嗨老師，上次有和你提到說我轉兼職業務了，

之前有問過老師名單的問題怎麼處理，
有做了後但發展沒有如期拓出去，所以轉兼職，
也順便調整一下內在，過去全職的時候焦慮很嚴重，時常不能好好休息，

目前也有在想要不要再回去做保險業務，
也有在這段期間裡閱讀，有讀到一本書，書名叫『納瓦爾寶典』，

書中有提到說生命中所有真正的收益都來自於複利，
該用頭腦賺錢，而不是時間，看到這裡印證了我之前所閱讀的內容，
發現要翻身勢必要這樣做，不過現階段找不到方向，

如果不做保險業務，那我要做什麼才可以達到累積的並能複利的工作？

目前是想到自媒體：例如：youtube or播客

 

另一個是成立公司成為老闆，不過我想不到要做什麼業務，同時要運作也需要資金，這部分也還在準備，但相比之下要做什麼業務更為重要。

 

想問老師在過程中，是如何嘗試出方向的？

那這準備資金的同時，我該如何增加自我價值，讓市場願意給付更高的薪水？

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好喔！我來給你一些建議。

首先，我依然非常欣賞你，也喜歡你。

因為，你跟當年渴望成功的我非常像。

而且，我也像你預言，只要你願意不間斷的與我保持提問、上課，你絕對會比我更快、更年輕取得你希望的成功的。
(我現在回首看過去，時間已經轉眼經過25年了，哇！好快呀！)

而且，我也以過來人的經驗告訴你，只要你願意忍受這段時間的辛苦、懞懂，不斷透過「勤勞＋勤學」你也會慢慢發現，財富自由只是你成功之後的副產品而已。

 

既然你說了「生命中所有真正的收益都來自於複利，該用頭腦賺錢，而不是時間。」

我也先給你看一下，我最近寫的這篇，「人生複利」的文章，呼應你的體會。

 

第一篇「不是你不夠努力，而是你努力的方向錯了。」—— 查理·蒙格（波克夏投資公司副董事長、企業家）

 

你有沒有看過？某些業務員每天都很忙，卻看不到績效成長；有些是收入不少，但年底總是存不下錢；或是工作多年，卻覺得自己總是孤軍奮戰？

這些現象看似各自獨立，其實背後常常是同一個原因：資源配置失衡。

今天，我想帶你認識幫助你重新找回成長軌道的「五大人生資源」。

 

五大資源，分別是：

1.時間

時間不是拿來填滿行程表的，而是用來打造更好未來的。最珍貴的時間，不只是應付客戶的會談，而是用來閱讀、思考、鍛鍊，這些長期看起來沒成果，卻決定你未來五年的競爭力。

2.金錢

金錢的價值不在於消費，而在於提供選擇自由。真正有財務感的人，不只是賺錢，更懂得每月預留一部分收入投資未來，包括被動收入、學習資源與健康儲備。

3.認知

你的思維決定你的行動範圍。若想在這個變化劇烈的市場中持續前進，你需要建立「深度＋廣度」（深度：專才；廣度：通才）的知識結構，讓自己不只能做，更用來能帶人、解決問題。

4.人際

你與誰同行，決定你能走多遠。高價值人脈「不能隨緣，要刻意結緣」是有意識經營而來的。與積極進取者互動、參與成長型社群、主動請益與協作，才是提升層次的開始。

5.健康

健康是你人生的「1」，其他資源都是後面的「0」。若忽視睡眠、飲食與運動，再多努力也撐不起一場長期戰。健康從來不是應急修補，而是戰略選項。

了解之後，你可以怎麼運用呢？

 

我給你三個行動建議

1) 資源日誌： 每週盤點一次自己在五大資源的投入比例，幫助自己校正偏誤，避免只投入在緊急但低價值的事情上。

2)選擇濾鏡： 面對每一個邀約、決定、花費，問自己：「這能為未來帶來複利嗎？」練習做「資源性決策」。

3)複利計畫： 為五大資源各設定一個長期養成目標（如每月閱讀一本書、每週與一位人脈深聊），打造穩定成長機制。

 

結語：資源的配置，決定你人生的規模

 

你不是沒有資源，而是沒把資源花在值得的地方。

當你開始用戰略眼光看待時間、金錢、認知、人際與健康，你就會發現：真正的突破，不是再努力，而是重新佈局。

 

從單打獨鬥者，轉變成資源整合中心，這也將讓你擁有更巨大的問題解決能力，在客戶心中樹立更強大的影響力。

 

第二篇「資源不會憑努力而增長，只會憑審視與調整而增值。」黃國華（作家、講師）

 

很多業務員常會對我這樣說：「老師，我不知不覺得也做了十幾年保險，客戶名單是越來越多，但關係卻越來越薄；我也很努力講解商品對客戶的好，但客戶卻越來越無感。」

你有這樣的感覺嗎？真得是市場愈來愈難做了嗎？，還是你忽略了「資源也需要定期審視。」

 

