因為我已經33天沒出件了，所以要請教教練，該怎麼進行?
好喔！我來給你一點建議。
首先，我依然肯定你做拜訪紀錄的好習慣，過去當新人的時候，也像你這樣，不成交沒關係，但我會想知道，我是什麼原因不成交的，作為我下次銷售改進的依據。
看你的問題，我想從兩個方面給你建議。
第一、將銷售漏斗的開口放大
我帶你看底下這張圖。
你看上面這張圖，應該不陌生才對。你的客户不外乎就是從這幾個管道來的。那現在請你給這五大來源標註重要性的話，你覺得哪一個是五顆星，那一個是一顆星呢？
就我的認知，一顆星是陌生開發、兩顆星是調撥、三顆星是緣故、四顆星是職域、五顆星是轉介紹。
一顆星的陌生市場，因為信任成本太高，成交時間會太長，對你每個月要完成的責任額，相當不穩定，所以應該放最後。
兩顆星調撥，那是因為你可以名正言順的跟公司調撥給你的服務件客戶聯絡，被拒絕的機率比陌生市場低，所以兩顆星。
三顆星的緣故，都是對你有一定的熟識度，你比較容易接近，加上你的專業與成交經驗，只要有意願，成交機率很高。
四顆星的職域，這應該算是重要的且穩定的業績來源了！只要服務的夠久，該職域裡的人若大部分都對你的專業、服務有足夠的信任，若真的有好的商品滿足了某些人的需求，透過某些人的擴散，那你是很有機會一次拿下大量的業績的。
五顆星的是轉介紹。而我這裡的轉介紹，不是客戶發自內心的自動幫你轉介紹那種，而是我一直提倡的裂變行銷。也就是你可以發展外圍組織的方式，讓這些轉介紹者，不為你而轉介紹，而是為了自己的利益而幫你轉介紹。
為了推廣這個裂變的概念，我還特別請了一位運用裂變很成功的學員，來上我「成為傳奇」研討會，教大家如何將理論跟實務結合，讓更多人知道，運用裂變行銷的方式，更輕鬆的產生更多期待的業績。
若你還不清楚的話，你可以跟我要研討會錄影的檔案，你再回看，應該就可以有更清楚的理解。
我知道你的成交率很高，但是若是新契約的案件來源不夠大的話，那有時候運氣不好，你就會發生這樣類似的問題。所以，首先第一個解法，我期待你可以在職域開拓，或是裂變行銷上多下點心思，應該就可以解決業務不穩定的問題。
第二、在話術跟技術上下足功夫
1)話術上的優化：
我在你被拒絕的其中一個案例看到，你跟客戶談完之後，客户說：「不急！」這種回覆說“不急”的客户，怎麼辦？
在話術溝通上，我時常會教學員，你要懂得聽出弦外之音，在客户的拒絕裡找資源。什麼意思？你看，客户說不急，那代表有人會覺得很急對吧！那什麼人會急著買保險呢？就是深刻的理解到風險發生之後，已經對自己產生了威脅。
所以，我的說法會說：「不急！那很好呀！代表，過去都沒有發生過意外、或是疾病，所以不需要保險理賠。我更希望，您是一輩子都不急，這樣就是都不會遇到事故，既然都不會遇到，那保險不買也合理。」
「但，我有很多客户不是說不急，而是早知道。為什麼？因為當他急著買保險的時候，常常就是發生事故了，那很多時候就是有錢也不能買了！而且，事故發生，又沒有買到保險，那就是雪上加霜，所以很多客户說的不是不急，而是早知道。」
「若大哥，您能保證這輩子都平安，那不急是對的！若不能保證的話，那不急的代價，就看你要自已承擔，還是由保險公司承擔。」
你可以試著這樣說，然後讓客户選。本來你說清楚風險自留的代價之後，客户依然不為所動，那你也沒責任了，這個客戶你就應該做好記錄，後續追蹤，然後快點去找下一個需要你專業、服務的客户。
2)技術上的優化：
我的實體課程中，很多人雖然來上課，但是很多人的技術是不夠純熟的。例如我常說，拒絕有兩種，一種是價值型拒絕、一種是能力行拒絕。
當客户說：「不急、不重要、不需要」這些拒絕，都屬於價值型拒絕。也就是客户感覺不到重要性，自然覺得你說的沒有價值，那被拒絕也很正常。怎麼辦？這時候，你就應該重新檢視一下，你成交提問力所教的技術，是否正確地使用，唯有你正確的使用了，你才能藉由暗示跟解決問句，去喚醒客户強烈的需求，只要需求夠強烈，客戶才會覺得重要。
我附上之前我回覆過的一篇學員提問，裡面也有說明，你抽空看一下。
以上兩點提供你參考，希望你一樣多提問，多回來複訓，更重要的是，我可以看到你發展自己的外圍組織，這樣搭配你的精準度，你才會產出更多更大的業績。