1.最大的問題是，蠻多客戶會拿保經的商品來比較價格便宜，雖然有用條款內容去說明，但客戶還是會選擇保經。

 

2.甚至客戶提問我的們商品好像比較貴，說明解釋後不了了之，感覺已經跟別人購買了，但沒有明說。

 

3.高資產客戶也是，雖然解決她的稅務問題，也購買了一張高額保單，但是還很有潛力，也表明別家的保障跟利率都很好，後續還是會購買別家的。關係不錯，但還是得看現實面。

 

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好的！現在你還沒開啟你「雷龍式銷售」的學習之旅，我先給你一些具體的建議和策略：

 

1.當客戶談價格，你要懂得談價值：

在實體課程中，你會學到常見的兩種拒絕，如下圖所示。

 

 

你所遇到客戶覺得你談的商品比較貴，代表你遇到了第一種拒絕，叫「價值型拒絕」。

 

這種拒絕最有效的解決方式，就是你來上我們的第三門課「成交提問力」你所學會的提問技術，就能化解準客戶覺得你商品貴的問題。

 

只是這技術並不好學，老師這裡也無法幾句話教會你。不過你想想，對比外面的很多課程，我的收費也不便宜，為什麼你來上課呢？
這其實也是因為我善用了這門技術的關係。你學會了，你第一個問題，跟第二個問題，有關於客户嫌貴的問題就會明顯變小許多的。

 

 

2.用你的熱情與成就讓客戶變心：

 

一個有經濟能力的客戶，身邊最少認識三個保險業務，更何況是高資產客戶，那更多業務想要從這個客户身上分得一杯羹。
當然客戶選擇業務，也會有很多考量點，例如公平性，都是朋友，所以每個認識的業務，都分一點業績；例如風險分散，客户也會害怕變成保單孤兒，所以，將規劃分散給其他人也是在保障自己的權益。

 

 

不過，你必須明白，若要讓客戶變心，也就是讓這客戶更多是以你給他的建議為主的話，那你不但專業要到位，服務也要到位。
所以，你在之後的「感動服務力」你會學習到，怎麼運用「客製化、個人化」服務，去讓客戶變心，並從此鎖住客戶的心。

 

 

 

 

很多業務知道暫時不成交的客戶，要跟客户定聯，但只有做到「讓準客戶知道活著，沒有讓客戶知道愈活愈好了。」怎麼讓客戶知道你愈來愈好，這在「人脈連結力」裡面，也會教的很詳細。

 

 

 

也就是說，當你讓客戶知道，你經營的時間愈長，你經營得愈好。
你猜客戶會怎麼想？當客户隨著時間遞進，資產愈來愈雄厚，一旦需要做大額的保險理財規劃，那客户會選擇誰來規劃呢？是知道還活著的業務，還是愈活愈好的你呢？

 

所以，你來培訓，就是透過「培訓＋合作」縮短你能力成長的時間，年紀輕輕卻能把保險事業做的好，專業能力愈來愈受到更多人肯定，你相信我，這個準客戶最後會慢慢疏離其他的業務，而願意把最重要、最大項規劃交給你的。

 

以上策略希望能幫助你在面對保經競爭和高資產客戶時，更加游刃有餘。記得保持積極心態，持續學習與成長，才能在激烈的市場中脫穎而出。隨時有問題都歡迎再來提問，也期待你積極參訓，轉型成功。