還記得6/17所提到的五大資源嗎？忘記沒關係，我來幫你複習一下，

五大資源，分別是：

1.時間

時間不是拿來填滿行程表的，而是用來打造更好未來的。

2.金錢

金錢的價值不在於消費，而在於提供選擇自由。

3.認知

你的思維決定你的行動範圍。

4.人際

你與誰同行，決定你能走多遠。

5.健康

健康是你人生的「1」，其他資源都是後面的「0」。

 

複習之後，我們來看，若你不懂得復盤你的資源，你就會容易發生這兩大問題。

 

問題一：客戶多，但關係卻沒深化

你以為「認識很多人」等於有人脈，其實不然。
真正能幫你累積信任與轉介紹的，是那一小群「高品質信任你的客戶」。

 

但如果你從不整理名單，只是一味維持「舊關係」的溫度，就容易卡在一種「做很多，但沒突破」的疲憊狀態。

 

怎麼辦？

* 每月花30分鐘盤點你的客戶名單（該升級的升級，但刪除的刪除）

* 問自己三件事：

1. 誰值得升級成長期合作關係？
2. 誰其實已經冷卻，卻還佔用你時間？
3. 有沒有可以共學、互推的同業或異業夥伴？

你要的不是更多名單，而是更深的信任網絡。

 

問題二：話術老舊，客戶沒反應

市場變了，保戶變聰明了，但有些顧問還在講十年前的話術。
這不是你不努力，而是“你的知識資源，早就過期”。

 

知識是最被忽略的資源，也是最有槓桿力的資源。
你說的話，能不能打動人，差別就在於你最近是否有進化。

 

怎麼辦？

* 每季挑一個主題深耕（例如財富傳承、健康風險、家庭保障策略）

* 每月產出一個應用點（更新簡報、寫一篇貼文、優化話術）

* 與其每次都從頭講產品，不如每次都講一點「新觀念」，讓客戶期待與你對話

 

最後，我認為，保險顧問不應該只是商品代言人，而是資源的調配師。
(或者稱為「資源整合中心」，調度你愈來愈豐沛的資源，去滿足你愈來愈優質的客戶。)

 

當你開始像一間公司的老闆一樣一樣定期“審計你的時間、人脈與知識資源”，你就不再只是「忙著做業績」，而是建立一個可持續成長的事業引擎。

也就是你必須明白，資源不在多，而在於流向對的地方。

你只要每季動一次手，人生就能穩穩地轉一次彎，就像駕駛艙中的儀表盤，幫你及時調整航向。

 

第三篇「你不是不努力，而是讓資源彼此斷鍊，失去了複利。」黃國家（作家、講師）

 

我發現，許多保險顧問經營多年後，不但時間越來越少、收入天花板還越來越低、人脈難以活化、認知停滯不前，最慘的是健康大不如前。（愈來愈胖的好多）

 

我看到業務員，站上舞台授獎的那一刻，我看到的不是榮耀，看到的是「油盡燈枯，用燃燒餘輝，換取短暫的肯定。」值得嗎？

 

的確，市場變更難經營，這絕對是事實，但，真正的原因，則是你沒有啟動人生的「複利循環」。

 

🌀 資源彼此放大，才能帶來真正的成長

前面我帶你認識的「五大資源」包括——時間、金錢、知識、人脈、精力——它們不是彼此孤立的，而是可以轉化、交互放大的。

 

最聰明的業務，非常懂得設計自己的覆利機制，讓每一個資源都能帶動另一個資源成長，產生雪球效應。

 

舉例來說：一位原本愛閱讀的朋友開設線上讀書會，吸引好學者聚集，進而建立信任圈、熟了之後不僅會買保險，還可能變增員對象，知識變人脈、人脈變收入，最後收入又反過來投資學習與生活品質，一環扣一環，形成正向循環。

反觀多數保險顧問的日常，卻是這樣的逆循環：

• 用掉大量時間去追短期業績 → 忽略身體與深度關係經營

• 錢賺得不少，卻沒時間花在學習與健康 → 身心耗竭

• 結果是每個資源都在消耗，彼此之間無法續接力量。任何資源，來一個斷一個。

 

🔧 如何建立你的個人「複利循環」呢？你可以這麼做。

1.選出你目前最強的資源

　例：你擅長溝通、內容輸出、或有穩定人脈圈

2.設計轉化路徑，把強項資源用來補弱項

　例：用人脈開設共學小組，提升認知；用內容吸引精準客戶，節省時間

3.設定閉環行動計畫

　例：每月共學、每週健康運動、每季產出新內容

4.每半年審視一次迴圈效應，調整資源配比與節奏。

最後，我請你記得，你必須懂得「從燃燒自己，走向放大自己。」

 

複利循環不是讓你做更多，而是讓資源做彼此的助力。

當你不再把時間、金錢、健康分別經營，而是讓它們一起轉動，你的事業與人生才會真正脫離疲憊、進入飛輪狀態。

 

別再當兩大人瀟灑的拼命三郎了，你該成為所有資源導演，把人生導向自我進化的正向循環，你才能真正實現愈做愈輕鬆的理想境界。

 

