講課，更像是大家一起在玩遊戲。

這也幫助聽者，很難抗拒在快樂的氛圍中學習。

3.充分準備：

這點，絕對是我花費最多時間的。為了更好的演出，我在台灣，我每年年度的尾牙演講時，已經對了一百多人做了一次演講後，評價相當不錯。

之後再精煉一次，也再次跟我的老師，許永政老師討論，如何可以達到更好的互動，老師給了我很好的建議。

在2023年6月26號上場前一天，我可以說是一練再練，只為可以讓來自全球的保險顧問，透過我的分享，有理想的收穫。