我想問老師，
1.關於老師的品牌定位以及使命這件事，老師當初是怎麼找的更甚至如何設計標語之類的，還有客群的設定！
所以是想要透過老師的經驗去設定自己的品牌。
2.面對高資產客戶，要如何經營？覺得這個問題很廣泛，想請老師給我方向和建議。
好的，我來先回答你第一個問題
- 品牌定位的靈感來源
我品牌定位的概念，來自於“兩個核心影響”：
一、劉潤老師的企業經營理念
– 劉潤老師曾在演講中提到：「企業若要永續經營，必須明確設定“願景、使命與價值觀”。」
– 這個觀點啟發了我，讓我開始思考品牌的核心定位。
– （我附上這篇演講的相關內容，供你參考。）
這一講是“從總監到CEO”的第一課，我想先從詩和遠方談起，談談很多人都在說，但很少人真正理解，以至於被認為實在是太虛的幾個概念：願景、使命、價值觀。
常有人問，“企業一定要有願景、使命、價值觀嗎？”，這就和“人一定要有夢想嗎”，是一個問題。
美國黑人運動領袖馬丁·路德·金，1963年在華盛頓林肯紀念堂發表著名演講《我有一個夢想》，他說：我有一個夢想，有一天，我的四個孩子將在一個不是以他們的膚色，而是以他們的品格優劣來評價他們的國度里生活。
個頭矮小、其貌不揚的馬丁·路德·金並不是總統，他沒有權力，但他卻影響大家，激勵大家，引發了數百個城市的黑人運動，贏得了公共汽車種族隔離制度的廢除，贏得了全世界對伯明翰黑人運動的關注，最終贏得了美國國會通過民權法案，從法律上正式結束美國黑人的被歧視地位。
整整50年後，美國總統奧巴馬在馬丁·路德·金當年發表《我有一個夢想》演講的林肯紀念堂前講話，以紀念該演講。
雖然馬丁·路德·金不是總統，但他“用一個人的夢想，點燃一群人的理想”，讓奧巴馬，一個黑人也終於能夠成為這個國家的總統。
企業也是一樣。很多企業思考的問題，自始至終都是“怎樣賺錢”，卻很少思考“為什麽賺錢”。
如果把“賺錢”當夢想，那麽每個員工都會僅僅思考如何實現個人利益最大化，偷懶，腐敗，可能防不勝防。
所以，作為CEO，一定要想清楚，到底什麽才是這家企業的夢想。
把夢想當成目標，賺錢當成結果，這家企業，才可能是萬眾一心、富有戰鬥力的偉大企業。
只有當你理解了企業為什麽要有詩和遠方之後，下面我們才能來接著來談，這個“詩和遠方”的三個部分：願景，使命，價值觀。
概念：願景、使命、價值觀
願景就是夢想；使命就是職業；價值觀就是道德。
如果把“賺錢”當夢想，那麽每個員工都會僅僅思考如何實現個人利益最大化，偷懶，腐敗，可能防不勝防。
所以，作為CEO，一定要想清楚，到底什麽才是這家企業的夢想。把夢想當成目標，賺錢當成結果，這家企業，才可能是萬眾一心、富有戰鬥力的偉大企業。
理解：詩和遠方的三個部分
第一，願景。
願景，英文叫Vision，就是一幅描繪了美好未來的圖景。作為CEO，你要想想，因為你的存在，10年、20年後的世界是什麽樣子。畫面感越強，越能激發憧憬。
比如馬丁·路德·金的“我的四個孩子將在一個不是以他們的膚色，而是以他們的品格優劣來評價他們的國度里生活。
比如什麽是小康社會？就是：土豆燉牛肉。比如微軟的願景：每個人的桌面上，都有一台電腦。
當然，改變世界，是高級願景。
有不少公司的願景，不是改變世界，而是成就自己。
比如萬科：成為中國房地產行業領跑者；聯想集團：高科技的聯想、服務的聯想、國際化的聯想；麥當勞：控制全球食品服務業。
不管是改變世界，還是成就自己，只要是真的心向往之，能點燃激情，就不要怕願景太大。萬一實現了呢。
第二，使命。
使命，英文叫Mission，就是我的企業為什麽而存在，到底在做什麽，在實現改變世界的願景的路上，扮演什麽角色。
