老師您好，我有一個關於徵員的狀況想請教您。

我遇到一個超商店員，認識了大約三年，是蠻熟的，她也會跟我規劃醫療險及儲蓄險。

她很認真工作、對工作也很負責、也很願意加班多賺錢，以現在勞基法時薪換算一個月的在超商的薪水可以高達五萬。

我曾經試著用QSCA的徵員篇去跟她互動過，她也認同我說的確實這樣持續工作下去，到了中年可能體力就無法這樣高時數的做了，收入有上限。

也有讚美過她對於工作的態度與責任心，她有被我的話感觸到。

我也用過SPIN試著讓她自己說出如果持續這樣做下去會有哪些問題、以及問題會有哪些影響。

她都很認同我說的，最後她也願意變成我們公司的考生，準備找證照的流程。

但我感覺她雖然很想多賺錢，卻又很享受熟悉.舒適圈的環境(超商)，即使知道要付出非常大量的時間才有高薪，也甘願或是妥協的樣子。

每次與她碰面，都需要再重新讓她回想起現在工作的問題與想來保險業的衝勁，她也說過要做保險業也只能是兼職(兼著做)，沒辦法當正職做。

這讓我覺得是不是跟她互動時的是不是沒有足夠讓她有對換工作有更多的期待畫面感？

目前我是用她「現階段工作vs保險業工作」的比較讓她去了解，我覺得她是可以栽培的人才，但不知道還可以用什麼方式可以讓她更願意主動積極的來保險業。

好的，這是一個很典型、也很值得深度經營的招募情境，因為：「她不是沒能力、也不是沒認同，而是——現階段的生活模式，讓她『缺少離開的理由』，也『缺少進來的畫面』。」

這類型的人，最大的挑戰，不是她不知道現狀的問題，而是：

– 對未來沒畫面

– 對改變有成本

– 對新身份沒期待

這類人才的心理輪廓

對策思路：她現在不是「抗拒進來」，而是「沒有強烈的非來不可」

所以，你的徵才策略，建議從以下三個角度切入：

實戰建議話術示範

一、讓她看懂現狀的結構問題

「我觀察到，你其實不是不會賺錢，而是現在的賺法，未來三年、五年、十年，如果繼續靠時間換收入，有沒有可能：收入還在，但體力不在？」

二、幫她描繪未來的理想生活

「你想像一下，如果三年後，你可以一天只工作4小時，收入還是有現在的2倍，剩下時間是陪家人、旅遊、或做自己喜歡的事，你會不會有興趣知道：到底什麼行業能做到？」

三、降低她對轉職的風險感

「不用急著離職，我反而希望你用兼職的方式，來試著建立你的保險顧問副業，我來教你一個很安全的『三階段轉職模式』，讓你不需要冒任何風險。」

三階段轉職模式（建議讓她有地圖感）

給你最後一個提醒

這類人才，其實最需要的不是被說服，而是被「陪跑」。

她可能需要看到：

– 你陪她一起走過初期

– 你有前輩的成功故事

– 她真的能兼職就有收入

– 她真的能控制時間

換句話說：「她不是需要一份新工作，她需要一種新的人生想像。」

而這個，就是保險業最迷人的地方 — 用業務技能，打造生活主導權。

以上是我給你的建議，你參考看看！哪裡還有問題，也歡迎盡快提出來，我幫你思考對策喔！

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