好！看完文章之後，你說的沒錯呀！靠時間賺錢，是真的賺不了什麼大錢的。

所以，你要懂得豐富這五大資源，並且將資源整合起來，甚至是彼此牽制，像是五大齒輪一樣轉動起來。

 

至於你問「想問老師在過程中，是如何嘗試出方向的？那這準備資金的同時，我該如何增加自我價值，讓市場願意給付更高的薪水。」

我是受到兩位老師深刻的影響的，一位是侯文詠、另外一位是我的老師「許永政」的啟發。

 

我給你另外一篇我寫過的文章

「如果你有一個想法，今天就開始實現它，沒有比現在更適合的時間，這並不代表馬上辭去工作然後 100% 投入你的想法。但總有往前跨進一點點的空間，來啟動這個改變。」– 凱文·斯特羅姆 (企業家)

 

我很喜歡的作家 侯文詠，他也說過類似的話，他是一名麻醉科醫生，但興趣卻是寫書，為了自己的興趣，他可以廢寢忘食，但本業依然固守。

 

他說：「要在現實中，慢慢實現自己的夢想。」

於是他在忙碌的醫生工作中，同時也創作了大量的作品，讓他成為了著名的作家。

由於長年的寫作實力、積累的名氣，還有老婆的支持下，他最後才慢慢的放下醫生的工作，全職成為一名作家。

 

我深深的被他的故事感動，因此我也依樣畫葫蘆，在當保險業務員的時候，就大量的上台，然後大量的寫作，存了一點小錢，40歲開始創業，直到現在。

六年了，我不敢說我有什麼成就，不過我確定的是「每天早上，叫醒我的不再是鬧鐘，而是我想成為『華人業務訓練第一品牌』的夢想。」

 

好！他有一本書，叫《在生命轉彎的地方》有非常精彩的故事，你有興趣可以看看。

另外，我的老師深刻的啟發。
其中有一個作品是「寬心自在系列」其中的《想通了就無罣礙》《情緒的自我轉化》對我都有深刻的啟發。你可以買來聽。

 

好！我之所以有今天，其實都是一路上，我不斷地透過「所學與體會」，加上不間斷實踐之後的成果。

而且，我非常認同一個概念，叫做「一切順逆的發生，都將有利於我。」這有一個學術名詞，叫做「覆商」。

 

我給你看這篇文章。

「智商是一個人的優勢，而覆商是把整個世界，都變成你的優勢。」李南南（大陸作家）

 

什麽叫覆商？覆商，叫做「與系統協作的能力」

也就是，不管你遇到什麽挑戰，你總有辦法，讓下一次變得更好。我們經常說的試錯、刻意練習、一萬小時定律，都在覆商的範疇內。

換句話說，你能把這個世界上發生的一切，都變成幫你向上的階梯。

這種能力就叫覆商。

再直白一點的說，就是你有「所有好的、不好的事情發生，都是為了有利於你。」的這種想法，你能化優勢為更優勢，化劣勢為滋養的一種能力。

我的「覆商」就還不錯。

 

舉個最慘跟最好的例子。

最慘：

我在36歲的時候，不得已將所有的資產，都用來還債，當時我淨資產為零，一無所有，有的只剩一顆從新開始的決心。

我當時想「既然已孑然一身，為什麼我不給自己機會，投入我熱愛的講師工作試試呢？」於是我毅然決然轉戰講師，直到今天近12年。

 

最好：

我從很年輕就做業務，專科的時候做直銷、退伍後推銷了半年的羊奶、在保險業做保險顧問，再做業務主管，同時斜槓婚禮主持人，最後專注培訓。

這些經驗的積累，我後來仔細想想，不就是，我只在我的能力內核上，不斷層層堆疊，才導致現在堅硬無比，難以被競爭者顛覆、挑戰。

 

好！這種無論發生好與不好，我都能夠化為對我的滋養的能力，就是“覆商”，也就是「與系統協作的能力」。

我認為，這才是我最大的競爭力。

 

現在愈來愈多人重視「覆商」了！

為什麼？

原因很簡單，擁有它，你就能「把整個世界，都變成你的優勢。」

 

結論：請走好從「燃燒自己，到放大自己資源的整合者之路。」

 

每一段迷惘期，都是資源重組與自我升級的開始。

你能清晰覺察「靠時間換錢」的限制，你已經踏出了複利人生的第一步。

你讀到納瓦爾、體悟到方向的重要，這些內在轉變會成為未來的槓桿點。

 

從我的經驗來看，真正穩定成長的關鍵，不是拚命，而是覺察五大資源（時間、金錢、認知、人際、健康）的流向，並設法讓它們彼此轉動，產生複利效應。

 

方向不是等來的，是透過實驗、輸出與修正中長出來的。

一邊打工維生、一邊深耕強項，透過寫作、共學、自媒體建立影響力，你也可以從「燃燒自己」慢慢轉向「放大自己」。

 

當你開始整合資源、養成複利機制，你的價值就不只會被市場看見，更會成為他人信任與追隨的理由。

 

最後，我一樣送你我很喜歡的體會：

「工作只是讓經濟不無匱乏；夢想才能讓人生沒有遺憾。」

 

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