「如果你是韓國瑜，慘敗之後，如何面對高雄市民呢？」

「一瓶礦泉水、一碗滷肉飯；貨出得去，人進的來，高雄發大財。」簡單又深人入人心的口號，居然掀起一股勢不可擋的韓流炫風，最後讓一個台北賣菜郎，南漂打敗深耕高雄數十年的陳其邁。

狹帶著這股韓流氣勢，馬上被徵招代表政黨參選總統大位；最終結果以慘敗收場。

你覺得韓國瑜，慘敗之後，下一步要做什麼呢？妳說：「他進可攻，退可守；就算選不上總統，還不是可以回高雄當他的爽市長。」

是這樣沒錯！不過，老是從一個事不關己、看笑話的角度，我們是很難有所收穫的。

我想要請你想一想「如果你是韓國瑜，慘敗之後，如何面對高雄市民呢？」你這時候可能會說：「哇！當選之前，壓力好大；慘敗之後，好像壓力更大了！」

沒錯！若你把自己想成當事人之後，你就會更有感覺了；特別的是，他不是小輸，而是慘敗。或許你目前不曾有過這麼大的壓力，但有一天你也會成為超級業務員，這種高壓的情境，你勢必也會面臨的。

在這之前，我想與你一起，借他慘敗的經驗，好好思考一下，若是你也面臨這樣巨大的壓力時，你應該怎麼辦？

一個頂尖的業務人員，任何純熟的銷售技巧，都不及一顆打不倒的心；也就是你需要有一種強大的精神力。只要精神力夠強大，就算沒有技巧，一樣可以完成目標。

也就是說，若你想成為頂尖的業務高手，你必須先把你的精神力鍛鍊強大。

首先，什麼是精神力？心理學的解釋為「所謂的精神力，就是意念，為生物體腦組織所釋放的一種不可見的力量。」而這裡，我想請你鍛鍊的是正向的精神力，例如決心、毅力這種意念。

了解之後，你應該怎麼鍛鍊正向精神力呢？我分享三點建議，提供給你參考。

1. 做大事的宏願。

當年，證嚴法師，她慈悲為懷的心，發下大願要蓋醫院救人，從開始五塊十塊開始募款，不屈不撓的大愛精神，感動幾十萬人，最後真的蓋了醫院，還創立了《慈濟》，一個全球性的慈善團體，成為台灣佛教四大教團之一。

證嚴法師說：「有心就有福，有願就有力。」這就是她發下一個做大事的宏願，也就是這樣的意念，形成一股強大的精神力，讓他的善心得到福報，讓這股宏願產生力量。

所以，你在成為超級業務員之前，你應該發下什麼宏願呢？是妳說：「我要一年賺百萬、千萬嗎？」還是你應該說：「我要有能力幫助所有人，做好風險管理與財務規劃呢？」

2. 敢挑戰的決心。

你思考一下，若你是韓國瑜的話，剛選上高雄市長，馬上接著去選總統，難道你不知道，這樣會讓人的觀感不佳嗎？就算他不知道，他的幕僚也笨的可以嗎？

請別人云亦云好嗎？所謂常識，就是對表面的認識；要成為高手，你就得學會看深、看廣一點。

從業務的角度思考，他這麼做完全符合「企圖決定版圖」的心態。一個連想都不敢想，只會用拖延、訕笑去見證別人的成功，那才是最可悲的。成功的反面不是失敗，而是什麼也沒做。

你知道嗎？當一個人被人期待的時候，他會更加激發潛能，把事情做的更好。這種現象被稱為“畢馬龍效應”。

他能被一個歷史悠久的政黨推派出來選總統，你說他不會全心全意嗎？換成是你的話，人家敢，你敢嗎？

所以，你想成為超級業務員，你還必須要有挑戰高目標的決心，這種挑戰的意念，就是一種強大的精神力，反映出來的就是堅毅的心念與行動。

3. 打不倒的意志。

成功本來就伴隨著失敗；一旦失敗，該做的不是不斷的哀悼失敗，而是要快速擺脫失敗的情緒，重新迎接挑戰。

有個爸爸覺得孩子瘦弱，送他去練跆拳道。一段時間之後，教練請他爸爸來看，爸爸看到兒子一下子就被對手撂倒好幾次，爸爸對教練說：「哇！我兒子好弱呀！」

教練聽了之後，翻過來這個爸爸說：「你兒子是真正的強者。」爸爸不解地問為什麼？教練說：「你兒子打不到呀！」

《總體戰》書裡說：「戰爭以一方失去戰鬥意志為結束。」若任何時刻，你的心輸了，那外在的所有行動，都只是在驗證失敗而已。什麼是高手？打不倒，才是真正的高手。

所以，你想要成為頂尖業務員，你要做到的不是“屢戰屢勝”，是“屢敗屢戰”，你需要擁有一顆打不倒的心。

小結。高手之所以之高手，通常是看事情的視角與常人不同。他們看得更深更廣，從眾多個案中拆解出背後運作的邏輯、原理，再思考如何運用在自己的身上。

失敗不可怕，怕的是不知道原因。劍術達人松浦靜山說：「贏不一定有道理，輸肯定有原因。」藉由這次第15任總統大選，我覺得最值得當成反省教材的不是勝利的那一方，而是慘敗的這一方。

我不確定他們敗選原因為何，但我確定人家是不會被打倒的。為什麼呢？主要原因之一，正是人家有強大的精神力。

那我們怎麼也培養這強大的精神力呢？請參考這三點建議。

1. 做大事的宏願。
2. 敢挑戰的決心。
3. 打不倒的意志。