桃園 國泰專吉利 黃玉婷

業務員背景: 入職11年

案件來源: line社團團友

客戶背景: 車棚架老闆

耕耘期間: 一個月

使用方法: 人脈連結力

成交案件: 三倍醫靠+美金儲蓄年繳台幣100萬

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在line上商業社群幫其他客戶詢問，是否可以推薦鋁門窗師傅，好心客戶回覆訊息

 

業務員：「大哥好，您這邊可以幫忙推薦師傅，對嗎?」

 

客戶：「對阿對阿，我自己是做車篷架的，有認識的，這師傅很實在啦~~」(推薦中)

 

後續因推薦師父跟客戶有比較多互動，後續用「人脈連結力」課程中的「ATM法則」，不定期分享網路文章和影片，跟客戶保持互動。

 

某天分享美金匯率新聞給客戶

 

業務員：「大哥，近期美金利率都不錯，你有接觸過嗎?」

 

客戶：「有阿，最近有好多業務員都一直跟我講美金阿。阿這些跟你的有什麼差別?」

 

業務員：「我跟您分析比較一下….」

 

客戶：「歐 這種我不喜歡，我這年紀不想承擔風險了。要投資失敗多麻煩!」

 

業務員：「大哥，我們都有點年紀了，有想過退休規劃或稅務方面的部分嗎?」

 

客戶：「有阿。我有些保險啦，不過都我老婆再處理，你後續找我老婆談好了。」

 

業務員：「好。」

 

又過了兩周某天…

 

客戶：「年底了，我有舉辦活動邀大家一起來吃飯，阿你要不要一起阿?」

 

業務員：「好啊~大哥你這樣熱情，我一定要去的。」

 

到了吃飯現場，客戶現場也遇到熟識的朋友B

 

客戶：「來來來，跟你介紹我的好朋友（朋友B），他是有為的企業家喔」

 

業務員：「哈哈，大哥，你居然跟我的客戶（朋友B）也認識阿，這大哥也是我的客戶阿!」

 

（朋友B）客戶：「哎呀，你們居然認識，這也太巧了!我的資產都是玉婷規劃的，你交給他就對了!」

 

後續業務員再跟客戶老婆見面一次，即成交

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