前情提要

川卜擠進了一群人的聊天，但是他所學的所有一對一的聊天技巧，此刻完全發揮不了作用，怎麼辦？你可以營造三種聊天的場景，1.創造新話題、2.加入聊天討論、3.主導聊天討論。若你可以成功的達到三種之中的一種，才真正有可能讓貴人眼睛為之一亮。

需要先建立對方的需求

先前曾與你說過該如何「創造新話題」來引起一群人當中，最重要人物的注意，不過這樣還是不夠的，你還必須營造第二種聊天的場景，也就是「加入聊天討論」。你說：「這真的有難度，現場有立委、議員、還有新科市長，我這種做保險的業務員，能說什麼呢？」還是老話一句，運用人家驗證有效的方法，就能用對方法，做對事。

如何「加入聊天討論」戴素老師說你在此時，可以發出四種聲音，來加入聊天討論，這四種聲音是「我有見解、我有疑惑、我贊同，但有補充、我沒觀點，但會總結歸納」。這四種聲音，真的是太棒了！

首先是第一種聲音：我有見解。

我有見解，這跟我之前分享過與長官、長輩交談時分享的很像，若要刷亮貴人的眼睛，你可以適當地說出你獨特有見地的見識，那貴人會覺得你很涵養、有深度，因此對你產生好印象。不過現在的情況不是一對一，而是一對多，在一群人當中，要說出你的見解，除了見解還要有膽量才行。

「人生是個美味的罐頭，膽量就是開罐器。」沒有勇氣，就無法開啟機會之門。現場有這麼多值得認識的人，若討論的話題中，你真的有值得與大家分享的獨特觀點，此刻鼓起勇氣說出來，是你絕對要做的。

戴素老師分享了兩個例句，我覺得很不錯。
「我來說說我的看法，如果有不對的，請各位老師不吝賜教。」

「我是新人，剛剛接觸金融領域，對這個事兒，我還沒有想出終極解決方案，但是我有兩點建議很想說說。」

這樣說出來，只要你說的有見地、有想法，當下就會刷亮現場所有人的眼睛。我舉一個我去上Wally老師的專業講師課的例子。老師上課前就問：「各位講師，平常是否有不錯的活動或是技巧，可以讓學員更投入上課呢？是否可以跟大家分享。」當天現場都是講師，可以說現場臥虎藏龍，我知道這是一個好機會，而且我知道有一個很實用的方法，可以讓學員更投入上課，於是我看現場沒有人舉手，此刻我就大膽舉手。

老師看到我舉手，就請我起來跟大家分享。我就說了這個故事：「有一天，小明經過一個森林，看到一個白髮蒼蒼的老人，他就對小明說：『小明，你在地上撿兩顆石頭，明天起床，你會又高興，又後悔。』講完他就消失了！」

「小明半信半疑的就撿了兩個石頭，隔天起來他將石頭拿出來一看，不得了！石頭變黃金。」故事說完，我問現場的講師說：「有沒有人可以跟我說，小明這時後有沒有很高興？」大家說：「有！」接著我問：「有沒有很後悔？」大家也說：「有！」接著我再問：「為什麼？」有人舉手說：「因為沒有撿多一點、大一點。」我說：「是的！那為什麼我在上課之前，要說這個故事呢？」

此刻大家陷入沈思！這時候我就會引導說：「若小明早知道石頭可以變黃金，是不是就會撿多一點，撿大一點呢？」大家點頭，我接著說：「若今天的課程，可以大家提升業績，但是這時候卻沒有認真學，以後要用，卻想不起來，是不是也會覺得『唉呀！早知道當初我就應該認真一點！』對嗎？」所以這個故事就是跟大家說一個道理就是「千金難買早知道」，所以大家待會好好學習好嗎？

你知道講完這個故事之後，Wally老師說：「這個故事真棒，我也要快點學起來。」你說老師都說棒了，那其他現場的老師會不會對我也印象深刻呢？這就是我在一群人中，用膽量與見解來刷亮貴人看我的眼的一個真實案例。

好了！除了膽量與見解之外，還要注意什麼技巧，下一篇再與你分享。

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