微軟的使命是“通過軟件，釋放企業和個人的全部潛能”，通用電氣的使命是“讓天下亮起來”，迪士尼的使命是“讓世界快樂起來”。
中國有句古話，叫物以類聚、人以群分。
你一旦有了明確的“幹什麽”，以及因此“不幹什麽”的使命後，招聘的標準是完全不一樣的，建立的組織也是完全不一樣。
如果沒有使命和願景，也就是沒有詩和遠方，員工就是為薪水和老板打工，CEO會非常辛苦，天天哀嘆“人心散了，隊伍不好帶啊”。
第三，價值觀。
價值觀，英文叫Value，如果說規章制度，是企業的法律，價值觀，就是企業的道德。
一個企業，明文在規章制度里規定什麽能做、什麽不能做，永遠是有限的。
當員工面臨覆雜的商業環境，想不起來規章制度，或者就算想起來也找不到對應的規定時，價值觀，也就是企業的道德標準，就成為一個基礎依據。
比如IBM的價值觀是：成就客戶、創新為要、誠信負責；阿里的價值觀是：客戶第一，擁抱變化，團隊合作，誠信，激情，敬業。
我斗膽分享一下我的公司，潤米諮詢的價值觀，那就是：激情，承諾，思考，行動。
沒有承諾的激情，是沖動；沒有激情的承諾，是責任；沒有行動的思考，是空想；沒有思考的行動，是蠻幹。
我自己，我招聘員工，都必須認同、符合這個價值觀。
小結：為什麽要有願景、使命、價值觀？
三個原因：
(1)能夠網聚志同道合的戰友。
(2)讓大家被夢想而不僅僅是金錢激勵。
(3)為無數的大決策、小選擇，提供判斷的方向和原則。
二、行銷理念對比狼性銷售
– 在行銷策略上，我不認同「狼性銷售」——那種“死纏爛打、緊咬客戶不放”的模式。
– 我更相信“先讓客戶有愉快的體驗，再幫助客戶解決問題”的銷售方式。
– 這樣的方式能讓客戶在舒適的情境下，“真正理解我的價值，進而接受解決方案的價值”，進而產生信賴感。
品牌形象的核心比喻
這在一次與朋友的對話中，對方對我的行銷方式給了一個生動的比喻：
朋友說：「你的銷售方式，很像侏儸紀時代的雷龍！」
這個比喻讓我產生深刻的共鳴，因為雷龍具有以下特點：
– 草食性動物，溫馴但穩健：這代表我的行銷模式是「溫和、不施壓，但能夠建立信任感」。
– 體型龐大，象徵專業度：專業知識與經驗的累積，讓我能夠有效幫助客戶解決問題。
– 品牌識別強烈：與其讓人記住我的名字，不如讓他們記住我的品牌形象——“雷龍”，這樣能更有效地傳播品牌價值。
品牌形象的價值
將品牌與「雷龍」做連結，能帶來幾個優勢：
- 讓品牌更具獨特性，易於記憶。
- 透過具象化形象，讓客戶能快速理解品牌理念。
- 符合「專業、溫和、值得信賴」的市場定位，強化品牌影響力。
這個品牌概念，最終成為我在市場上的核心識別，幫助我與競爭者區隔開來，同時也讓客戶更容易建立信任感。
第二個問題
- 有關客群設定的問題
我建議你，你可以看一下，我在2024年的演講
https://youtu.be/LVNa-YoKvms?si=TsFOTQyKOFItnxsH
你在29分23秒的地方，你會看到一個策略，叫做「聚焦」。
當中，我有提出一個叫做「STP法則」，你看演講會比我文字回覆更清楚。
第三個問題
- 怎麼經營高資產客戶
這問題，實在太空泛了，我不知道從何回覆你。
我建議你，直接在我的官方網站，教練專區，“搜尋”的地方，輸入「高資產」，裡面有很多我的回覆，你看完之後，還有問題，再跟我討論。
或是，你點選底下網址，就可以看到相關的問題回覆。
https://taiwantopsales.com/?s=高資產
好囉！好好學習＋提問吧！期待再看到你實作之後，所提出的問題，這對你的成長，將會更有幫助。
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