你是否有這樣的經驗,顧客前一小時才採納你的建議,跟你簽約,隔天就打電話來跟你說:「我還是覺得哪裡怪怪的,先不要好了。」為什麼會這樣呢?這或許就是妳當下說服的,只是守門的衛兵,真正有權力國王,你見都沒見到。
什麼是衛兵呢?顧客的表層意識就是衛兵。什麼是國王呢?顧客的潛意識就是國王。若你的專業與舌燦蓮花的口才說服的只是衛兵的話,那你本來就離真正的成交還很遠。因為只要國王,也是就是潛意識說不要,你的再努力都是徒勞。
「強效親和力」要教你的,就是一門模仿天才的技術,也就是著名的NLP神經語言程式學,一門實用的應用心理學。運用其中四大基本技巧中的「建立親和感」,讓你能夠在極短的時候與對方建立信賴關係,讓對方做好真正聽你說話的準備。
課程中教你運用「觀察度測法」、「鏡像映現法」、「同步法」、「回溯法」四種有效的方法,教你如何避開顧客的表層意識(衛兵),直接與潛意識(國王)溝通,讓你有效的說服國王,而且還讓國王覺得是「自己說服自己」。
學會「強效親和力」你將覺得你的表達更有影響力,說服顧客變得更容易。期待能在雲端與你共學。
章節
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- 強效親和力-讓顧客做好聽你說話的準備12
- 2.1第一集-真正拒絕你的,不是顧客自己決定的,而是顧客背後自己都無法控制的力量。11 Minutes
- 2.2第二集-「說服」不是贏得爭議,而是要讓對方無壓力的理解並發自內心同意11 Minutes
- 2.3第三集-懂得與對方潛意識溝通的人,可以幫你引導對方到你希望的結果12 Minutes
- 2.4第四集-要用對方的慣用的優位表象系統與對溝通12 Minutes
- 2.5第五集-看懂對方的VAK,讓你更清楚洞悉對方的內心世界11 Minutes
- 2.6第六集-對方透露出來的視覺訊息具有關鍵性的影響力,你必須讀懂,對方視覺訊息背後的弦外之音12 Minutes
- 2.7第七集-人的眼睛會說話,學會判斷對方的「眼睛解讀線索」13 Minutes
- 2.8第八集-用了「跟隨對方舞步」的第三大技巧「回溯法」跟對方溝通13 Minutes
- 2.9第九集-學會「yes set」的四大提問結構,對方心中會自動跟你說「對」11 Minutes
- 2.10第十集-對方看到你就像看到鏡子,說服就更容易成功12 Minutes
- 2.11第十一集-要成功地說服香菇,要讓對方覺得你也是香菇12 Minutes
- 2.12第十二集-「人心有如降落傘,不展開就無法使用」嫻熟《強效親和力》你就能有效打開對方的心13 Minutes