小故事
川卜進公司五年,一直非常敬佩單位績效出眾的同仁拉蕊;雖然年近五十,但依然氣質出眾、千嬌百媚,特別是這一兩年更是業績扶搖直上,讓他非常驚訝,為什麼她好像換了一個人一樣,變得這麼厲害?
某次川卜與一位梅克兒一起去上課,在車上就聊到了拉蕊的進步神速,川卜問:「對了!梅克兒我記得妳跟拉蕊是同學,而且是妳帶她進來的,妳知道妳師父為什麼這一兩年這麼厲害嗎?」
梅克兒說:喔!她有兼副業呀!
川卜:什麼副業呀?
梅克兒說:「唉呦!還不是靠他一點姿色去換的!」她說的話讓川卜嚇了一跳。
詆毀別人是為了逃離痛苦
你聽過這樣的話嗎?你說:「真的有耶!真不懂,幹嘛要把自己搞得這麼低賤?業績好好做就好,還要這樣用換的!」我也真不懂,人家這樣講,你就這樣信?你難道不知道,「來說是非者,便是是非人。」嗎?
這道理其實非常簡單,就是梅克兒有「見不得人好」的心態。本篇人脈篇,就是要跟你說一個人脈的「減法策略」,讓你遠離一些螃蟹人。什麼是螃蟹人?我先跟你說一個故事~
有一隻螃蟹被抓到竹簍裡,祂很努力向上攀爬逃生;正當快要爬出來的時候,底下另一隻螃蟹在竹簍用蟹螯夾住祂,再底下的另一隻,又在夾住前面這隻,就這樣底下的所有螃蟹互相拉扯,最後扯成一團;不管哪一隻最終都會被扯下來。
祂們困在一起,團結沒有力量,反而愈是降低逃生率,螃蟹在竹簍群聚後攀爬的逃生率是負的。這種「螃蟹精神」就叫做「扯後腿精神」。所以減法策略就是要教你怎麼遠離這些螃蟹人,不然你再怎麼成功,最終都會被扯下來。
人喜歡看人失敗,大過喜歡看人成功,就好比人喜歡關注負面新聞一樣。美國有研究顯示,媒體上的負面新聞如此之多,以至於其與正面新聞的比例是 17 比 1 ,人們關注負面新聞的傾向居然如此之高!的確這樣,你到小七看到八掛雜誌的封面,你一定看過那種封面標題寫「某某知名人士,跟誰出入摩鐵…」
為什麼會這樣?根據 Ray B. Williams 的文章,進化心理學和神經學有些合理的解釋。人類對負面新聞的敏感和關注,源自遠古時代。遠古人類靠在野外狩獵和採集為生,必須對突發的野獸攻擊及其他危險情況有敏銳的洞察力和應對能力,長此以往在求生本能驅使下,人腦自然進化到對負面信號消息能主動搜索、反應敏感且迅速處理。
如今,生存的環境已極為不同,但人腦的進化似乎還停留在遠古時代,許多研究都顯示人類重視壞事所帶來的威脅,遠多過好事帶來的願景。這種不匹配,也為行為金融學創造了不少值得研究的課題,比如損失厭惡(Loss Aversion)等。
*損失厭惡:就是同樣是得到一千元,跟損失一千元,心理是不能平衡的,也就是說先得到一千塊,再損失這一千塊,雖然一樣,但人會顯得相當痛苦。研究發現得到與失去的比例是「2.5 : 1」。
所以,人對於損失會相當的敏感。這也導致許多業務人員,常常會用「威脅性銷售法」來嚇客戶。那為什麼人會有這種「見不得人好」的心態呢?藉由上面的因素可以有這樣的推測,是因為太多人的不滿意自己現在的狀態,一旦有人比自己好,那就會導致心理不平衡;特別是看到自己熟識的人,本來跟自己一樣平凡,居然現在比自己出名、比自己好,這種不平衡帶來的痛苦就更嚴重。
那為什麼螃蟹人要詆毀自己熟識的人呢?因為祂想要達到一種結果,就是「我不能接受跟我一樣的你比我成功,你的成功讓我顯得很失敗,讓我很痛苦;唯有把你拉下來,看到你也失敗,才能舒緩我的痛苦。」所以基本上,是「逃離痛苦的動力」,讓他產生了螃蟹人的行為。
了解了之後,你有沒有想要快一點檢查一下,你身邊有沒有螃蟹人呢?然後快點遠離這種人呢?那螃蟹人有哪些特徵,下一篇再跟你分享。
小結
不斷的累積能力,是可以吸引人注意你,除了人物級的老鷹,更多的是人渣級的螃蟹,除非是親情關係,你都應該即刻遠離。
為什麼要遠離呢?因為與螃蟹人靠太近,祂會受不了你的成功帶給他的刺激。
想要知道雷龍式銷售第一人-黃國華老師更多的頂尖業務秘訣嗎?
歡迎加入我們的LINE@或Fb粉絲團