「四種聲音」聊天法,順利加入討論話題

Line

「四種聲音」聊天法,順利加入討論話題

前情提要

川卜擠進了一群人的聊天,但是他所學的所有一對一的聊天技巧,此刻完全發揮不了作用,怎麼辦?你可以營造三種聊天的場景,1.創造新話題、2.加入聊天討論、3.主導聊天討論。若你可以成功的達到三種之中的一種,才真正有可能讓貴人眼睛為之一亮。

 

需要先建立對方的需求

先前曾與你說過該如何「創造新話題」來引起一群人當中,最重要人物的注意,不過這樣還是不夠的,你還必須營造第二種聊天的場景,也就是「加入聊天討論」。你說:「這真的有難度,現場有立委、議員、還有新科市長,我這種做保險的業務員,能說什麼呢?」還是老話一句,運用人家驗證有效的方法,就能用對方法,做對事。

如何「加入聊天討論」戴素老師說你在此時,可以發出四種聲音,來加入聊天討論,這四種聲音是「我有見解、我有疑惑、我贊同,但有補充、我沒觀點,但會總結歸納」。這四種聲音,真的是太棒了!

首先是第一種聲音:我有見解。

我有見解,這跟我之前分享過與長官、長輩交談時分享的很像,若要刷亮貴人的眼睛,你可以適當地說出你獨特有見地的見識,那貴人會覺得你很涵養、有深度,因此對你產生好印象。不過現在的情況不是一對一,而是一對多,在一群人當中,要說出你的見解,除了見解還要有膽量才行。

「人生是個美味的罐頭,膽量就是開罐器。」沒有勇氣,就無法開啟機會之門。現場有這麼多值得認識的人,若討論的話題中,你真的有值得與大家分享的獨特觀點,此刻鼓起勇氣說出來,是你絕對要做的。

戴素老師分享了兩個例句,我覺得很不錯。
「我來說說我的看法,如果有不對的,請各位老師不吝賜教。」

「我是新人,剛剛接觸金融領域,對這個事兒,我還沒有想出終極解決方案,但是我有兩點建議很想說說。」

這樣說出來,只要你說的有見地、有想法,當下就會刷亮現場所有人的眼睛。我舉一個我去上Wally老師的專業講師課的例子。老師上課前就問:「各位講師,平常是否有不錯的活動或是技巧,可以讓學員更投入上課呢?是否可以跟大家分享。」當天現場都是講師,可以說現場臥虎藏龍,我知道這是一個好機會,而且我知道有一個很實用的方法,可以讓學員更投入上課,於是我看現場沒有人舉手,此刻我就大膽舉手。

老師看到我舉手,就請我起來跟大家分享。我就說了這個故事:「有一天,小明經過一個森林,看到一個白髮蒼蒼的老人,他就對小明說:『小明,你在地上撿兩顆石頭,明天起床,你會又高興,又後悔。』講完他就消失了!」

「小明半信半疑的就撿了兩個石頭,隔天起來他將石頭拿出來一看,不得了!石頭變黃金。」故事說完,我問現場的講師說:「有沒有人可以跟我說,小明這時後有沒有很高興?」大家說:「有!」接著我問:「有沒有很後悔?」大家也說:「有!」接著我再問:「為什麼?」有人舉手說:「因為沒有撿多一點、大一點。」我說:「是的!那為什麼我在上課之前,要說這個故事呢?」

此刻大家陷入沈思!這時候我就會引導說:「若小明早知道石頭可以變黃金,是不是就會撿多一點,撿大一點呢?」大家點頭,我接著說:「若今天的課程,可以大家提升業績,但是這時候卻沒有認真學,以後要用,卻想不起來,是不是也會覺得『唉呀!早知道當初我就應該認真一點!』對嗎?」所以這個故事就是跟大家說一個道理就是「千金難買早知道」,所以大家待會好好學習好嗎?

你知道講完這個故事之後,Wally老師說:「這個故事真棒,我也要快點學起來。」你說老師都說棒了,那其他現場的老師會不會對我也印象深刻呢?這就是我在一群人中,用膽量與見解來刷亮貴人看我的眼的一個真實案例。

好了!除了膽量與見解之外,還要注意什麼技巧,下一篇再與你分享。

 

小結

「人生是個美味的罐頭,膽量就是開罐器。」沒有勇氣,就無法開啟機會之門。但除了膽量是無法刷亮貴人的眼的,此刻你還要說出一個有見解的想法,若不是講故事的話,你或許可以這樣開頭。

「我來說說我的看法,如果有不對的,請各位老師不吝賜教。」

「我是新人,剛剛接觸金融領域,對這個事兒,我還沒有想出終極解決方案,但是我有兩點建議很想說說。」

 

 

 

想要知道雷龍式銷售第一人-黃國華老師更多的頂尖業務秘訣嗎?
歡迎加入我們的LINE@或Fb粉絲團

 

加入好友

「四種聲音」聊天法,順利加入討論話題
Tagged on: