用SPIN讓客戶進行退休規劃
1.如果在追求有尊嚴退休的儲蓄過程中，同時可以確保在你不小心沒辦法活到退休，依然可以保護你的家人維持一定的生活品質，對你有什麼意義？（開放性問句，是更有威力的。）
2.如果不幸在打拼期間不幸發生重大疾病，“如果有方案”（改成：有個方案）可以協助你依然可以完成退休規劃，“是不是你要的嗎？”（改成：是你要的嗎？）
3.“如果有一個方案”（改成：同時這個方案）可以不受低利率時代影響，也不用承受虧損，可以較有效的累積退休金，會是你要的退休方案嗎？（再補一個問句，變成開放式解決性問句：為什麼會是你要的，你能說說看嗎？）
4.“如果”（改成：而且這個方案）可以活多久領多久，最多到110歲，“而且”（改成：還能夠）你可以依據自己需求彈性調整領的額度跟頻率，會是你想要的有尊嚴的退休方案嗎？
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