國華老師好,
區部要我在動員月會時,做績優分享,
我好焦慮阿~
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好的!很高興你再次自我突破,運用學習到的知識與市場運用,獲得代表分享的機會。
為了讓你的分享更出色,我來提供你一些對策。
2023年,我受MDRT(MDRT, Million Dollar Round Table)邀請,到美國田納西州,進行90分鐘焦點會議演講。
為了這場重要的國際演講,我的準備如下 :
有興趣,你可以再複習一下,我在美國的那場演講
2023年MDRT焦點會議90分鐘影片
1.演講內容
因為我的主題是「贏戰未來的三點建議與做法」,所以,我就我在保險業從業,加上專做保險顧問培訓,從民國90年,一直到111年,長達21年對市場的洞察,我提出了三點建議。
- 第一點:應該調整的方向
「從“情感變現”轉換成“知識變現”」,
這個建議的底層邏輯是,從不確定客戶需求的症狀解,轉換成根據客戶需求來滿足的根本解。
- 第二點:更大業績的方法
「藉由團隊的力量,創造更大的業績」,
這個建議的底層邏輯是,因為個人的時間有限,但透過保險業制度的優勢,可以藉由發展組織,將他人的時間,變成有利於自己的時間,透過時間的倍增,創造更大的市場商機與業績。
- 第三點:真正獲利的時刻
「藉由不斷滿足客戶需求,逐漸提升自己,進而滿足到更高優質客戶需求,進而獲得更好的名與利」,
這個建議的底層邏輯是,客戶分成「低、中、高」級客戶,低、中級客戶,是用來累積必備的知識技術,以及賺取普通利潤讓生活溫飽。
累積的經驗與知識、技術,可以更有效的滿足高級客戶,高優質的客戶將提供保險顧問更好的利潤,也可以幫助保險顧問獲取更好的名聲,獲得超額的品牌溢價。
所以,這樣循序漸進的內容設計,給了聽者「應該調整的方向→更大業績的方法→真正獲利的時刻」,內容結合我多年的市場洞察,以及根本解,甚至槓桿解的作法,送國際MDRT審查的時候,受到肯定,我最後獲得受邀國際演講的機會。
2.以終為始:
讓學員充分吸收我演講的知識點,這才是我分享的終點。
所以,為了更有效的將演講內容更有效的傳遞給來自全球各地的保險顧問,我在PPT與授課技巧,也是有所準備的。
我知道,就像一道菜營養豐富,但沒有色香味,難以下嚥的話,聽者也是無法充分吸收的。
所以,我在PPT的設計,採用大字流(高橋流)的設計,也就是「圖多、字大、行少」的設計,加上我非常習慣的運用「提問、引導、比喻、說故事」的方式演講,這樣也可以有效幫助聽者,很快理解我的演說內容。
當然我也擅長運用「互動、帶動、活動」的方式來呈現我的演講,也讓演講過程,不像講課,更像是大家一起在玩遊戲。
這也幫助聽者,很難抗拒在快樂的氛圍中學習。
3.充分準備:
這點,絕對是我花費最多時間的。為了更好的演出,我在台灣,我每年年度的尾牙演講時,已經對了一百多人做了一次演講後,評價相當不錯。
之後再精煉一次,也再次跟我的老師,許永政老師討論,如何可以達到更好的互動,老師給了我很好的建議。
在2023年6月26號上場前一天,我可以說是一練再練,只為可以讓來自全球的保險顧問,透過我的分享,有理想的收穫。
結果,我的分享,獲得一個我意想不到的評價,你看一下,
透過這些方法,我想你應該就可以更有效地傳遞訊息,並與當天的長官、聽眾建立起更深的連結,讓你的分享更加精彩成功。
有必要,我再幫你看一下你演講的分享!
期待你當天肯定可以精彩成功。